椰島戰(zhàn)略布局?jǐn)U張，計(jì)劃投資打造仁懷第二大醬酒產(chǎn)業(yè)基地

 　　椰島計(jì)劃五年在茅臺(tái)鎮(zhèn)投50個(gè)億，是定盤(pán)原產(chǎn)地產(chǎn)能的戰(zhàn)略之舉，主要目的是為了收儲(chǔ)5000噸以上的醬酒儲(chǔ)存量，而未來(lái)酒的質(zhì)量穩(wěn)定性，酒的既有儲(chǔ)能才是醬酒發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的大手筆投資，也為未來(lái)椰島在醬酒領(lǐng)域拓展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)能支撐。在資本、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷的聯(lián)合加持之下，劍指醬香板塊的第二家上市公司。

　　日前，椰島集團(tuán)提出了打造“一樹(shù)三花”的戰(zhàn)略布局。所謂“一樹(shù)三花”，就是椰島集團(tuán)以“大健康產(chǎn)業(yè)”為中心主干，以滋補(bǔ)型椰島鹿龜酒、輕養(yǎng)型椰島海王酒、健康型椰島糧造草本健康白酒為三大戰(zhàn)略產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略布局。而在短短一個(gè)月左右，椰島已先后牽手四川宜府春酒業(yè)集團(tuán)、河北衡湖緣釀酒公司和貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)，聯(lián)手打造“健康白酒”新體系。無(wú)疑，椰島直奔川、黔、冀的同時(shí)，更是實(shí)現(xiàn)了濃、清醬三大香型的布陣連，這不但意味著椰島“一樹(shù)三花”品牌戰(zhàn)略的正式盤(pán)，更代表著其在酒業(yè)版塊的深度布局已邁入新的發(fā)展階段。

　　而在醬香型白酒的發(fā)展速度再次按下“快進(jìn)鍵”的今天，椰島對(duì)“健康白酒”的戰(zhàn)略布局，令人關(guān)注的無(wú)疑是和貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)的深度合作。依靠醬香酒市場(chǎng)釋放出的巨大紅利，能否會(huì)成為椰島自身業(yè)績(jī)突破的又一增長(zhǎng)極？下文將從以下幾方面進(jìn)行分析。

　　大健康+醬香酒風(fēng)口上的順勢(shì)而為，為健康白酒打開(kāi)新空間

　　只有符合當(dāng)代消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而抓住商機(jī)搶占市場(chǎng)。如今，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于商品需求已從基本的物質(zhì)需求，逐漸轉(zhuǎn)向和重視對(duì)食品健康及保健功能的需求，特別是在2020年疫情的催化下，“健康飲酒”、“喝健康酒”的理念更加深入人心。我們也可以這樣認(rèn)為，在1.5萬(wàn)億的酒類消費(fèi)市場(chǎng)中，健康是不可逆的發(fā)展趨勢(shì)，健康酒品也是主流角色。而健康訴求與健康基因，正是椰島酒業(yè)健康白酒的品類特征。

　　今年3月31日，海南椰島集團(tuán)與四川宜府春酒業(yè)戰(zhàn)略攜手，共同投資成立椰島糧造（成都）酒業(yè)有限公司，推出了“草本兼香型酒---椰島糧造”，開(kāi)創(chuàng)了健康白酒的新表達(dá)。

　　4月28，椰島糧造的產(chǎn)業(yè)版圖再次邁出了一大步，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司與河北衡湖緣釀酒有限公司投資簽約儀式舉行，宣告“草本老白干香型”椰島糧造上市倒計(jì)時(shí)。

　　而就在椰島集團(tuán)與衡湖緣釀酒有限公司投資簽約儀式舉行的前一天，即4月27日，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司發(fā)布對(duì)外投資公告。公告稱，海南椰島全資子公司海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司擬與貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司共同出資設(shè)立貴州省仁懷市椰島糊涂酒業(yè)有限公司，注冊(cè)資本為3億元。

　　在我國(guó)酒業(yè)，因其高端、稀有、健康、高品質(zhì)的特性，醬香型白酒天生自帶健康和稀缺屬性，近年來(lái)一直都是白酒行業(yè)的風(fēng)口。在四月份的春季糖酒會(huì)上，醬香型白酒更是成為主要話題，同時(shí)涌現(xiàn)出諸多跟隨者，或以購(gòu)買酒廠、或以企業(yè)間合作的方式入局。而椰島牽手糊涂酒業(yè)，正是疊加了大健康和醬香酒兩個(gè)超級(jí)風(fēng)口后的順勢(shì)而為，無(wú)疑為健康白酒的升級(jí)打開(kāi)了一個(gè)新空間。

　　搶占核心區(qū)域優(yōu)質(zhì)醬酒資源，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力

　　經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與人民生活水平的不斷提高，帶來(lái)了消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著酒類消費(fèi)的快速升溫，白酒市場(chǎng)也表現(xiàn)出長(zhǎng)期不缺酒，但長(zhǎng)期缺好酒的特點(diǎn)。而對(duì)于醬酒這種產(chǎn)能、儲(chǔ)能雙稀缺的行業(yè)來(lái)說(shuō)，其行業(yè)地位，正是由噸位決定的，其儲(chǔ)能將是決定3-5年醬酒企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心。

　　所以，椰島股份投資醬酒，必須滿足以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、酒企必須滿足基酒儲(chǔ)能要在2萬(wàn)噸以上，年產(chǎn)能5000噸以上，貴州椰島醬酒有長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展空間；

　　2、酒企的硬件設(shè)施好，能夠滿足經(jīng)銷商、大客戶參觀考察、體驗(yàn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)酒旅融合；

　　3、酒企必須產(chǎn)品品質(zhì)，在釀酒和勾調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)務(wù)必有較好的軟硬件實(shí)力；

　　4、產(chǎn)區(qū)越靠近茅臺(tái)越好。

　　為什么是糊涂酒業(yè)？據(jù)公開(kāi)資料顯示，糊涂酒業(yè)的生產(chǎn)基地位于茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒核心產(chǎn)區(qū)，占地面積1200余畝，窖池680個(gè)，曲倉(cāng)350間，全自動(dòng)化包裝生產(chǎn)線8條，持有多個(gè)酒類品牌商標(biāo)，集白酒生產(chǎn)、包裝、銷售為一體。此外，糊涂酒業(yè)位于茅臺(tái)鎮(zhèn)，擁有上萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬酒基酒存儲(chǔ)量，現(xiàn)每年近6000噸的生產(chǎn)能力，未來(lái)擴(kuò)產(chǎn)后預(yù)計(jì)將達(dá)到每年數(shù)萬(wàn)噸的產(chǎn)能。

　　據(jù)了解，糊涂酒業(yè)擁有“糊塗”、“百年糊涂”和“糊涂老醬香酒”、“糊涂人生”、“糊涂醉”、“糊涂老酒”等多個(gè)商標(biāo)。曾榮獲含金量較高的“貴州十大名酒”、“遵義十大名酒”兩大榮譽(yù)稱號(hào)，在醬酒行業(yè)內(nèi)可謂屈指可數(shù)。

　　我們可以看到，在本次投資中，椰島酒業(yè)以現(xiàn)金資金出資2.4億元，占注冊(cè)資本的80%。糊涂酒業(yè)以經(jīng)評(píng)估的價(jià)值0.6億元的大曲坤沙醬酒實(shí)物方式出資，占合資公司注冊(cè)資本的20%。對(duì)于成立合資企業(yè)，海南椰島表示，此舉為完善公司在白酒產(chǎn)業(yè)上的戰(zhàn)略布局，搶占核心區(qū)域優(yōu)質(zhì)醬酒資源，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售規(guī)模，進(jìn)一步提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　我們可以看到，借助資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，椰島集團(tuán)將酒文化與椰島健康基因、草本入曲的工藝與醬酒生產(chǎn)有機(jī)融合之后，其新品的品質(zhì)、品牌、工藝、口感必能實(shí)現(xiàn)令人驚喜的提升。而此次“1+1＞2”的牽手，定能使椰島綜合競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，助力椰島在新的賽道上加速奔跑。

　　全新健康型醬酒品牌呼之欲出，椰島高質(zhì)量發(fā)展陣營(yíng)再添新銳力量

　　隨著消費(fèi)升級(jí)和人們對(duì)健康意識(shí)的逐漸加強(qiáng)，發(fā)源于保健酒的椰島股份，一直在探索如何做強(qiáng)做大。而發(fā)力健康白酒，既有健康屬性又有白酒口感和舒適度的健康白酒的研發(fā)和落地，正是椰島“跳出椰島看椰島、跳出行業(yè)看行業(yè)”的深度思考和積極實(shí)踐。

　　海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪曾說(shuō)過(guò)，做酒不是投機(jī)主義，一定是長(zhǎng)期主義，是一天如一天堅(jiān)持、一年如一年堅(jiān)守、一代如一代傳承。而對(duì)于椰島牽手糊涂酒業(yè)布局健康型醬香酒的長(zhǎng)期主義發(fā)展，馮彪更是透露，未來(lái)5年內(nèi)，椰島將投資50個(gè)億，打造規(guī)模僅次于茅臺(tái)的醬酒新勢(shì)力。可以預(yù)見(jiàn)的是，容納5000噸以上醬酒儲(chǔ)存量的硬件設(shè)施的落定，必能為椰島未來(lái)在醬酒領(lǐng)域拓展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)能支撐。

　　除了硬實(shí)力的支撐，椰島股份和糊涂酒業(yè)更是為合資公司配備了技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。記者了解到，為產(chǎn)品品質(zhì)，新公司的高層領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)骨干均來(lái)自茅臺(tái)酒廠。如團(tuán)隊(duì)主要成員鐘懷利，原為茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理，是高級(jí)釀造工程師，注冊(cè)釀酒品酒師，已在茅臺(tái)工作近30年，更是曾歷任茅臺(tái)酒廠制酒三車間副主任、制酒五車間主任釀造工程師、茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司常務(wù)副總經(jīng)理、茅臺(tái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)公司集團(tuán)董事長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)主要成員嚴(yán)臘梅系貴州省白酒評(píng)酒委員、高級(jí)釀造工程師、注冊(cè)釀酒品酒師，曾任茅臺(tái)酒股份有限公司質(zhì)量檢驗(yàn)部副主任，制曲三車間主任。無(wú)疑，茅臺(tái)釀酒大師的加持，為海南椰島醬酒的品質(zhì)提供了強(qiáng)大的技術(shù)背書(shū)。

　　在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配置上，新的合資公司更是不遑多讓。不但有國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷大師呂咸遜等知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及大咖加盟，更是由資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總經(jīng)理陳濤親自操盤(pán)。陳濤早前曾任職深圳知名營(yíng)銷策劃公司，是首批酒業(yè)領(lǐng)域?qū)�業(yè)營(yíng)銷策劃師。2008年～2016，在洛陽(yáng)杜康控股首任銷售公司總經(jīng)理，歷任控股公司常務(wù)副總，親手參與操盤(pán)杜康控股從2000萬(wàn)到15億年銷售額的高速發(fā)展。2016年～2017年任貴州茅臺(tái)集團(tuán)循環(huán)經(jīng)濟(jì)公司銷售總經(jīng)理，見(jiàn)證并參與茅臺(tái)集團(tuán)的復(fù)興變革之路。現(xiàn)任海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總經(jīng)理、法人代表，2018年始帶領(lǐng)椰島逆境重生，2020年摘帽ST，一系列資源整合及模式創(chuàng)新，助推椰島市值翻兩番。

　　在資本、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷聯(lián)合加持之下，劍指醬香板塊的第二家上市公司。

　　2020年，海南椰島實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.08億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2430.88萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)同時(shí)扭虧為盈。4月9日，海南椰島成功“摘帽”，證券簡(jiǎn)稱由“ST椰島”變更為“海南椰島”；4月15日，海南椰島發(fā)布2021年一季度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.76億元，同比增長(zhǎng)75.66％；凈利潤(rùn)盈利348.57萬(wàn)元，業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)搶眼。

　　我們可以看到，椰島股份回歸酒類主業(yè)后，在產(chǎn)品升級(jí)與創(chuàng)新、持續(xù)優(yōu)化渠道和拓展酒業(yè)版圖等方面舉措效果顯著，規(guī)模與核心競(jìng)爭(zhēng)力得到了大幅提升。而“產(chǎn)業(yè)+金融”的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，“椰島+糊涂”的全新健康型醬酒品牌，無(wú)疑將入列椰島高質(zhì)量發(fā)展陣營(yíng)的新銳力量，并成為自身業(yè)績(jī)破局的增長(zhǎng)極。（文章來(lái)源：酒業(yè)財(cái)經(jīng)）

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