山西汾酒上半年營收121.19億元，省外市場貢獻超六成

　　8月26日，山西汾酒披露半年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入121.19億元，同比增長75.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤35.44億元，同比增長117.54%。

　　對于業(yè)績的增長，山西汾酒表示，營收增加主要是今年上半年，公司產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升所致。

　　值得一提的是，山西汾酒2020年年報數(shù)據(jù)顯示，公司營業(yè)收入139.9億，歸屬于上市公司股東凈利潤30.79億元。這意味著山西汾酒2021年上半年凈利已超過2020年全年凈利。

　　營收、凈利“超預(yù)期”

　　山西汾酒半年報顯示，營收、凈利潤不斷增長背后是其產(chǎn)品矩陣的不斷完善。目前，山西汾酒已形成 "2+2" 品牌矩陣，即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大矩陣產(chǎn)品。

　　按產(chǎn)品類別來看，汾酒、系列酒、配制酒分別實現(xiàn)營收110.34億元、3.06億元、6.72億元。按銷售渠道劃分，直銷、代理、（含團購）電商平臺分別實現(xiàn)營收2.34億元、112.47億元、5.3億元。

　　單季度來看，一季度，山西汾酒實現(xiàn)營收73.32億元，實現(xiàn)凈利潤21.82億元，二季度，山西汾酒實現(xiàn)營收47.68億元，同比增長42.11%；實現(xiàn)凈利潤13.62億元，同比增長261.27%，創(chuàng)近年來新高。

　　東方財富數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒2017年-2020年二季度營收分別為12.4億元、18.02億元、23.30億元、27.58億元；二季度凈利分別為1.48億元、2.47億元、3.27億元、3.77億元。

　　股東方面，半年報顯示，前十大股東中，招商中證白酒指數(shù)，報告期內(nèi)共增持283.29萬股，共持有2172.24萬股，為公司第四大股東。劉彥春所管理景順長城新興成長混合共增持380萬股，共持有530萬股，為山西汾酒第六大股東。

　　日前，在山西汾酒2020年度股東大會上，山西汾酒董事長李秋喜提出，公司將緊緊圍繞“黨建引 領(lǐng)開新局，改革攻堅再深入，雙輪驅(qū)動蹚新路，提質(zhì)增效“上臺階”的經(jīng)營方針，力爭實現(xiàn)2021年度實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長30%的目標。根據(jù)半年報數(shù)據(jù)計算，目前，山西汾酒已完成全年目標的66.64%。

　　高端化紅利初顯

　　對于業(yè)績的增長，山西汾酒表示，營收增加主要是今年上半年公司產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升所致。下半年公司將持續(xù)拓展優(yōu)化原糧基地、包裝彩印基地、杏花村酒家等項目的建設(shè)；產(chǎn)業(yè)配套，推動產(chǎn)能擴張，夯實高質(zhì)量發(fā)展根基。

　　2020年9月，汾酒推出了青花汾30·復(fù)興版，在全國各地有序上市，將青花汾價格推上千元帶；今年7月，青花汾酒40·中 國龍在上海世博會中 國館發(fā)布，定價3199元/瓶，劍指3000元以上超高端價位。

　　浙商證券研報指出，青花系列是汾酒實現(xiàn)復(fù)興的重要支撐，竹葉青是“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略下公司下一亮點。目前青花汾酒系列在不同價格帶都有所布局，青花20占據(jù)300-400元價位帶，青花30（復(fù)興版）搶占千元價位帶，青花40/50則為提升品牌的形象產(chǎn)品。

　　長城證券表示，山西汾酒產(chǎn)品站穩(wěn)快速發(fā)展的價格帶，青花占比不斷提升。公司產(chǎn)品價格帶清晰，站穩(wěn)兩個高速發(fā)展的價格帶。青花占比不斷提升，驅(qū)動毛利率提升。

　　值得一提的是，近期，山西汾酒還發(fā)布了擴產(chǎn)計劃。7月21日山西汾酒發(fā)布公告稱，擬投資超過11億元進行產(chǎn)能擴建、原酒儲存、配套改建和車間技改等六項工程。山西汾酒在公告中表示，為穩(wěn)步提升公司原酒產(chǎn)能，董事會同意投資建設(shè)新增1萬噸原酒產(chǎn)能項目，總投資估算4.9億元。此次建成投產(chǎn)后將新增1萬噸/年汾酒原酒生產(chǎn)能力。

　　省外市場貢獻超6成營收

　　公開資料顯示，2019年，山西汾酒曾提出“1357”三步走拓展省外市場戰(zhàn)略，即鞏固“1+3”（山西+京津冀、魯豫、陜內(nèi)蒙古），加大拓展“5”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北），加快7個機會型市場拓展速度（川、滇、渝、桂、黔、贛、藏）。此后公司向省外拓展速度不斷加快。2019年-2020年，山西汾酒省外營收占總營收分別達47.3%、56.7%。

　　2021年上半年，山西汾酒加快了“全國化進展”步伐，深化“1357+10”市場布局，對長三角、珠三角經(jīng)濟帶市場進行深度拓展，南方核心市場增幅遠高于全國市場的平均增幅，省外占比超六成。全國市場可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破100萬家，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。同時，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，上半年同比增長近150%，上海、江蘇、浙江等長三角重點市場增幅顯著。

　　半年報顯示，2021年上半年，山西汾酒省內(nèi)、省外市場分別實現(xiàn)營收47.18億元、72.94億元。公司上半年省內(nèi)經(jīng)銷商增加40家，省外經(jīng)銷商增加211家，省外經(jīng)銷商達2462家。

　　根據(jù)汾酒的“十四五”規(guī)劃，未來五年將延續(xù)“汾酒速度”的基調(diào)，實現(xiàn)經(jīng)銷改革三步走。2021年是營銷調(diào)整期為一階段，逐步解決改革中經(jīng)銷商存在的問題；2022-2023年是第二階段為轉(zhuǎn)型發(fā)展期，進一步擴張省外市場，實現(xiàn)個性化品牌的創(chuàng)收；第三階段是2023-2025年為加速發(fā)展期，完成“1357”的市場布局，致力于產(chǎn)品高端化與渠道全國化的目標。（文章來源：新京報）

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