茅臺1935來了，怎么看？

　　在醬酒大熱和飛天茅臺近乎“火”上“火星”的背景下，近期，突兀而出的“茅臺1935”迅捷引發行業關注。

　　1、茅臺1935的“傳說”

　　“不要迷戀哥，哥只是個傳說”這句話用在茅臺1935上再合適不過。

　　這里的“傳說”包含兩層含義。第1，茅臺1935并非憑空而生。

　　多數茅粉們都知道，事實上，茅臺1935與已經停產的“遵義1935”存在親緣關系，前者多少充當了后者的“模版”，后者包括但不限于的名號、包裝、酒質等是前者全 面顛覆性升級的全新作品。根據“茅臺時空”的“報料”，嶄新的茅臺1935擁有相對頎長的瓶型，瓶身和包裝盒均為主體紅色背景，下部配有金色紋圖。“銘歲月，鑒未來”的Slogan，文化傳承意味濃厚。而對于“1935”命名的源起，“背標”用這樣一段文字解釋：公元1935年，茅臺前身燒坊在西南各省物資展覽會上榮獲特等獎，為傳承茅臺底蘊，銘記歷史經典，貴州茅臺酒股份有限公司特推出茅臺醬香系列酒茅臺1935酒。

　　第二，茅臺1935從一面市就有“故事性”和傳奇色彩。茅臺1935的“模版”——遵義1935酒曾經是茅臺醬香系列酒中具傳奇性的網紅“爆品”。遵義1935在沒有公開銷售的情況下，靠口碑就贏得了不少消費者和經銷商的青睞，在較短時間內擁有了和飛天茅臺一樣的賣方市場商品特性。遵義1935的成功本就是個“傳說”，現在，承接遵義1935、并且名號上直接以珍稀“茅臺”命名的茅臺1935怎會缺少“傳說”？另外，此前茅臺公司有“傳聞”，2021年將停產遵義1935，推出茅臺1935。現在這個“傳聞”變成了現實。

　　已經核實，正如“茅臺時空”的披露，“茅臺1935日前已經實現小批量試產并進入量產階段，不久就會出現在終端市場”。

　　2、茅臺1935的基本信息

　　日前茅臺1935的“諜照圖”和開箱視頻均已在朋友圈兒散播。茅臺1935的信息已經“非正式”公布。因為重要，再將茅臺1935已公布的基本信息匯總一下：

　　1、茅臺1935雖與遵義1935有承接關系，但茅臺1935不是遵義1935的簡單替換，而是全新新品。

　　2、茅臺1935營銷和市場仍由茅臺股份所屬的茅臺醬香酒營銷公司負責。

　　3、與此前遵義1935內部批條銷售不同，茅臺1935將擁有正式條碼；產品將在流通渠道和商超、連鎖系統等終端渠道公開銷售。

　　除此之外，關乎“茅臺1935”重要并亟待明確公開的信息至少還有如下兩個：

　　一是茅臺1935的市場售價。這是重要的。根據多方打探和知情人士的透露，“茅臺1935的市場價預計在每瓶1000元以上”（應該不會超過每瓶1499元）。而其出廠價，也將大概率地高于此前遵義1935的價格。

　　二是茅臺1935將采取何種模式銷售？單獨招標新代理經銷商，還是采取配額制、在現有茅臺醬香系列酒授權經銷商中進行配額？那單獨的茅臺酒經銷商和茅臺專賣店配不配給？這都是茅臺醬香酒營銷公司在接下來對茅臺1935需要公示和明確的，也是業界所關心的。

　　以安石的判斷，茅臺1935發展非茅臺系的新經銷商的可能性不大，其配額和經銷，除了現有的茅臺醬香系列酒的部分經銷商外，茅臺專賣店應該也會少量配給。但事實終如何，也要看茅臺1935的產能。與之關聯的問題是，茅臺1935的市場規劃和目標將如何？第1年的市場投放量會有多少？這些靜待官宣。

　　3、茅臺1935上市會帶來什么？

　　飛天茅臺雖極熱，但仍能獲得流量紅利、以“茅臺”字號命名，那么就很顯然，茅臺1935肯定不簡單。茅臺1935上市會帶來什么？有以下三點解讀和分析：

　　第1，放在整個茅臺股份產品家族中審視，定價在千元左右的茅臺1935是“茅臺系”的“結構性產品”，它起著夯實飛天茅臺基礎、又引 領茅臺醬香系列酒整體結構升級的“承上啟下”作用，連接和貫通茅臺酒和茅臺醬香系列酒，是重要的“橋梁”和“接骨匠”。

　　第二，同作為茅臺股份旗下子公司的茅臺醬香酒營銷公司和茅臺酒銷售公司，二者雖然承擔著不同的發展使命和專業任務，但同宗同源，雙輪驅動。正因如此，作為后起之秀的茅臺醬香酒公司百億的成功實踐讓醬香酒公司明晰和烙印“從系列酒實際出發，在堅持獨立自主的品牌打造、渠道建設、消費培育的前提下，也不應忽略適度、合理、正確借勢‘大哥’飛天茅臺的勢能和流量”的經驗。我們說，這是聰明和務實的，也體現了茅臺醬香系列酒決策、運營指揮班子的真正成熟。但茅臺醬香系列酒適度、合理、正確借勢飛天茅臺并不容易，甚至非常艱難和兇險——歷史的教訓和現實的經驗都表明，茅臺醬香系列酒不能離飛天茅臺酒太遠，更不能離飛天茅臺酒太近。茅臺1935事實上是茅臺醬香系列酒“茅臺實驗”的真正成型和成果。

　　第三，之所以說茅臺1935并非是遵義1935的簡單替代，而是對于已進入200億賽道行進的茅臺醬香系列酒極具意義。茅臺1935將不僅起到茅臺醬香系列酒結構升級的促進作用，也將開創茅臺醬香系列酒十四五發展的嶄新局面，打開茅臺醬香系列酒發展的天花板。同時應該看到和相信，已具規模和積淀的茅臺醬香系列酒完成1000元價位戰略跨越的“窗口期”已經開啟，并且有能力成功實現。茅臺1935可謂是應時、應勢而生。如果茅臺醬香系列酒在擁有中高端茅臺王子酒大單品的基礎上，再開創性地擁有次高端、高端千元價位上的大單品茅臺1935，那么其發展重任實現相信就能輕松許多。因此，茅臺1935的上市也可看做是茅臺醬香酒公司緊盯十四五發展目標、推動新格局高質量發展所祭出的第1道“殺手锏”，絕 對是戰略級的產品。

　　另就市場層面而言，已經擁有不少粉絲和不錯口碑的茅臺1935，加上飛天茅臺的無形烘托，真正是“先聲奪人”，未發先火，前景無限。

　　一句話，茅臺1935的上市會為飛天茅臺和茅臺醬香系列酒形成“閉合”效應可能，極大提升茅臺醬香酒的競爭力，并帶財富光環，也將在很大程度上深度影響當下醬酒市場格局。（文章來源:酒說）

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