　　消費者左先生告訴記者：“我們臨沂人很愛喝酒，但是現在不會到超市里買禮盒酒，送人也不買這種，因為有個印象是，不管是多少錢的禮盒酒，它實際上是不值這個錢的，還不如去買瓶品牌好一點的，包裝不用這么花哨，大多數禮盒酒還是拿不出手。”事實上，在商超里擺起堆頭的畫面，已經是禮盒酒末位的“繁華”，因為在超市之外，禮盒酒在市場上已經難覓蹤跡。比如，聊城。

　　聊城是山東白酒氛圍濃厚的城市之一，在聊城的酒水批發(fā)集散地香江大市場，商戶們紛紛向記者表示，目前禮盒酒已經在聊城逐漸消失，“（禮盒酒）基本看不到了，現在送禮一般會拎兩瓶品牌酒或者買整箱送。”

　　批發(fā)商劉臣主銷聊城下轄的九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他告訴記者，即使是在人均消費更低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，酒水送禮也發(fā)生著巨大的變化，“基本上已經沒有禮盒酒的存在，（消費者）會買整箱酒送人，價格大概在兩三百一箱。”

　　在消費力更強的濟南市，這一變化體現得更加明顯，記者走訪濟南市多家煙酒店后了解到，目前禮盒酒在濟南已經基本消失。

　　“以前禮盒酒因為包裝好，送禮有面子，現在消費者都知道看品牌，包裝再好也沒有大品牌有吸引力。”這是濟南煙酒店店主的共同觀點。

　　禮盒酒包材訂單不足1%

　　對于禮盒酒的消亡，酒類包材企業(yè)的感受明顯。

　　“兩支裝的禮盒比較少，今年我們公司沒有相關訂單。”深圳楓尚包裝設計總經理戴菲告訴記者。

　　美盈森集團副總裁、酒包事業(yè)部總經理唐箭林表示，2016年之后，美盈森集團禮盒酒包裝定制量逐年下滑，至今訂單量已經可以忽略不計，“2016年之前我們禮盒酒的訂單年銷售額在3000萬元左右，到2016年開始就逐年下降，變成一年幾百萬，再到后來沒什么人下單。現在（禮盒酒的訂單）可以說1%都不到。”

　　唐箭林還指出，除了大眾價位的禮盒酒之外，高端禮盒酒也在同步下滑，禮盒酒整體淡出市場是可以預見的趨勢，“禮盒酒原本就不是市場主流，都是逢年過節(jié)定制一小批，不同的歷史階段有不同用酒需求，自從2010年以后，‘三公消費禁令’的實施，禮盒酒送禮的需求就越來越少，現在市場的主旋律是簡約環(huán)保，而不是繁復的過度包裝，從前高端木盒一個盒子的成本就有幾十塊甚至上百塊，現在已經沒有了。”

　　此次調研中，記者采訪到的多位行業(yè)人士均認為，受益于消費升級帶來的白酒價格整體上移，當前節(jié)慶酒飲市場人均消費額總體在向上走，中高端酒繁榮發(fā)展，正在逐漸代替節(jié)慶市場中的禮盒酒。

　　“今年整體的趨勢來看，次高端、高端酒的包裝訂單在增加，尤其是今年大的經銷商開發(fā)的醬酒包裝訂單特別多。” 戴菲所在公司的訂單量變化印證了上述判斷。

　　禮盒酒為何被“拋棄”

　　記者走訪山東多地經銷商后發(fā)現，當前山東市場經營禮盒酒的經銷商也越來越少。

　　“現在做禮盒酒的經銷商基本是見不到了。”臨沂鼎天名品商貿有限公司總經理張士將對記者說。

　　“現在禮盒酒越來越少有兩個原因，一個是送禮需求變低了，另一個是消費者對待酒的消費更務實了。”山東怡美堂供應鏈管理有限公司董事長陳勇分析道。他認為，這種務實和理性從消費端和經銷商層面均有體現，“當下消費升級，提倡喝少喝好，白酒的飲用量在不斷減少，以前禮盒酒上架賣空，現在完全沒人要，所以經銷商也不做禮盒酒了。”

　　張士將認為，禮盒酒的消費群體主要集中在商超中，而這部分消費的選擇往往具有很強的隨機性，“買禮盒酒的消費群體就根本不是平時喝酒、了解酒的群體。對酒稍有了解的消費者，一般會直接去專賣店購買心儀的品牌，禮盒酒的主要售賣場所主要是商超，一般是平時不喝酒，逢年過節(jié)走親戚不知道送什么好的這種消費者，才會到超市里去隨機挑選禮盒酒，但是商超中同等價位的禮品有很多更好的選擇。”

　　張林（化）是一位曾主營禮盒酒的山東酒商，這幾年，他的業(yè)務也在迅速轉型。“以前我就是主要做禮盒酒的，但是這幾年（禮盒酒）下滑太嚴重了，行業(yè)趨勢在變化，所以及時調整了產品和業(yè)務，現在我這里幾乎沒有禮盒酒了。”

　　張林還告訴記者，像他一樣轉型的同行還有很多，“利潤是經銷商選擇產品的時候考慮的重要因素，當前在名酒熱、醬酒熱趨勢下，我們都把精力向名酒和醬酒集中，量小、利潤不高的禮盒酒已經不再流行。更重要的是消費者的認知也在隨之變化。現在精美的包裝已經不足以讓消費者買單，消費者現在絕大多數是為品牌價值買單。”

　　“以前的消費是以低端酒為主，包裝簡單，中高端酒比較少，所以禮盒酒就能變相地承擔起高端酒的價值輸出，而現在中高端酒已成市場主流，這些中高端酒在包裝上已能替代部分禮盒包裝，所以禮盒酒的消亡是一個必然結果。”一位業(yè)內資深觀察家如是判斷。（文章來源：酒業(yè)家）