量價微跌、打款意愿疲軟，中秋難治商家精神內耗

　　今年以來，疫情給行業帶來了深刻影響，各類渠道一直處于蓄力待發的狀態。即將到來的中秋、國慶，是今年動銷爆發的窗口。因此，無論企業還是商家，對今年的“雙節”都極為重視。

　　微酒注意到，以名酒為首的白酒品牌已經打響“中秋大戰”，而在這場搶收戰中，商家的動銷情況究竟如何？

　　在本次市場調查中，微酒共計回收1765份有效問卷。反饋數據或能讓我們得窺真相。

　　年度目標難達成，次高端相對好賣

　　從反饋數據的商家結構來看，參與本次調查者有71位億元級商家；597位年營收在5000萬-1億元者；543位年營收在2000-5000萬元者；288位年營收在500-2000萬元者；266位年營收在500萬元以下者。

　　談及今年動銷情況，大部分商家都表示難與前幾年相提并論。據了解，截至目前，有3.9%的商家已完成全年任務；有6.6%的商家完成比例達到80%以上；有27.6%的商家完成比例在60%-80%；有39.5%的商家完成比例在40%-60%；有22.4%的商家完成比例在40%以下。

　　總的來看，約有6成商家未能完成年度目標的50%，渠道動銷形勢不容樂觀。

　　需要指出的是，在價位段動銷調查中，次高端的表現較為突出，而這也與疲軟的消費環境互相印證。

　　根據問卷反饋，36.8%的商家認為100-300元價位段好賣；21.7%的商家認為300-500元產品走量大；14.5%的商家投給800-1499元的產品；13.8%的商家認為500-800元好賣；9.2%的商家認為1499元以上產品好賣；3.9%的商家則投票給了“100元以下”。

　　需要指出的是，大眾酒有著龐大的消費基礎，而之所以商家認為大眾酒不好賣，主要是相對前幾年旺銷所產生的心理落差。

　　“商務消費與自飲消費都在下降，但自飲消費下降得更明顯，所以百元價位內的酒今年普遍表現不好。”有成都商家如此談到。

　　庫存普遍偏多，資金周轉周期偏長

　　一直以來，庫存是資金周轉周期的重要參考，而二者又與商家所代理的產品息息相關。

　　微酒的問卷調查中，30.3%的商家表示庫存在半年以上；32.9%的商家透露庫存在3-6個月；23.7%的商家有2-3個月的庫存；位于“安全庫存”兩個月以內的商家僅占13.1%；庫存在1個月以內的商家僅有1.3%。

　　資金周轉周期方面，18.4%的商家在半年以上；38.2%的商家為4-6個月；31.6%的商家為2-4個月；11.8%的商家資金周轉周期在兩個月以內。

　　“一般情況下，名酒經銷商的資金一年周轉4-5次是比較良好的，庫存盡量在一個季度以內，超出這個范圍，年度經營利潤就很難得到。”有知名大商透露道，他表示，尤其是大流通的標品，單瓶利潤不高，必須通過高周轉才能實現盈利。

　　資金儲備不足，打款意愿疲軟

　　相比于前幾年尤其是疫情前，當前商家的資金壓力明顯偏大。

　　一位河南商家告訴微酒記者，特別是運作醬酒的商家，前幾年擔心趕不上“醬酒熱”的快車，許多人一次性打款較多，導致今年的資金儲備嚴重不足。

　　微酒調查數據顯示，18.4%的商家可完成全年打款；28.9%的商家可打款3個月；30.3%的商家可打款1-2個月；22.4%的商家表示現金流緊張，無法打款。

　　與此同時，11.8%的商家表示庫存在6個月內可打款；19.6%的商家表示庫存在3-6個月可以打款。而有7成商家則表示，庫存在3個月以內才會打款。其中，庫存2-3個月可打款的商家占比32.9%；庫存1-2個月打款的商家占比25.1%；庫存1個月以內才會打款的商家占比10.5%。

　　需要注意的是，庫存在3個月以內的商家不到4成，由此可見，下半年白酒企業的營收壓力依舊不小。

　　上述河南商家認為，今年的“雙節”動銷壓力巨大，企業也匹配了很多的政策支持，包括在返利、品鑒、陳列、廣告、促銷等方面的支持，相較去年有很大提升。

　　量價微滑，“雙節”難治精神內耗

　　在問卷調查中，微酒提出了一個問題：“中秋與國慶節分開，對公司白酒動銷有影響嗎？”

　　有趣的是，40.6%的商家認為這是利好，因為會有兩次動銷熱潮；有25.2%的商家則認為沒有“雙節”疊加的效果好；有34.2%的商家表示“沒什么影響”。

　　調查結果基本在意料之中，有商家表示，“雙節”疊加效果好不好主要在于當期的消費氛圍。目前中秋即將到來，但疫情防控形勢較為嚴峻，動銷的結果大概率難盡人意，所以一些商家寄希望國慶形勢向好，來搶收一波。

　　需要警惕的是，大部分商家表示目前量價正在下滑，尤其是作為品牌生命線的單價。結合行業調整的“哨聲”，或許該現象將成為影響行業后續興衰的一個重要信號。

　　在微酒的調查中，對于今年“雙節”期間的量價預期，有67.1%的商家認為銷量和價格將同比下滑；11.9%的商家認為銷量同比會增加、價格同比會下滑；17.1%的商家認為銷量同比會減少、價格同比會上漲；3.9%的商家認為銷量和價格都將同比上漲。

　　綜上來看，消費場景的限制，以及區域間人員流動的減少會對白酒消費產生影響。當前，從白酒上市企業披露的半年報來看，二季度的白酒消費不容樂觀，而如何大限度搶收“雙節”，需要廠商共同努力。

　　而對于微酒在此次調查中所提的一個問題：“中秋、國慶的動銷預期，能否緩解您的精神內耗？”，64.5%的商家認為“不能”，相比之下，只有35.5%的商家對接下來的動銷持以積極的態度。（文章來源：微酒）

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