開蓋即有獎？瀘州老窖黑蓋拿錢砸“口碑效應(yīng)”

　　據(jù)悉，自10月8日起，瀘州老窖黑蓋（以下簡稱“黑蓋”）推出了“開蓋掃碼，再來一瓶”營銷戰(zhàn)略活動，并迅速席卷全國各大終端市場。

　　消費(fèi)者開蓋掃碼，有機(jī)會獲得積分、成長值、微信現(xiàn)金紅包以及“再來一瓶”等多種獎品，中獎率100 %。

　　值得注意的是，“開蓋掃碼，再來一瓶”并不是瀘州老窖首場“贈送”活動。不久前，“千商萬客”一起開黑蓋 夏日暢飲季活動剛剛落下帷幕，瀘州老窖向渠道送出了數(shù)十萬瓶“黑蓋”。

　　“送完又送”，如此大力的營銷舉措，是因?yàn)椤昂谏w”不好賣嗎？對此，有業(yè)內(nèi)人士直言，當(dāng)前市場上沒有所謂好賣的酒，只有努力培育消費(fèi)群體，具備成為市場暢銷款潛力的酒，送酒不停的“黑蓋”便是其中的佼佼者。

　　8月送、10月又送，“黑蓋”重金立口碑！

　　8月15日，“黑蓋”開啟“千商萬客”一起開黑蓋 夏日暢飲季活動，向商家贈送“黑蓋”產(chǎn)品。截至9月，該活動已涉及全國23個省份的近400家客戶，送出產(chǎn)品上萬件。

　　10月8日，“黑蓋”再一次面向全國市場推出“開蓋掃碼，再來一瓶”活動。據(jù)知情人士介紹，該活動，不僅整體中獎率100 %，“再來一瓶”的中獎率也是相當(dāng)高。

　　可以說，這是一場真正的福利活動，沒有門檻、沒有套路，只有一個直接的目的：讓更多消費(fèi)者“一起開黑蓋、一起喝黑蓋”，通過親自品鑒認(rèn)可“黑蓋”品質(zhì)，進(jìn)而形成人傳人的“口碑效應(yīng)”。

　　所謂“口碑效應(yīng)”，即由于消費(fèi)者在消費(fèi)過程獲得的滿足感、榮譽(yù)感，進(jìn)而形成了對外逐步遞增的口頭宣傳效應(yīng)。

　　一個關(guān)鍵問題是：只有真正滿足客戶的需求，他們才會自覺自愿地傳揚(yáng)口碑。

　　換而言之，雖然“黑蓋”確實(shí)花了重金去砸“口碑效應(yīng)”，但如果其不能滿足消費(fèi)者的需求，仍舊無法成功。

　　對此，多位接受采訪的酒商均表示，“黑蓋”會成功，因其是一款沒有短板的產(chǎn)品。

　　品牌——“黑蓋”擁有瀘州老窖的品牌背書，同時也是瀘州老窖方面高度重視、重點(diǎn)打造的一款產(chǎn)品，持續(xù)的投入正在進(jìn)一步提升“黑蓋”的品牌力。

　　品質(zhì)——“黑蓋”以智能化釀造賦能，基酒達(dá)到固態(tài)純糧釀造的優(yōu)級品質(zhì)，打開了百元內(nèi)光瓶酒的品質(zhì)天花板。

　　顏值——“黑蓋”的包裝簡約、年輕，外形設(shè)計上采用了70mm*258mm國際化瓶型，以流線型的瓶身貼合大眾手型，更貼近光瓶酒消費(fèi)群體的審美體驗(yàn)。

　　市場——“黑蓋”品牌與經(jīng)銷商的雙向合力，通過快攻的形式建立起消費(fèi)者認(rèn)知，持續(xù)高投入，刷出了其在光瓶酒市場的存在感。

　　“黑蓋”搶市場，酒商的新機(jī)遇！

　　2022年6月21日，瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略核心單品“黑蓋”正式上市。自此，“黑蓋”開啟了一系列搶市場活動，贈送、開蓋有禮、再來一瓶等等，也僅是部分活動內(nèi)容。

　　按照業(yè)內(nèi)人士所說，“黑蓋”正試圖在市場終端掀起一場“一起喝黑蓋”的營銷風(fēng)暴。從目前反饋的信息看，“黑蓋”既有成功的前提，也有成功的潛力。

　　2022年6月1日起，新修訂的《白酒工業(yè)術(shù)語》及《飲料酒術(shù)語和分類》兩項(xiàng)酒類國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，自此非糧谷釀造酒不再歸屬白酒類別。這也標(biāo)志著中國白酒行業(yè)以品質(zhì)為導(dǎo)向、以品牌為基礎(chǔ)的規(guī)范時代的到來。

　　“純糧釀造的高品質(zhì)白酒，將成為行業(yè)‘向高’發(fā)展的重要引 領(lǐng)。”這是業(yè)內(nèi)人士的一致判斷，作為瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品，瀘州老窖黑蓋正是名副其實(shí)執(zhí)行“新國標(biāo)”的代表。

　　“高品質(zhì)+高設(shè)計”的內(nèi)外搭配，“黑蓋”自身沒有短板，再加上瀘州老窖重金砸“口碑效應(yīng)”的投入，消費(fèi)者“一起喝黑蓋”不再是一個目標(biāo)、一個口號，而是目前越來越多區(qū)域市場的真實(shí)寫照。

　　隨著“大光瓶時代”的到來，“黑蓋”有望成就“渠道熱、消費(fèi)熱”，并成為酒商掌握市場主動權(quán)、增加盈利點(diǎn)的“新機(jī)遇”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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