超市“倒閉潮”席卷而來，白酒傳統銷售渠道剩下什么？

　　《突然停業關店！現場已被搬空！開業還不滿2年...》《華庭街沃爾瑪官宣閉店 超市清倉大處理！》《因拖欠租金及其他費用 家樂福廣州百信店被勒令撤場》《1年多關店91家，家樂福能挺過來嗎？》……

　　據悉，從2016年到2020年，沃爾瑪在國內已經相繼關閉了80多家門店，僅2020年就關閉了11家。不僅沃爾瑪的門店數量一降再降，與其齊名的家樂福、永輝似乎也開啟了關店模式。

　　2020年至今，各大超市門店關閉的新聞層出不窮，其中一些門店匆忙撤離的行為，甚至在部分城市引起了當地消費者的“維權風波”，更有因拖欠租金被業主方勒令退出的門店……

　　超市比慘時代降臨？

　　沃爾瑪、家樂福、永輝不分伯仲

　　大家都清楚，“渠道為王”不僅是針對白酒銷售而言，曾幾何時，超市在商品銷售中的話語權比誰都大，“只要把貨放到超市貨架上就萬事大吉！”這樣的想法十分普遍。

　　明明很強大的超市，又為何會在近些年進入“比慘時代”，沃爾瑪自1996年進入中國以來，從一城一店到廣為人知，如今，卻深陷閉店漩渦，即便在市場恢復的2023年，沃爾瑪的門店也依舊在關閉，從北邊的吉林長春，再到南邊的福建廈門，皆是如此。

　　當然，沃爾瑪不是唯 一，家樂福、永輝超市的日子也不好過，可以說，只有更慘沒有最慘。

　　2019年9月，蘇寧易購完成收購家樂福中國80%股權的交割手續。當年，家樂福在全國51個城市開設有210家大賣場及24家便利店。年營收接近300億元。按蘇寧易購2023年一季度財報披露，截至3月底，家樂福還剩114家門店。

　　“從210家降到114家”，這就是低點了嗎？事實給出的回應是“否定的”。2023年4月，家樂福中國又關閉了位于上海成山路的旗下首 家倉儲式會員超市。

　　4月29日，永輝超市發布了2022年年報。2022年永輝超市凈利潤-27.63億元，同比虧損9.94%。而且，這不是首次虧損，而是連續第二年虧損，因為在2021年，永輝超市就已經虧損39.44億元。

　　或許有人會說，總有大賣場、大超市在賺錢，但在沃爾瑪、家樂福、永輝超市都在“敗退”的當下，也說明了這條銷售渠道的沒落。

　　“超市轉型”

　　白酒銷售必須跟上

　　線下實體店如果和線上賣一樣的商品，一樣的促銷方式，永遠都沒有出頭之日！這不僅是現實的寫照，也是被大多數人認可的觀點。

　　為應對市場的改變，超市方面紛紛開啟了“轉型模式”，以沃爾瑪為例，根據沃爾瑪財報所示，中國市場方面，沃爾瑪中國第四財季凈銷售額增長13.5%，山姆會員商店和電商業務持續表現出色。

　　值得大家特別關注的是，第四財季電商凈銷售額占沃爾瑪中國總凈銷售額的48%，增長率為70%。

　　沃爾瑪在關閉線下實體店的同時，卻在線上開啟了增長，這就是及時轉型的好處，與其與市場變化逆勢而行，倒不如順勢而為。

　　對此，有接受采訪的業內資深人士認為，至今為止，很多酒企、酒商仍舊堅定地認為，傳統渠道才是白酒銷售的“大市場”，超市、酒店等撐起了白酒銷售的一片天，目前來看，該觀點或許沒錯，但隨著時間的推移，一定會變。

　　一個主要的原因是，消費者不同了，80、90、00消費者的一個普遍特征就是“等得起、怕麻煩”，網上下單等兩天可以，下樓逛街半小時不行，線上一定不能完全取代線下，但更便捷的銷售方式會對傳統的銷售方式造成極大沖擊。

　　此時，從酒企到酒商也要積極謀劃，不僅要在推廣上創新，更要在銷售模式上創新，讓新一代崛起的消費者滿意，才能有更好的未來。（文章來源L中國白酒網）

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