連入醬酒高地，下半年制定四大目標(biāo)，貴州國(guó)威火力全開(kāi)

　　又到一年年中時(shí)，每到此時(shí)，各大企業(yè)都會(huì)召開(kāi)年中會(huì)議，進(jìn)行上半年總結(jié)和下半年規(guī)劃。作為醬酒中堅(jiān)力量——貴州國(guó)威酒業(yè)集團(tuán)于7月8日在青島海天大劇院酒店舉辦“國(guó)威新世界，迎賓新征程——2023年中廠商交流懇談會(huì)”，貴州國(guó)威酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理在會(huì)上宣布：今年在多重不樂(lè)觀形勢(shì)影響下，國(guó)威酒業(yè)保持了10%以上的銷售增長(zhǎng)率。

　　雙位數(shù)增長(zhǎng)，既來(lái)源于新老經(jīng)銷商朋友的支持和團(tuán)隊(duì)的努力，也印證國(guó)威品牌在市場(chǎng)層面的影響力以及消費(fèi)者對(duì)國(guó)威酒業(yè)的認(rèn)可。

　　打開(kāi)新世界，走向新征程

　　今年春糖會(huì)期間，貴州國(guó)威隆重向行業(yè)宣布：開(kāi)啟“雙品牌”戰(zhàn)略，搶跑2023年！并以大手筆、高頻率亮相春糖會(huì)，讓業(yè)內(nèi)看到貴州國(guó)威品牌的實(shí)力以及搶贏醬酒市場(chǎng)新周期的決心。在此之后，貴州國(guó)威深入市場(chǎng)，精耕渠道，拓展消費(fèi)圈，一系列“組合拳”下來(lái)后，以“正脈茅香+綿柔醬香”打開(kāi)了品牌發(fā)展新格局。

　　“國(guó)威酒業(yè)30年來(lái)堅(jiān)持好酒釀造，在行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢(shì)的儲(chǔ)能、產(chǎn)能、專家團(tuán)隊(duì)、專利技術(shù)，這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)調(diào)整期得到了有力的驗(yàn)證，許多大平臺(tái)以及知名企業(yè)均選擇與國(guó)威酒業(yè)合作，保 障了國(guó)威酒業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。”國(guó)威酒業(yè)取得了30余項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)。今年，國(guó)威酒業(yè)參與起草制定了《綿柔醬香型白酒》全國(guó)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，助力行業(yè)填補(bǔ)了醬香型白酒細(xì)化品類的空白，未來(lái)將持續(xù)專注品質(zhì)釀造，為人民美好生活釀造一瓶好酒，攜手經(jīng)銷商邁向“國(guó)威酒業(yè)新世界、迎賓新征程”。

　　貴州國(guó)威酒業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理王有平對(duì)當(dāng)前醬酒行業(yè)形勢(shì)做了分析，他表示，目前醬酒回歸理性，行業(yè)處于調(diào)整期，因此會(huì)面臨一些問(wèn)題，但危險(xiǎn)與機(jī)遇共存。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，醬酒依然是一條堅(jiān)韌的賽道，長(zhǎng)期向好。要想穿越醬酒調(diào)整周期，企業(yè)需要做好產(chǎn)品品質(zhì)，建立卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并打造有知名度、美譽(yù)度的品牌。醬酒行業(yè)的發(fā)展必定品質(zhì)化、品牌化、專業(yè)化。國(guó)威將長(zhǎng)期堅(jiān)持走品質(zhì)化、品牌化、專業(yè)化的道路。

　　下半年，國(guó)威將從以下4點(diǎn)發(fā)力：1、服務(wù)好經(jīng)銷商合作伙伴；2、打造好樣板市場(chǎng)、樣板客戶；3、持續(xù)打造復(fù)合式渠道，做匯量式增長(zhǎng)；4、營(yíng)銷人才招募，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　貴州角點(diǎn)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張運(yùn)中發(fā)表致辭表示，在與國(guó)威酒業(yè)的合作過(guò)程中，我感受到了“三好”：一是產(chǎn)品品質(zhì)好；二是團(tuán)隊(duì)好；三是企業(yè)好。當(dāng)前醬酒行業(yè)內(nèi)卷，存量嚴(yán)重，抱團(tuán)合作，互利共贏，是醬酒企業(yè)發(fā)展壯大的趨勢(shì)。很高興與國(guó)威酒業(yè)攜手，用美酒賦能美好生活，荷醬臺(tái)將與國(guó)威酒業(yè)共創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)！

　　山東名業(yè)供應(yīng)鏈股份有限公司副總經(jīng)理胡李在致辭中表示，一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的崛起，取決于兩大因素：廠家的品牌賦能和經(jīng)銷商的深耕細(xì)作。品牌賦能是需要生產(chǎn)廠家通過(guò)各種媒體宣傳，推廣，增加品牌的知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌從認(rèn)知到認(rèn)可。經(jīng)銷商接過(guò)廠家品牌賦能后的接力棒，制定出適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷方案，將品牌落地，讓產(chǎn)品走到消費(fèi)者手中。山東名業(yè)股份將和國(guó)威酒業(yè)集團(tuán)通力合作，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)互惠共贏的美好未來(lái)。

　　貴州國(guó)威酒業(yè)省區(qū)經(jīng)理田小龍為大家分享了他的銷售秘訣，他說(shuō)，銷售的訣竅就是三點(diǎn)：“勤奮、睿智、選擇”，我永遠(yuǎn)相信市場(chǎng)是跑出來(lái)的，是干出來(lái)的，天道酬勤，努力不一定有好的結(jié)果，不努力一定沒(méi)有結(jié)果；努力固然重要，但睿智的選擇能讓努力變得事半功倍，銷售過(guò)程中學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，審時(shí)度勢(shì)，做出更好的選擇才更容易取得成功。

　　區(qū)域經(jīng)理張紹偉發(fā)言指出，銷售業(yè)績(jī)不佳問(wèn)題出在對(duì)老客戶的過(guò)于依賴，欠缺對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)意向客戶沒(méi)有精準(zhǔn)把握所導(dǎo)致，所以，下半年的工作需要提升自己業(yè)務(wù)專業(yè)性知識(shí)，針對(duì)今年的市場(chǎng)大環(huán)境，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行重新畫(huà)像和定位，打破以往招商傳統(tǒng)思路，力爭(zhēng)做到：抓大扶中不放小！多拜訪多組織一桌式品鑒會(huì)，做好動(dòng)銷規(guī)劃，提高復(fù)購(gòu)?fù)瓿啥啻位乜睢?

　　進(jìn)攻醬酒高地，貴州國(guó)威奏響品牌發(fā)展強(qiáng)音！

　　在過(guò)去的三十年，國(guó)威努力踐行“釀好一瓶酒”的初心，品質(zhì)成為企業(yè)穿越周期的壓艙石。后三十年，國(guó)威重新煥發(fā)新的生機(jī)以更高的品質(zhì)、更清晰的雙品牌戰(zhàn)略、更明確的三年增長(zhǎng)目標(biāo)和更為堅(jiān)定的廠商一體化發(fā)展策略，成為醬酒新周期之下的確定性之一。如今，貴州國(guó)威走進(jìn)山東，并強(qiáng)勢(shì)亮相青島舉辦的行業(yè)展會(huì)，繼續(xù)奏響品牌發(fā)展強(qiáng)音！

　　今年4月春糖會(huì)期間，貴州國(guó)威新品亮相、三展齊發(fā)，“鎖城”成都；緊跟著，參展“第十八屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)”，向世界展示中國(guó)好醬酒的魅力；當(dāng)月，馬不停蹄參加鄭州糖酒會(huì)，直面全國(guó)醬酒市場(chǎng)；7月進(jìn)入進(jìn)入全國(guó)醬酒又一高地市場(chǎng)——山東，以國(guó)威酒業(yè)30周年紀(jì)念酒為首的國(guó)威酒業(yè)2代產(chǎn)品，從包裝設(shè)計(jì)到酒體品鑒，獲得了客商們的親睞。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，貴州國(guó)威今年連續(xù)出擊，一方面實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)層面的進(jìn)一步拓展；另一方面，足見(jiàn)貴州國(guó)威品牌與口碑的雙提升，為企業(yè)發(fā)展蓄積了能量，使其能夠快速進(jìn)入全國(guó)多個(gè)醬酒核心市場(chǎng)。

　　值得一提的是，7月5日舉行的2023中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，國(guó)威酒·G20榮獲“2023年度最 具價(jià)值代理產(chǎn)品”大獎(jiǎng)。據(jù)悉，2023中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)的評(píng)選工作歷時(shí)近半年，先后經(jīng)過(guò)企業(yè)提報(bào)、第三方提報(bào)、資質(zhì)篩選審核、入圍投票、評(píng)選官評(píng)選、終選等多個(gè)階段，成立“百人評(píng)選官”。

　　今年以來(lái)，貴州國(guó)威已經(jīng)連續(xù)斬獲行業(yè)大獎(jiǎng)，且每項(xiàng)大獎(jiǎng)維度不同。目前來(lái)看，其獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)已經(jīng)囊括了品牌、品質(zhì)、包裝、產(chǎn)品等硬核實(shí)力。如，在2022年度酒類新品頒獎(jiǎng)盛典活動(dòng)中，國(guó)威30周年紀(jì)念酒獲得2022年度“青酌獎(jiǎng)”；在首屆中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）獎(jiǎng)酒包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)評(píng)選表彰活動(dòng)上，國(guó)威30周年紀(jì)念酒榮獲2023年中國(guó)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）醬酒包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

　　2023年，醬酒已經(jīng)步入醬酒新周期，這一周期的特點(diǎn)是，僅有好的營(yíng)銷手段已經(jīng)打動(dòng)不了經(jīng)銷商或者消費(fèi)者，品牌、品質(zhì)成為影響產(chǎn)品發(fā)展的重要原因。今年，貴州國(guó)威酒以品質(zhì)做市場(chǎng)、以品質(zhì)塑品牌，以“質(zhì)量”為核心準(zhǔn)則的“雙品牌”戰(zhàn)略，圍繞貴州迎賓酒、國(guó)威酒業(yè)酒兩個(gè)主打品牌，沿著30年發(fā)展探尋的“正脈茅香”之路，遵循在艱苦實(shí)踐中制定的嚴(yán)格規(guī)范，研發(fā)和運(yùn)營(yíng)系列產(chǎn)品。貴州國(guó)威如今在市場(chǎng)上有著越來(lái)越好的口碑，正是因?yàn)槠放朴兄鴪?jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)，才使其能夠在新周期中保持著高昂的姿態(tài)持續(xù)向前。

　　一切過(guò)往，皆為序章。2023年下半年已經(jīng)正式開(kāi)啟，我們看到，貴州國(guó)威火力全開(kāi)，開(kāi)啟品牌與市場(chǎng)雙升新局面！

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