綠地集團與茅臺集團戰略合作，白酒生意是房地產公司的“避風港”？

　　8月6日，綠地集團與茅臺集團簽署戰略合作框架協議，開展戰略合作，攜手邁向世界企業。一時間，綠地集團跨界賣酒的消息滿天飛，甚至有人提出“白酒生意已成房地產公司避風港”的觀點。

　　動輒萬億虧損

　　房地產不好做！

　　7月17日，中國恒大披露了2021年度、2022年度及2022年中期業績顯示，過去兩年時間，恒大不僅營收腰斬，而且虧損超8120.3億元，其中，2021年虧損6862.2億元、2022年虧損1258.1億元，總負債達2.4萬億元，刷新中國企業虧損紀錄。

　　中國恒大就已經夠嚇人了，碧桂園的雷卻偏偏在此時炸響……

　　8月10日，碧桂園發布了上半年的盈利預警，透露預計將錄得450億元至550億元的凈虧損。隨之披露的還有一則內幕消息，該公司表示遇到了自成立以來的困難，雖然公司上下已全力以赴自救，但受近期銷售額與再融資環境持續惡化的影響，賬面可動用資金持續減少，出現了階段性的流動壓力。

　　中國恒大、碧桂園雙雙引爆“驚雷”，中國房地產市場的“差”也就不再是秘密。在此背景下，以房地產開發為核心主導產業之一的綠地集團，早在2018年就選中了白酒生意。

　　2018年6月，綠地就與瀘州市簽署合作協議，就白酒產業開展合作。根據協議內容，綠地集團將在瀘川新區、兩江新城開展重大產城項目開發、基礎設施投資建設等合作。

　　2018年7月，瀘州綠地酒業有限責任公司成立。天眼查顯示，該公司注冊資本10億元，其中綠地控股集團公司持股70%，瀘州白酒金三角酒業發展有限公司持股30%。

　　在雙方的預期中，合營公司在產品梯隊上形成高中低等不同檔次的系列白酒，且三年內實現銷售收入50億元至100億元，爭取用五年時間達到200億元至300億元的經營目標。

　　房地產企業跨界白酒？

　　短期刷臉，長期難行！

　　與國內房地產市場的一片狼藉相比，白酒市場也是相當“不太平”，對于跨界進入白酒行業的房地產公司而言，即便高舉強強聯手的招牌，與瀘州老窖、貴州茅臺等名企聯手，想要成功也很難。

　　據中國酒業協會發布的2023中國白酒市場中期研究報告，白酒已經進入新的發展周期，去庫存是今年的首要任務。去庫存考驗著企業的渠道力，也考驗著品牌力。

　　在消費端，今年以來，消費有一定程度恢復，但在白酒消費板塊，只能是弱復蘇，消費存在一定的降級；在渠道端，庫存清理并不理想，白酒企業招商難，下半年中秋國慶及元旦春節，要完全恢復到正常年份，要保持謹慎樂觀。

　　然而，白酒行業的“難”，卻擋不住有信心的跨界企業！

　　一方面，房地產行業歷來就是白酒消費大戶，與其花錢喝酒，不如自己賣酒。可以說，跨界賣酒一舉兩得。另一方面，房企急需尋找“第二增長曲線”，白酒行業利潤率較高，是比較好的轉型方向。從實際效果來看，綠地等企業“刷臉”賣酒，的確可以實現短期業績。

　　問題是“長期怎么辦”？在一個存量競爭的市場中，即便是知名跨界企業也得面臨殘酷的現實問題，依靠人脈資源實現短期盈利后，很多跨界企業往往就會因為人才儲備不足、經營經驗不夠陷入麻煩之中……

　　當然，從綠地集團與貴州茅臺的合作來看，雙方開展的合作，合作協議中寫到，綠地協助茅臺進行各類生產和配套項目開發建設；發揮產業生態圈優勢，助力茅臺產品品牌、文化的推廣；雙方還將在酒類經銷、國際貿易等領域開展融資租賃、商業保理合作，推進產業金融、金融牌照及科技金融的合作。

　　按照業內人士的話說，或許“賣酒”并不是雙方合作的重點，實現資源互補才是，而這確實能夠為兩家公司的未來發展提供強勁動力……（文章來源：賣酒狼圈子）

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