　　2023年白酒行業(yè)行至拐點，正式進入存量競爭時代。這一年，丹泉酒業(yè)市場表現(xiàn)總體良性，逐漸擺脫困擾行業(yè)的“庫存積壓癥”，面向消費端持續(xù)發(fā)力，加大核心產品與市場接觸率，實現(xiàn)了廣西市場實現(xiàn)了同比增長35%、廣西區(qū)外市場同比增長55%的優(yōu)良成績。此外，丹泉洞藏30和洞藏15作為戰(zhàn)略核心產品和渠道運作核心產品，分別實現(xiàn)了同比增長40%和整體80%的銷量增長。

　　丹泉酒業(yè)營銷有限公司總經理魏洪表示，盡管市場動銷緩慢，名煙名酒店生意慘淡，消費下行導致酒企競爭內卷，但丹泉酒業(yè)依然逆市上揚，憑借穩(wěn)定的產能、充足的老酒儲備，以聚焦重點產品、重點城市、重點經銷商的市場戰(zhàn)略應對白酒行業(yè)的調整期。

　　產品方面，丹泉堅持洞藏30的品牌形象露出，開展高端圈層私域營銷，通過優(yōu)質網點深度分銷，主抓商務接待、企業(yè)大宗團購，為高端蓄勢；丹泉洞藏15通過集蓋換酒活動提升開瓶、一城一策的宴席專案，銷量大幅增長。

　　營銷方面，丹泉以丹泉專賣店作為核心陣地，通過深挖圈層消費做主動團購以及調整產品組合，以銷售丹泉洞天酒海內的洞藏老酒為核心業(yè)務，如：消費者封壇、經銷商封壇分裝銷售、企業(yè)定制等業(yè)務，整體提升了專賣店商家的合作信心以及綜合利潤。并且，封壇大典已成為丹泉酒業(yè)突出的品牌IP，封壇業(yè)務已成為丹泉的主營業(yè)務之一。

　　穩(wěn)定的廠商協(xié)作模式，也是支撐丹泉酒業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的重要原因。正如丹泉集團黨委書記、董事長吳榮全所認可的廠商關系模型：“先有商家的成功，才有企業(yè)的成功，商家不成功，企業(yè)就不成功。”在一系列“安商、助商”政策下，丹泉總體實現(xiàn)了高質量發(fā)展。

　　經銷商代表、廣西酒類行業(yè)協(xié)會原會長張洪建表示，過去三年疫情中，經銷商有多難，眾人皆知。丹泉酒業(yè)始終與經銷商站在一起，拿出利潤讓利經銷商，給予丹泉經銷商共同渡過難關的窗口，予以扶持，這是很難也很可貴的一點，值得整個行業(yè)學習。

　　“丹泉有著豐富的產品線和創(chuàng)新的能力，能夠滿足市場的多元化需求，對經銷商的支持力度也是前所未有的，這讓我們在面對市場競爭時有了更強大的后盾。只要我們同心協(xié)力，升級我們的營銷策略，相信我們一定能夠在市場上贏得更大的份額。”南京金興源實業(yè)有限公司副總經理王明海表示。

　　三大動作搶跑

　　做大醬酒“消費圈”

　　這一年來，動銷和價格問題，成為擺在廠商面前兩座“大山”。一方面醬酒的消費氛圍持續(xù)上漲，但是隱形的庫存還是“沖擊”了市場價格。要在2024年打贏這場市場的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，廠商攜手、理性應對，尤為重要。越是行業(yè)的調整期，廠家和商家越要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做好彼此充分的后盾，才能闖出一條新路。

　　如果說提振消費端活力要靠多元化的“服務”和持續(xù)的“投入”，那么，廠家能為經銷商提供的助力則是強大的品牌、穩(wěn)定的品質、風雨同舟的合作理念。

　　為共同做強丹泉省內外市場，吳榮全提出了細致的營銷“九策”，條條指向維護經銷商的利益。如，加大市場投入，保持跟蹤服務；聚焦資源服務好經銷商；數(shù)據化管理讓政策直達，提高效率；靈活分配，不搞“平均主義”；預防監(jiān)督，維持良好生態(tài)；管價格；精控費用，讓廠商合作真正成為發(fā)展的動力。

　　從具體的營銷舉措來看，2024年丹泉營銷圍繞“聚焦重點、向C、管理升級”三個方面的提升開展營銷工作。

　　聚焦重點產品、重點城市和重點經銷商。當前丹泉在廣西省內的市占率還有很大的提升空間，未來在南寧、柳州、河池市場會持續(xù)精細化運作，把工作做深做透。同時從產品結構和商家布局等維度把薄弱市場提升上來，穩(wěn)步推進“廣西王”的戰(zhàn)略。省外市場則聚焦重點城市和重點經銷商開展營銷工作，圍繞優(yōu)質平臺商組建團隊，深耕渠道，強化專賣店布局做好圈層消費，同時匹配大型機場/高鐵廣告，提升丹泉品牌形象，為銷售業(yè)務賦能。除此之外，丹泉將優(yōu)質經銷商劃歸為重點經銷商，制定專屬的《經銷商年度策略方案》，一商一策做好經銷商服務工作，從總部到區(qū)域市場全力扶持重點經銷商做大做強。

　　向C，搶占消費者心智。其一，升級品鑒形式，強化品推會模式，實現(xiàn)以會帶銷。其二，定制圈層醬酒，做好圈層服務。開展的洞藏老酒業(yè)務，為圈子消費者量身打造的好酒。將把“丹品薈”平臺打造成為圈層服務平臺，組織茶酒沙龍，私享宴等高端圈層活動，增加消費者的黏性。

　　持續(xù)加強深度回廠體驗。回廠游是消費者對丹泉文化深度體驗的方式，丹泉已經逐步打造完成回廠的硬件設施。未來將在軟性服務上持續(xù)強化，完善酒文化的體驗和交流，比如組織專家團隊與消費者座談互動，體驗調酒的樂趣，升級消費封壇服務。

　　打造傳播矩陣建立品牌形象。2020年以來，丹泉構建了“機場+高速高鐵+公關事件+新媒體”傳播矩陣在建立品牌形象，占領消費者心智、提升產品消費熱度上起到了重要作用。2024年丹泉還將繼續(xù)完善品牌傳播矩陣，增加50%以上的廣告投入，為品牌賦能，為商家賦能。

　　管理升級，分區(qū)管理，強化大區(qū)職能。續(xù)強化大區(qū)職能，賦予大區(qū)更多的市場運作自主權，充分發(fā)揮大區(qū)的主觀能動性解決區(qū)域市場發(fā)展問題，讓聽得到槍炮聲的人指揮戰(zhàn)斗。優(yōu)化管理體系，引進數(shù)字化管理系統(tǒng)，讓商家充分參與到營銷活動，費用投入更精準，核銷更便捷。

　　站在未來看聚焦，聚焦不僅可以占據根據地，更可以做大根據地。丹泉酒業(yè)以理性和從容的應對之策，明確了2024年的首要任務，既為經銷商同頻同軌，也為市場的穩(wěn)定發(fā)展延續(xù)了勢能。

　　聚四大勢能

　　助力丹泉贏戰(zhàn)2024

　　善戰(zhàn)人之勢，如轉原石于千仞之山者，勢也。于丹泉酒業(yè)而言，其勢在于品牌之勢、營銷之勢、人才之勢、消費之勢這四股力量的和諧統(tǒng)一。

　　過去幾年里，丹泉酒業(yè)爭當廣西酒業(yè)“排頭兵”，營銷工作取得了突破性進展，實現(xiàn)了廣西酒類市場第一。走出廣西，走向全國，組建上千人的營銷隊伍，營銷網絡覆蓋全國，品牌在市場上有了一定的知名度，合作商家700多家，專賣店600多家，終端店超10萬家。丹泉酒業(yè)自上而下的這種拼勁，也成為丹泉遇逆境而不受波動的核心原因之一。

　　在酒業(yè)市場進入存量時代的背景下，做好消費體驗，已成為酒企搶占消費者心智的重要途徑。從核心優(yōu)勢上說，丹泉擁有吉尼斯世界紀錄的藏酒洞——洞天酒海等4個國家4A級旅游景區(qū)和5家高星級酒店，實現(xiàn)了一二三產業(yè)的融合發(fā)展，疊加形成第四產業(yè)，即一種酒旅融合、休閑度假、沉浸體驗的生活方式，成為可遇而不可求、無法復制的丹泉DNA。這些核心優(yōu)勢注定丹泉必將展翅高飛、前程似錦，注定了丹泉酒將引領白酒新消費，市場空間不可限量。

　　廠商齊心協(xié)力也是丹泉持續(xù)做強的勢能之一。一直以來，丹泉酒業(yè)身邊聚集了一批核心優(yōu)商大商，有力拓展了市場深度和廣度。丹泉能與全國大商們保持平穩(wěn)協(xié)作的步伐，在求快求穩(wěn)的同時，也能保護渠道的利益。這與集中化時代下，廠商共建新型合作關系的趨勢不謀而合。

　　因人成勢是丹泉酒業(yè)在過去的發(fā)展歷程中成功的發(fā)展經驗。于丹泉而言，內部重視人才培養(yǎng)，擁有專職技術人員340人，其中國家白酒評委4人，省級白酒評委6人，高級工程師、高級技師50多人。在外部，重視與經銷商的共商共贏，為市場留足發(fā)展空間，持續(xù)唱響廠商“協(xié)作曲”。人的勢能也成就了丹泉，支撐丹泉持續(xù)向上，正向發(fā)展。

　　醬酒在消費端快速起勢，逐漸全國化，根本原因是契合消費者健康飲酒的消費觀念。丹泉酒業(yè)將健康理念融入產品之中，符合大健康產業(yè)的發(fā)展趨勢，更為消費者提供了更健康、更高品質的醬酒品牌選擇，成就了丹泉品牌的消費之勢。12月8日至10日，中國—東盟大健康產業(yè)博覽會在廣西南寧圓滿落幕，丹泉酒業(yè)以其卓越品質和獨特的健康理念，榮獲“2023中國—東盟大健康產業(yè)博覽會指定高端醬酒品牌”稱號，成為博覽會上的一大亮點，通過與東盟各國的交流與合作，丹泉得以進一步拓寬其國際視野增強其在大健康產業(yè)中的影響力。

　　作畫藍圖，未來已來。本次大會的成功舉辦，加強了經銷商對丹泉的了解和信心，增強了經銷商對丹泉酒業(yè)的認同感和歸屬感，更為丹泉酒業(yè)揭示了其宏大的未來藍圖。醬酒仍然處于黃金賽道，醬香型白酒在政商圈層中普及的消費趨勢并沒有改變。從大干快干到精干巧干到面向C端，醬酒品類形成了更為持續(xù)發(fā)展的勢頭。有了廠商一盤棋、一條心，相信丹泉酒業(yè)一定能夠在未來的市場競爭中取得更加輝煌的成績，實現(xiàn)更加穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展。（文章來源：酒業(yè)家）