聞著酒香來的“羊毛黨”，大眾醬香成“重災區”？

　　1499元/瓶的飛天茅臺固然很香，但在“羊毛黨”眼里，就利潤而言，不到90元/瓶的純糧醬香酒同樣不遑多讓。

　　“帶隊薅了某酒一個月羊毛，我凈賺1萬多！”在某專薅酒類羊毛的群里，趙建（化名）正在向群友們傳授“攻略”：給大家找的羊毛放心沖，品鑒酒直接填我地址，正裝酒你們掃碼領紅包以后，見快遞單號現款收酒，給你們兜底。

　　通過趙建們的“努力”，一瓶瓶100-400元的大眾醬香酒以腰斬乃至斷崖的價格被送到消費者手中。而在這條看似虧損的流通鏈條里，則上演著一場并不牢靠的利益盛宴。

　　聞著酒香來的羊毛黨

　　為了“薅羊毛”，王剛（化名)時刻都像是一位埋頭苦干的數學家，精密的盤算著各大平臺的優惠機制，同時對接著收酒的各種細節。

　　10月23號，隨著幾大電商平臺“雙11”活動的相繼開始，王剛孜孜不倦地在每個平臺做任務、搶紅包、攢優惠券，要不是還要上班，他完全可以做到996去薅，且毫無怨言。

　　在這場繁復的體力和智力游戲中，王剛是當之無愧的獲利者。他不僅零元購得了一大批100ML、375ML品鑒酒，甚至倒賺酒廠1000元+也是常有的事。

　　事實上，王剛并非個例。在“反向消費”成為時代新現象的當下，與白酒相關的羊毛黨正在變得空前強大。

　　他們中的相當大一部分人是從其他行業的“薅羊毛群”中轉移過來的。在天貓、京東或者i茅臺上蹲飛天可能是他們此前與白酒，特別是醬酒的交集。

　　而之所以轉戰白酒圈子，原因也很簡單：一方面是因為白酒的活動力度夠大，很多白酒品牌不僅中獎，而且4999元，本身就是很大的誘惑。

　　另一方面，相較于普通消費者，他們手握大把的積分、優惠券、會員折扣卡，能夠將酒價打到出廠價以下甚至是零元購。

　　當然，在產品的選擇上，羊毛黨也不是無腦通吃。通常來說，實際成交價在300元以內，尤其是150元左右的醬酒更受他們青睞，還有各大品牌的品鑒酒和小酒版。

　　前者主要是投入成本不高，且一箱的保底紅包收益能達到200多元；后者則是門檻低，不論自用還是轉售都有利可圖。總的來說，不論什么產品，只要能花最小的成本博到較大的收益，都是他們的潛在對象。

　　終端店主化身“倒爺”

　　與隨時可以變現的飛天茅臺黃牛黨略有不同，在這支新興的羊毛大軍中，中小酒商和終端店主承擔起了絕大部分的變現重任，趙建就是其中之一。

　　趙建在貴陽開著一家煙酒店。2018年之后，隨著醬酒轉暖，他的事業也漸入佳境，靠在茅臺鎮開的產品，他的單月利潤曾一度達到10萬元以上。

　　可隨著醬酒的降溫，門店的營收和利潤也在大幅下滑。為了填補開產品帶來的資金窟窿，趙建迅速進化成了“羊毛倒爺”。他不僅教別人怎么“薅羊毛”，而且還回收薅來的酒。

　　這當中，名酒的小酒版或酒具被他作為自營產品的贈品搭贈給購酒的顧客，而擁有掃碼紅包的醬酒，則作為開蓋酒或散酒被流轉給更精準的客戶群體。

　　“這些酒都屬于口糧酒，大部分對應自飲場景，而且開蓋的時候都會要求對方錄視頻。”據趙建透露，開蓋后的酒他們會在批價的基礎上壓低40%左右，由于有價格優勢，不少客戶都愿意購買。

　　趙建坦言，這其中，很多產品的掃碼率往往只有20%左右。雖然酒廠宣稱的獎勵金額很高，但在掃碼同質化的情況下，一個不確定金額的紅包很難打動用戶。而他在當中插了一環，既幫酒商完成了開蓋的任務，也為消費者謀到了實惠，何樂而不為。

　　去庫存的新招？

　　有意思的是，除了維持門店的正常運營，趙建也開始借助“薅羊毛”所帶來的信譽，為自己在小圈子里衍生出了更多的可能性。

　　比如那個險些讓他賠慘了的開發酒，就是在帶大家“薅羊毛”的過程中（和其他產品一樣上線網店并把鏈接放群里）實現了去庫存和資金回籠。

　　事實上，對不少酒商來說，在如今的氛圍下，“薅羊毛”已然成為去庫存新的流量密碼。

　　河南經銷商李明（化名）坦言：今年廠家壓力大，渠道壓貨也比較多，但為了確保開蓋率，很多政策又傾斜到了開蓋掃碼上面。這就讓酒商的利潤需要靠開蓋掃碼后的三級紅包返利來進行補充。

　　“但從實際情況來看，消費者的開蓋掃碼率其實并不高，可他們不掃碼我們就沒費用，這相當于變相被廠家克扣了利潤。”李明頗為無奈的解釋道。

　　為此，李明選擇在羊毛群里進行視頻甩賣，在當著群友的面開瓶后，將酒倒出按散酒買，酒蓋則掃碼領獎，賺取雙份錢。

　　雖然這樣的方式緩解了李明的燃眉之急，但他卻依然感到惆悵。一方面，越來越多的大經銷商也把目光瞄準到了羊毛黨身上，一些知名大單品也敢以半價往外拋；另一方面，少部分廠家的旗艦店也不講武德，搞起了大額優惠，賣價比他拿貨價還低。

　　面對越來越卷的市場，李明坦言“雙十一”之后，自己的生意肉眼可見的變差了。危機感越發濃烈的同時，他還在小紅書等平臺為自建的羊毛群引流，以此來更快的去庫存。

　　“有沒有一種可能，就是因為薅羊毛越來越流行，你的生意才變差的？”電話里，記者提出了疑問。

　　而在電話那頭，原本有些“話癆”的李明卻沉默著沒有說話。

　　記者手記：

　　“薅羊毛”并非長久之計

　　從短期收益和個人角度來說，“薅羊毛”確實是一件有利可圖的事，但若站在產業鏈的角度來看，卻并非健康。與廠家的初衷背道而馳不說，由此而來的食品安全風險也是隱患。

　　而廠家也并非沒有反制的措施，例如習酒此前就曾發文整治過“揭蓋掃碼”亂象，部分品牌更是通過技術手段加強了這方面的管控。

　　對于商家來說，開蓋酒的大量流出，勢必會導致該產品正常銷售價格的整體下滑。由于廠家補貼本身不具備長期的可持續性，當花樣繁多的掃碼紅包結束，面對一地雞毛的酒價，受傷的還是酒商自己。

　　因此，相較于從“薅羊毛”上回血，打造自身的長期生存能力可能更加值得思考。

　　總而言之，“薅羊毛”不是什么光彩的事，也非長久之計。貪小便宜的人，永遠賺不了大錢。（文章來源：微酒）

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