“龍茅”市場：中簽率不足0.15%，終端“一瓶難求”

　　11日下午，孫先生在上海卓遠路茅臺專賣店接過工作人員遞來的一瓶500毫升甲辰龍年貴州茅臺酒(以下簡稱“龍茅”)，成為了該專賣店第 一位買到“龍茅”的消費者。

　　相關工作人員表示，這是到店的首批“龍茅”，但是量特別少，遠遠滿足不了早就預約登記的購酒需求。

　　北京、貴州區(qū)域的茅臺經銷商稱，截至目前都沒有收到“龍茅”供貨，不過收到的購酒需求熱度比往年上升了20-30%。

　　據透露，近期市場上“龍茅”的投放量并不大，只有少數經銷商才拿到少量的貨，尚未開始線下零售，供不應求還將持續(xù)。

　　▋ 高熱的搶 購與饑渴的終端

　　“龍茅”上市后，迅速成為了2024行業(yè)爆品。1月6日19時，“龍茅”在i茅臺數字營銷平臺正式開啟申購。相關數據顯示，共有5010375人次通過i茅臺“享約·茅臺”渠道申購，僅成功9476人。

　　概率不到0.19%，簡單算就是千里挑一。然而這還是當天的數據，到了1月10日，申購人次漲到了6458195人次，還是只有9476的名額，概率低到了不足0.15%。

　　由此可見龍茅受歡迎程度。在i茅臺申購到“龍茅”的孫先生也感慨自己實在非常幸運，因為身邊親朋好友都在i茅臺申購了，只有自己中簽。他說，自己預約了半年的“兔茅”都沒有中，沒想到竟然中了“龍茅”。

　　據了解，由于各家經銷商到貨時間不一，上海區(qū)域僅有幾家經銷商才有少量的“龍茅”。在北京和貴州等大部分區(qū)域，多數經銷商都還沒有收到“龍茅”。這也是為何在i茅臺申購成功的用戶在指定時間內完成支付會收到“動態(tài)提貨碼”。

　　因為用戶支付后將生成提貨訂單，訂單詳情頁顯示“配貨中”。待配貨完成后，將陸續(xù)推送“動態(tài)提貨碼”，并通過短信及APP PUSH提醒用戶，配貨時間以活動頁面顯示為準。只有“動態(tài)提貨碼”生成后，用戶才可以可前往指定門店提貨。

　　▋ 等等，再等等

　　一位上海經銷商表示，盡管收到了少量“龍茅”供貨，在滿足i茅臺中簽用戶的同時，只能采取門店登記預約，每周通過抽簽形式銷售。

　　“面對老顧客的購酒需求，我們只能請他們再多等等。”這位經銷商說，由于供貨量少，“龍茅”一瓶難求還將持續(xù)。

　　盡管還沒有到貨，遵義經銷商李東已收到了超出以往的購酒電話。他說，因為龍是中華民族的象征，很多人都對“龍茅”感興趣，不僅是老客戶打電話來購酒，新用戶都在通過線上線下預約，“很多消費者的需求不僅是兩瓶，更想買一箱”。

　　李東初步估計，今年“龍茅”的預熱熱度比往年上升了20-30%。

　　在北京市場也是如此。北京經銷商李迪平表示，龍年是大年，明顯感覺“龍茅”的熱度上升明顯，很多人提前半年開始預約。除了自用，很多消費者都是想買來送給生肖屬龍的親友，尤其是一些今年60歲的，“龍茅”是禮物。

　　這和中泰證券的研究一致。該證券認為，茅臺生肖酒可以滿足消費者結婚、生子、禮贈等人生重要場景的消費需求，目前茅臺生肖酒的大眾收藏需求正在擴容，茅臺生肖酒也成為了飛天茅臺之外的大單品之一。

　　▋ 沒有終端交易的“價格曲線”并不靠譜

　　對于目前市場上的“龍茅”價格，北京經銷商李迪平表示，都是炒作價格，并不是嚴格意義上的終端價格。

　　他解釋道，每年茅臺生肖酒發(fā)布時價格都很高，根本就不叫終端價格，而是叫炒作價格。“因為終端都沒有貨�！彼�說，終端價格一定是趨于穩(wěn)定性的價格，“不存在事實交易的價格就是虛的”。

　　在遵義經銷商李東看來，消費者對于“龍茅”的購酒需求不斷增長，在供應不足的前提下，價格波動需理性對待。

　　盡管還沒有收到貨，李迪平希望消費者錯峰申購，“整個2024年都屬于龍年，大家不是非得要趕在春節(jié)前后這幾天的客戶，可以結合自身找一個理性的消費節(jié)點去申購�！�

　　從i茅臺1月10日的申購數據看，申購500毫升“龍茅”的用戶已超過了當日1254萬總申購人數的一半。在競爭激烈的生肖賽道，“龍茅”為何這么火？

　　首先是龍生肖的特殊性，龍是中華民族的精神圖騰，才有了華夏兒女都是“龍的傳人”。龍代表著力量和權威，智慧和知識，幸運和祝福，也象征著尊榮高貴、吉祥如意、靈性神秘。

　　其次，生肖酒兼具收藏價值、稀缺性等概念，要在同題作文中勝出，比拼的就是品質和文化屬性。

　　有調研顯示，隨著消費大趨勢由理性實用主義向理性體驗主義轉換，消費者在注重實用的同時，加大了情緒價值、精神體驗的權重。

　　作為貴州茅臺酒(生肖)系列的第11款，“龍茅”不僅延續(xù)了茅臺酒的品質，運用“連鍋湯”方式將逾4萬個不同生態(tài)位點的基酒精心勾兌，還在瓶身包裝的文化屬性注入了更多情緒價值和精神體驗。

　　“龍茅”瓶身上的《騰龍圖》，以盤龍為主題，以云、火為裝飾，加入綠色、紅色和黃色，用冷暖色調相結合的方式呈現(xiàn)出的“騰龍”，既突出了“龍”的威嚴，又展現(xiàn)了“龍”的吉祥和好運。

　　“龍茅”更特別的還在于對東方主題色運用的文化詮釋。瓶身柘黃色來源于柘木，在《本草綱目》中有明確的記載“其木染黃赤色，謂之柘黃，天子所服”。茅臺選擇柘黃作為“龍茅”的主題色，不僅呼應2024年度主題色“緗葉色”，更將生肖文化、書畫藝術和五行文化注入到產品的色彩基因之中，滿足消費者的期待。

　　隨著2025乙巳蛇年的臨近，茅臺十二生肖產品矩陣將成為茅臺極具競爭力的文化產品之一，擁有強大的收藏價值和極高的稀缺屬性。

　　這些都是“龍茅”刺激消費者需求的原因所在。正如白酒行業(yè)分析師肖竹青分析，社會經濟面對高凈值人群影響很小，形成了針對茅臺龍年生肖酒等高端酒購買收藏和禮品消費的剛需。（文章來源：茅臺時空）

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