光瓶酒如何決勝春節(jié)？光瓶酒決勝春節(jié)的7大關(guān)鍵！

　　春節(jié)臨近，白酒迎來(lái)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季。在消費(fèi)降級(jí)和年輕人飲酒的雙重影響下，光瓶酒有望在春節(jié)檔迎來(lái)一波熱度。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，光瓶酒行業(yè)自2013年駛?cè)肟燔?chē)道，市場(chǎng)規(guī)模自352億元增長(zhǎng)至2021年的988億元，年均復(fù)合增速高達(dá)13.8%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。

　　如何掌握好2024年春節(jié)開(kāi)門(mén)紅的機(jī)遇，是不少光瓶酒品牌需要思考的問(wèn)題，而要打贏(yíng)一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，往往是系統(tǒng)性的努力共同作用，最終達(dá)到質(zhì)變效果。

　　決勝春節(jié)檔，光瓶酒企這樣做

　　關(guān)鍵一：持續(xù)匠造品質(zhì)，維護(hù)市場(chǎng)口碑

　　在市場(chǎng)“內(nèi)卷”推動(dòng)下，光瓶酒品類(lèi)酒體品質(zhì)顯著提升，而品質(zhì)的提升，讓消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的信賴(lài)更為堅(jiān)固，為其在春節(jié)期間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了有力支撐。春節(jié)期間訂單量上漲，更要持續(xù)保 證良好的品質(zhì)，不可傷害客戶(hù)的信任。

　　關(guān)鍵二：高線(xiàn)光瓶，走上團(tuán)年飯餐桌

　　高線(xiàn)光瓶作為光瓶酒的升級(jí)版，無(wú)論是品質(zhì)還是瓶身設(shè)計(jì)，都有一個(gè)質(zhì)的提升，拿上年夜飯的餐桌，也不是不可能，酒企可著重推廣高線(xiàn)光瓶。

　　關(guān)鍵三：產(chǎn)品創(chuàng)新，滿(mǎn)足多元化需求

　　春節(jié)需求旺盛，多樣，光瓶酒品牌推出多風(fēng)味、低度數(shù)的產(chǎn)品，無(wú)疑將吸引了更多年齡段、更豐富需求的消費(fèi)者。

　　關(guān)鍵四：深耕渠道，多賽道同時(shí)賽跑

　　春節(jié)期間的渠道拓展可以持續(xù)擴(kuò)容，企業(yè)內(nèi)部購(gòu)，親友介紹，煙酒店持續(xù)深耕，都是光瓶酒在春節(jié)期間的好渠道。

　　關(guān)鍵五：關(guān)注年輕消費(fèi)群體

　　重品質(zhì)、重性?xún)r(jià)比、重口感，是年輕人選擇光瓶酒的初衷，也正因?yàn)檫@幾個(gè)銷(xiāo)售“賣(mài)點(diǎn)”，使得光瓶酒在年輕群體中大受歡迎，關(guān)注年輕消費(fèi)群體，從他們的需求出發(fā)，致力于打造與年輕人生活相融合的消費(fèi)場(chǎng)景，迎合他們的喜好，也是光瓶酒決勝市場(chǎng)的一大關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵六：有的放矢，定制化的歲末營(yíng)銷(xiāo)

　　針對(duì)節(jié)日、場(chǎng)景的定制化營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為了光瓶品類(lèi)在銷(xiāo)售旺季中采取的一種重要策略。比如，春節(jié)期間家庭聚會(huì)場(chǎng)景激增，部分光瓶產(chǎn)品會(huì)在瓶身設(shè)計(jì)中突出“團(tuán)圓”、“溫馨”的主題，有些則突出“禮贈(zèng)”的主題。

　　關(guān)鍵七：廣告霸屏，宣傳推廣的時(shí)機(jī)

　　春節(jié)期間，“有閑有錢(qián)”，人們可能有更多的耐心去接受一個(gè)廣告的轟炸，線(xiàn)上線(xiàn)下廣告觸達(dá)頻次增加。

　　在線(xiàn)上，可利用抖音、小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)，合作網(wǎng)紅、品推官進(jìn)行品薦。同時(shí)，春節(jié)期間電視廣告觸達(dá)率更高，人們閑在家看電視的時(shí)間可能比全年都多，有計(jì)劃增加投放頻次，可擴(kuò)大產(chǎn)品曝光率。

　　在線(xiàn)下，在交通樞紐投放廣告也是酒業(yè)的熱門(mén)選擇，利用春運(yùn)帶來(lái)的人流高峰，可以增加品牌觸達(dá)機(jī)會(huì)。同時(shí)，在實(shí)體店設(shè)置宣傳展示區(qū)，商超進(jìn)行地推活動(dòng)也可以顯著擴(kuò)大品牌影響力。

　　總的來(lái)說(shuō)，光瓶酒正在通過(guò)品質(zhì)提升、品牌價(jià)值認(rèn)同以及一系列的推廣策略，逐步扭轉(zhuǎn)其在春節(jié)宴會(huì)市場(chǎng)中的劣勢(shì)。未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)光瓶酒認(rèn)知的不斷深入和市場(chǎng)需求的持續(xù)變化，光瓶酒有望在春節(jié)開(kāi)門(mén)紅之后，保持一路向上的發(fā)展勢(shì)頭。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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