現象級“汾酒速度”，中國酒業的“星辰大海”

　　4月25日，汾酒發布2023年年報，報告顯示，其2023年實現營收319.28億元億元，同比增長21.80%；實現凈利104.38億元，同比增長28.93%。

　　同時發布的2024年一季度報告顯示，汾酒實現營收153.38億元，同比增長20.94%；實現凈利潤62.62億元，同比增長29.95%。

　　在2022年年報中，汾酒提出2023年經營目標力爭營業收入較上年增長20%左右。如今，汾酒再次超額完成目標，更是刷新了歷史業績。2024年，汾酒復興一階段，正走向圓滿收官，而其未來的業績增長曲線，無疑具有更多看點……

　　汾酒的高質量發展勢能

　　2023年，是公司繼續踐行汾酒復興綱領、實現管理現代化的提升之年。汾酒在報告中指出，其業績增長的主要原因是：積極夯實基礎、調整產品結構，倡導渠道共同體意識，加強渠道和終端掌控能力、優化盈利模式，科學制定政策、促進營銷動作落地。

　　酒業財經了解到，2023磨年，汾酒通過完善汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯動機制，深耕國內外市場。在市場布局方面，汾酒表示2023年10億元級市場持續增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化布局向縱深推進，為汾酒的深度全國化以及清香品類的全國化開創新局面。

　　年報顯示，2023年汾酒省外營收196.6億元，占比61.93%，全年省外經銷商凈增加251家，市場結構不斷優化。

　　在渠道創新方面，汾酒持續加碼電商，在2023年“雙十一”期間各主流電商平臺官方旗艦店銷量穩居行業前三，更是在抖音平臺實現白酒品牌直播銷量行業第 一。

　　與此同時，汾酒在年報中，也首次明確了青花20為百億級大單品，必須“又快又好”進行更大突破。

　　據悉，當前，青花20已經躋身次高端400-500元價格帶top3，成為玻汾之外汾酒引 領清香品類全國化的又一大產品抓手。此外，青花30通過不斷培育高端用戶群體，在高端商務場景站穩一席之地，并且在汾酒名酒勢能的加持下，青花30的高端價值獲得越來越多的認可，其在高端圈層認可度已實現裂變。

　　如今，汾酒青花系列銷售占比達到46%，品牌高端化亮點突出。杏花村酒系列強化與汾酒的補位聯動，提升品牌形象。竹葉青酒則把握產品價格生命線，強化終端建設。

　　走向第 一階段圓滿收官

　　2024年是汾酒復興綱領第 一階段的收官之年。我們可以看到，一季度，汾酒已實現營業收入153.38億元，同比增長20.94%；歸母凈利潤62.62億元，同比增長29.95%。

　　在年初，袁清茂圍繞如何做好2024年工作時，便提出了8個突破，分別為發展綱領、市場綱領、品質綱領、文化綱領、改革綱領、管理綱領、人才綱領、民生綱領的新突破。

　　如今，汾酒在財報中，再次明確提出了未來的發展戰略和規劃，顯示出公司對未來發展的清晰認識和堅定信心。

　　首先，公司將繼續深化全國化布局，加強在重點市場的拓展力度，提升市場份額。同時，公司將加大研發投入，推動產品創新和技術升級，以滿足消費者日益多樣化的需求。

　　其次，公司將積極推進酒文旅融合項目，打造具有汾酒特色的旅游目的地，提升品牌文化內涵和市場吸引力。這將有助于進一步提升公司的品牌形象和市場競爭力。

　　此外，公司還將加強與國際市場的合作與交流，推動汾酒走向世界舞臺，實現更廣泛的品牌傳播和市場拓展。

　　2024年，公司將秉持“公正立道、制度管人、規律管事、成果管酬”企業宗旨，按照“發展正確、補偏糾弊、創新時代、踐行卓越”四個基本邏輯，把握“建立科學營銷體系、營銷管理突破、產品結構調整、建設廠商價值共同體、提高文化營銷能力”五個重點方向，做好延續與發展、傳承與創新，在汾酒復興之路上行穩致遠。

　　NO.3

　　打開中國酒業的星辰大海

　　過去一年，圍繞綠色可持續發展核心，越來越多的酒企加速推進生產轉型，減碳、減排，行業整體對于綠色的堅持，也帶來了更高的經濟效益，以及更健康的未來。

　　2023年汾酒的高質量發展，更是與其汾酒把ESG可持續發展理念與汾酒復興戰略相融合分不開的。

　　據了解，過去的一年，汾酒持續完善健全水資源管理體系，提高資源循環利用效率，聚焦基礎設施、職業健康、民生福祉等物質方面實事，報告期內向甘肅省紅十字會捐贈1000萬元支援積石山地震災區，投入1200余萬元用于幫扶村基礎設施建設等。

　　這也使得汾酒不僅前后獲得“綠色工廠”“農業產業化國家重點龍頭企業”等多個重要榮譽，在推動綠色發展的過程中，汾酒的產業鏈建設也進一步完善，并充分帶動供應鏈上下游發展，綠色高質量發展與社會責任并重。

　　可以肯定的是，汾酒的ESG實踐，正在為汾酒創造更高的價值空間和更廣闊的發展未來，而高質量發展動力支撐充足的汾酒，也正在實現更高的發展創新和跨越。（文章來源：酒業財經）

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