“主動調整、控量穩價” 舍得酒業2024上半年實現營收近33億元

　　8月21日晚，舍得酒業股份有限公司（SH600702，以下簡稱“舍得酒業”）披露2024年半年度報告。

　　報告顯示，舍得酒業2024年上半年實現營業收入32.71億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.91億元。

　　在一個“內外挑戰”并存的市場環境中，舍得酒業以始終堅守長期主義的發展“底色”，主動對旗下產品的“量”與“價”進行調整，穩住了基本盤，充分展示了舍得酒在存量競爭時代穿越周期的確定性。

　　舍得酒業主動調整積蓄發展動能

　　眾所周知，與2023年相比，從宏觀經濟到市場氛圍，今年上半年都不見明顯好轉，甚至是更惡劣。

　　具體到白酒行業而言，庫存高企、價格倒掛繼續存在的同時，線上線下開啟“價格戰”，處處可見無序的混亂。

　　如何在“一片混亂”中抵御沖擊？舍得酒業圍繞“量”與“價”進行主動調整的同時，從內而外、從上而下統一思想、聚集力量，筑牢市場根基，穩定基本盤。

　　舍得酒業淡季選擇深耕品質、深挖渠道、深建市場！

　　今年上半年，終端動銷流速較慢,消費降級現象仍然存在，行業整體增長曲線變得更為平緩。

　　此時，舍得酒業通過主動“控量穩價”策略，維穩市場信心。具體來看，舍得酒業將深耕品質、深挖渠道、深建市場作為上半年重點工作內容。

　　舍得酒業的目標很明確，那就是“為長遠發展筑牢基本盤。”?白酒營銷專家蔡學飛表示，處在行業深度調整壓力之下，舍得酒業主動調整節奏，將重心聚焦于品質提升、渠道拓展以及市場培育等關鍵環節，將進一步鞏固其發展基石，為持續強化品牌競爭優勢奠定堅實基礎。

　　品質方面，堅守產品主義，聚焦提升產品品質。

　　品質的持續提升是中國白酒的永恒追求。當前，更高品質的要求已成為白酒行業發展的主流趨勢之一。

　　按照業內人士的話說，品牌對產品品質的不懈追求，才能讓消費者喝的放心，進而真正扎根消費者心智，融入消費者生活。

　　為以過硬品質助力品牌發展，舍得酒業從科技、老酒兩方面同時發力。首先，積極發揮科技的作用，持續提升生態老酒品質。

　　中報顯示，今年上半年，舍得酒業研發費用達0.49億元。其次，繼續擴大基酒半成品的生產，堅定對未來的價值投資，真正做到優質老酒的充足供應。

　　銷售方面，頂住需求疲軟的影響，讓發展更健康、更長遠。

　　眾所周知，今年上半年，由于經濟恢復不及預期，從白酒自飲市場到宴席市場，均呈現出消費疲弱的跡象，購買量與購買頻次“雙降”，庫存高企問題仍在行業中存在。

　　在此背景下，堅持長期主義的舍得酒業選擇了“主動出擊”，以階段性調整獲得更加健康、長遠的發展。一方面，積極協助經銷商全力提升動銷；另一方面，主動采取“控量穩價”策略。

　　值得一提的是，從結果來看，舍得酒業在今年上半年的“主動出擊”在省內省外市場收獲了一定反響，得到了合作經銷商的肯定，也吸引了更多經銷商加入到“舍得大家庭”。

　　根據中報，今年上半年批發代理銷售收入27.30億元；經銷商數量達2809家，較2023年末增加154家。同時，舍得酒業省內外高占有基地市場持續擴大，其中，省內市場銷售收入9.10億元，省外市場銷售收入20.76億元。

　　銷售方面，深度聚焦各類消費場景，重點布局、發力宴席市場！?

　　作為中國人日常生活中的“剛需”，白酒一直是聚集性消費品，在宴席市場更是具備“剛需屬性”。因此，在宴席市場的份額多寡，往往可以決定一個品牌的盛衰。

　　今年上半年，舍得酒業重點發力宴席場景，舍得酒、沱牌酒宴席數量同期均實現兩位數增長。在品味舍得保持穩健銷售的同時，舍之道、沱牌特級T68、沱牌窖齡特曲等產品同比銷售增幅明顯。

　　另值得一提的是，依托復星資源賦能，舍得酒業業務布局34個國家和地區，并開展亞洲經銷商回廠游，實現從走出去到走進來的突破。

　　強化優勢、置頂C端！舍得酒業“搶占”未來市場

　　當前，市場持續向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中，頭部酒企收入、利潤占比持續提升，強者恒強趨勢愈發明顯……

　　誰有不可復制的優勢，誰就是白酒行業的“強者”。按照業內資深人士的話說，酒企的優勢只會體現在兩個方面，一是品質、二是引 領、三是戰略。

　　品質是一切的基礎，好酒才能獲得廣泛認可。引 領是時代的要求，白酒行業的健康發展需要優質企業主動肩負起責任，讓“好酒”標準更全 面、讓“好酒”標準更透明。戰略則是一家酒企能否“決勝未來”的關鍵，唯有堅持正確的戰略方向，才能駛向成功彼岸。

　　值得一提的是，作為底蘊深厚的中國名酒企業，舍得酒業的優勢正是來源于品質、引 領與戰略。

　　舍得品質從“開創”老酒戰略說起……

　　“舍得酒，每一瓶都是老酒”是給消費者的一個莊重承諾。2019年，舍得酒業基于生態釀酒、壇儲老酒規模等多重優勢，在業內首次提出老酒戰略并將其作為公司整體經營戰略。

　　老酒戰略的持續深化，助力舍得酒業奠定了“壇儲老酒市場化引 領者”的行業地位，并成為其近年來業績持續增長的動力引擎，營收從2020年的27.04億元躍升至2023年的70.81億元。

　　隨著老酒市場的規模擴大，在7月初，舍得酒業宣布升級進入老酒戰略2.0階段，構建“標準領 先、認知優勢、支撐優勢、體驗優勢”，夯實“壇貯老酒市場化的開 創者、引 領者形象”，為企業未來發展明確了目標、指明了路徑和方向。

　　舍得酒業的角色正從“開創”向“引 領”轉變……

　　今年上半年，舍得酒業錨定生態釀酒和壇貯老酒兩大核心優勢，倡導、推動、參與的《壇貯老酒（濃香型白酒）》《生態釀酒評價規范 白酒企業》等團標順利通過審查，并均于2024年7月順利發布，使舍得酒業在老酒品類實現從“開創”到“引 領”的角色轉化。

　　作為行業標準的倡導者，舍得酒業的品牌護城河進一步加寬，在生態釀酒和壇貯老酒領域的競爭優勢進一步擴大。

　　最值得一提的是，在一個買方市場已經降臨的時代，擁有老酒品質、引 領老酒發展的舍得酒業，為未來制定了“與C共舞”的發展戰略。即：持續推進“老酒戰略”，讓老酒品質進一步得到經銷商、消費者的認可，進而實現經銷數量和質量提升明顯，忠實消費者越來越多。

　　為強化C端傳播、觸達消費者，舍得酒業選擇了線上線下同時發力……

　　在線下，舍得酒業通過攜手婚博會、藝術展、高爾夫球等活動，讓更多消費者親口品鑒舍得老酒，感受舍得老酒的飲用價值、社交價值和文化價值。在線上，舍得酒業加強直達C端的電商渠道推廣，電商銷售收入2.56億元，保持增長態勢。

　　此外，舍得酒業通過牽手央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》，收視率8次破3；邀約張海迪、游本昌、譚詠麟、吳敏霞等時代先鋒人物現身《舍得智慧人物》第六季，多維詮釋舍得智慧，再創關注新高，六季總曝光量突破257億次。

　　同時，沱牌全新品牌口號“暢銷50億瓶的經典名酒”在春糖與消費者見面，進一步推進了品牌的喚醒和煥新，在消費理性時代，加速經典名酒復蘇。數據顯示，2024年舍得、沱牌雙品牌價值已突破1700億元。

　　展望下半年，盡管挑戰與困難仍然存在，舍得酒業的穩健發展態勢有望延續。

　　一方面，以老酒戰略為核心的戰略方向不會變，在“品質為王”的時代，這是舍得酒業難以被對手模仿的巨大優勢，為其可持續發展提供了堅定“內核”。

　　另一方面，在營銷上選擇“與C共舞”將有效助力產品動銷。據悉，下半年，舍得酒業在C端宣傳上的投入只會更大、更多。而一系列線上線下活動的召開，將助力舍得酒業走進寧夏、新疆、江蘇、河北等更多區域市場。

　　老酒戰略2.0的核心即是聚焦品質、品牌與消費者體驗升級，讓消費者放心喝老酒。在新一輪的酒業競局中，舍得酒業正以確定的戰略方向與實施路徑，不斷強化企業核心競爭力，持續鍛造經營韌性。（文章來源：賣酒狼圈子）

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