多地動銷起勢、經銷商數量大增，赤渡醬酒打破“淡季魔咒”

　　在白酒行業普遍陷入淡季動銷疲軟的背景下，一新銳醬酒品牌正逆勢突圍。

　　酒業家調研發現，近期，在河南、山東、廣西等多個市場，川酒集團旗下的赤渡醬酒動銷起勢、開瓶掃碼激增。特別是五一期間，赤渡醬酒在許昌的動銷、開瓶分別增長20%、35%。

　　亮眼表現背后，是品牌對渠道與消費者的精準施策：以“重金投入”強化掃碼激勵，推出高中獎率的“喝赤渡，贏驚喜”活動，直接刺激消費者開瓶；針對經銷商利潤壓縮的行業難題，品牌推出“風險共擔”“一商一策”政策，首單門檻降至20萬元，以低投入高周轉確保經銷商利潤，并通過對賭協議激發渠道能動性。

　　目前，其市場版圖已從河南、廣西等醬酒高地延伸至陜西、寧夏、青海等非傳統市場，展現出淡季中少見的增長韌性。赤渡醬酒逆勢破局背后，是以真金白銀扶商、以優厚政策助商的廠商共贏關系為根本支撐，既驗證了新形勢下“利益高度一致的廠商命運共同體”模式的可行性，更為行業提供了一個從價格戰轉向價值協同的參考樣本。

　　開瓶率、復購率雙增長

　　赤渡醬酒“淡季不淡”

　　“從4月份開始，隨著天氣轉暖和消費場景的缺失，大部分白酒的出貨量都在下降�！贝�理了多款名酒的鄭州經銷商孫宏告訴酒業家，“尤其是部分名酒產品，受線上渠道沖擊影響，價格倒掛、動銷緩慢等矛盾在淡季較為凸顯。”

　　濟南醬酒經銷商陳輝也提到，部分名酒的利潤已經微乎其微，在旺季尚可走量，在淡季已經不是經銷商的賣酒重點，“在難以走量的淡季行情下，酒商迫切尋找利潤型產品�！�

　　“酒商所尋求的利潤型產品，無非就是兩種，一種是開發品，許多連鎖大商都有自己的開發品豐富產品線、補充利潤；另一種則是當前尚不具全國化規模，價格穩定、同時具有知名企業背書的品牌�！痹S昌經銷商李曉楷表示，“近年來，川酒集團旗下的保持較高增長的醬香赤渡醬酒和濃香敘府酒是備受渠道歡迎的利潤型產品�！�

　　李曉楷進一步介紹，五一期間，赤渡醬酒在當地的團購渠道增長迅猛，宴席市場、餐飲市場表現良好，整體動銷增長了20%，開瓶率激增35%，在白酒消費淡季走出了獨立行情。

　　“在部分名酒為了價盤穩定，取消反向紅包的時候，赤渡醬酒卻在5月1日發布了貫穿全年的掃碼紅包活動，更有機會贏取珍藏大壇酒，極大地增強了渠道和消費者的‘獲得感’，不僅開瓶率激增，消費者的復購率也顯著提升。”瀘州酒商梁豐告訴酒業家。

　　酒業家獲悉，此次“喝赤渡 贏驚喜”掃碼活動中獎率高達100 %，旨在增強赤渡醬酒的消費者粘性。該活動在四川、云南、重慶、廣西、江西、湖南、福建、廣東、河南、山東等十省百城聯動開展，政策發布以來，在市場上掀起了掃碼熱潮，領跑白酒淡季的開瓶與復購。

　　另據了解，赤渡醬酒將于端午節前夕上線二次掃碼活動�！霸谠�本的掃碼激勵的基礎之上，我們將在端午節前后，在幾大核心市場疊加投放一輪二次掃碼活動。赤渡醬酒品牌方表示，“端午節作為傳統佳節，禮贈、餐飲等消費場景爆發，在這個期間追加投放二次獎勵，將有效提升赤渡醬酒在各渠道的滲透力和開瓶率�！�

　　“風險共擔”“一商一策”

　　解析赤渡醬酒增長密碼

　　事實上，“喝赤渡 贏驚喜”的掃碼活動之所以能夠在如此廣泛的市場取得顯著成效，根本原因是赤渡醬酒與經銷商已經形成了血與肉的緊密連接，這也是赤渡醬酒在行業淡季實現逆勢增長的關鍵密鑰。

　　與川酒集團合作不到半年，湖南經銷商徐炎信心滿滿。他告訴酒業家，“以前主要是做某款濃香型名酒，但是由于價格常年倒掛，經營多年也沒怎么賺到錢。今年開始做赤渡醬酒，一方面是對川酒集團大企業的信任，另一方面則是看中赤渡醬酒靈活的代理政策，能維護了經銷商利益，給我們代理商吃下了一顆定心丸�！�

　　據悉，隨著赤渡醬酒重點市場的持續開拓，為滿足其泛全國化增長需要，赤渡醬強化組織能力，組建起一支極具戰斗力的招商突擊隊，在招商中投入真金白銀“優商”，在優商中釋放優厚政策“助商”，拉動全國經銷商數量大增，構建起“風險共擔”“一商一策”的新型廠商命運共同體。

　　在風險共擔層面，赤渡醬酒向下調整代理門檻，降低經銷商打款壓力，首單20萬元、總量100萬元便可簽約搶斷區域。對于信心充足的經銷商，赤渡醬酒引入對賭方式，給經銷商充分的主動權，發揮經銷商在區域市場的能動性；對于信心不足的經銷商，赤渡醬酒鼓勵小步快跑，支持經銷商小規模資金運營，確保經銷商年資金回報率達60%以上。

　　在一商一策層面，赤渡醬酒成立了專項策略小組，根據市場匹配度形成專案，精準服務經銷商。“在二季度，赤渡醬酒招商談判將一對一地展開，不拘泥于原有的政策和行業的常規打法，廣泛聽取經銷商意見，確保每一個經銷商都能拿到符合當地市場特色、滿足真實消費需求的好政策。”

　　值得一提的是，赤渡醬酒還將招商團隊的激勵政策向外部人員釋放�！盁o論是內部人員，還是其他外部人員，只要是推薦代理成功簽約，就可以獲得價值1299元赤渡（10）1.98L珍藏大壇獎勵。”赤渡醬酒品牌方告訴酒業家。

　　“正是因為赤渡醬酒的招商政策、營銷政策和市場政策的共同作用，使得赤渡醬酒在經銷商群體中的美譽度與日俱增，也激發了經銷商賣赤渡醬酒的熱情。”有醬酒觀察人士表示，“當前，赤渡醬酒仍保持著順價銷售，經銷商有政策、有好利潤，消費者有紅包、有大獎，赤渡醬酒的繼續增長仍具有確定性。”

　　旺季做銷量、淡季做品牌是不少白酒品牌的慣常做法，赤渡醬酒打破“旺季”“淡季”區隔，與全國經銷商通力合作，在白酒消費淡季實現了令行業稱羨的銷售成績。

　　有理由相信，憑借開瓶率和復購率的雙增長，赤渡醬酒必將在長坡厚雪的醬酒賽道中成長為一股不容忽視的醬酒新勢力。

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