紅西鳳酒開票價上調15%！

　　5月5日，酒業家記者從相關處獲悉，陜西紅西鳳酒銷售有限公司下發提價通知：自5月6日起，45度、55度西鳳酒（紅西鳳特一號）500ml價格在原開票價格上上調15%。

　　跟隨名酒提價潮流，紅西鳳酒此前經歷過一次較大幅度的提價。2018年1月2日，45度、55度西鳳酒（紅西鳳特一號）500ml統一零售價格由628元/瓶上調至698元/瓶，提價幅度高達11%。

　　值得注意的是，不久前，陜西紅西鳳酒銷售有限公司發布《關于暫停紅西鳳酒市場發貨的通知》，通知顯示：自2019年4月12日起，暫不接受新訂貨單，暫停市場發貨，恢復接收訂單日期另行通知。

　　對此，陜西紅西鳳酒銷售有限公司相關負責人表示，此次暫停市場發貨主要是為了控制產品良性的市場流通總量，從而產品穩定的市場價格。

　　有知情人士向酒業家透露，紅西鳳酒此次將開票價格上調15%，而終端零售價保持不變。他認為，紅西鳳的主要問題是終端標桿價上去了，但實際銷售價格一直上不去，終端實際消化價格一直保持在520左右的情況，前段時間停止發貨，這次上調開票價，就是要拉升終端實際銷售價格。

　　近兩年，紅西鳳酒的市場表現頗為不俗。數據顯示，2018年紅西鳳酒計劃任務為6000萬元，實際完成近7000萬元，同比2017年增長67.14%。

　　事實上，作為西鳳的高端品牌，紅西鳳酒終端價的上調一方面順應了市場發展形勢，另一方面與其市場基礎密不可分。在西鳳現有的產品體系中，西鳳15年6年、華山論劍、國花瓷和玖藏西鳳酒等的終端零售價格集中在100-400元之間；旗幟西鳳剛將價格拉到500以上；西鳳1915以1000元左右的價格占位超高端。而在500-1000元的高端價格帶，唯有紅西鳳酒獨占鰲頭。

　　九度智力集團董事長馬斐對酒業家記者表示：“開票價上調是提升產品品牌價值的手段，也是其信心的表現。一方面有利于終端價格的穩定，增強渠道信心和消費者價值認同；另一方面有利于未來繼續提價，也是為西鳳酒的高端產品做背書和支撐西鳳1915的價格。”

　　此外，酒業家記者獲悉，紅西鳳已被西鳳酒廠完全納入到營銷公司綜合產品體系中，作為繼西鳳1915之后的高端產品來重點打造。此次提升開票價，是為拉升終端實際成交價和穩固其高端產品形象做準備。

　　與此同時，紅西鳳酒也在從品牌、價格、市場等方面發力，努力提升市場份額和品牌度。

　　正一堂營銷咨詢機構董事長楊光認為，紅西鳳酒上調開票價，是其價值回歸的關鍵。開票價提升以后，經銷商的進貨成本變高，市場的實際成交價也會跟著變高。但紅西鳳目前的影響力、價值還不夠，價值回歸要一步一步來。

　　他指出，“紅，紅西鳳”這個價值主張的影響是比較深的，紅西鳳在當初上市的時候就積累了一批消費者，提升開票價這一舉措，對于西鳳酒作為老四大名酒的價值回歸，具有重大意義。（來源：酒業家）

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