普五終端價再上漲：6月起第七代1399元、第八代1199元！

　　日前，酒業家記者從市場層面獲得消息：五糧液各產品價格全線上揚！39度五糧液流通價639元/瓶；五糧液1618流通價919元/瓶。

　　5月14日，酒業家記者了解到：即日起，第七代經典五糧液的流通出貨價格將不低于939元/瓶，零售指導價格1199元/瓶，收藏版第七代經典五糧液零售指導價1399元/瓶。

　　今日，又有五糧液經銷商下發通知：6月份，第八代經典五糧液上市，終端建議供貨價959元/瓶、終端建議零售價1199元/瓶；同時，第七代經典五糧液的終端建議供貨價調整為969元/瓶、終端建議零售價1399元/瓶，第七代經典五糧液收藏版終端建議供貨價999元/瓶，終端建議零售價1699元/瓶。

　　至此，五糧液高端價位產品價格全線上行，一個新的“五糧液格局”呈現在行業面前。那么，五糧液近期動作頻頻，到底在謀何局？

　　1、五糧液高端價位產品價格全線上行

　　產品價格漸次上行，做大產品價值，凝聚品牌勢能。

　　近年來，五糧液對主品牌的發展明顯有自己的規劃和路徑。當前，高端價位產品1618價格上行至1199元/瓶，與1099元/瓶的第七代經典五糧液構成了從500元到千元以上的階梯式產品結構。

　　據了解，低度五糧液系列開始是區域專銷產品，由華東部分實力強勁、渠道資源充足的五糧液大商在各自的區域進行銷售，并匹配了相應的市場政策。后來，隨著市場的打開和消費者的接受，低度五糧液和交杯牌五糧液等逐漸形成了自己的市場和消費人群，在價格和消費氛圍上助推經典五糧液向前發展，為經典五糧液的迭代、升級做了不少的鋪墊工作。

　　如今，隨著消費的升級和行業的發展，在第八代經典五糧液即將上市之際，整個五糧液高端產品均面臨著承擔進一步高端化的歷史使命。

　　2、高端價位產品提速在謀何局？

　　與此同時，按照市場和渠道層面反饋回來的信息，當前五糧液大單品，年銷售額接近300億元的第七代經典五糧液的一批價已經突破900元，收藏版的一批價已經達到919元，且終端零售價突破了1000元，五糧液真正回到了千元時代。

　　而從5月10日五糧液2018年股東大會上反饋的消息來看，五糧液未來可能會把第八代經典五糧液的出廠價定約在889元/瓶，僅比第七代經典五糧液收藏版的價格高出30元，這個價格是許多渠道商和消費者所能夠接受的。

　　不難看出，五糧液正在高端市場領域一步步地重拾價格信心，這一切工作的核心均是為建立足夠堅固的品牌和價格壁壘。五糧液方面曾表示，當時推出低度五糧液，是未了加速營銷轉型和升級,通過優化營銷渠道，減少銷售環節，降低產品流通環節成本，提高產品性價比；堅持以全價位、全產品線布局的理念，擴大公司產品的市場空間，吸引更多消費者青睞。

　　而五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤也表示，1618、低度五糧液、交杯牌五糧液等都是戰略輔助性產品，經典五糧液在五糧液的產品架構中始終處于戰略核心地位，“所有產品要為這款產品提供支撐”。

　　酒業家記者觀察發現，五糧液近年來一直在做“三件事”，以提升經典五糧液的市場地位，拱衛經典五糧液的高端品牌形象。

　　一，橫向清理品牌，明晰經典五糧液地位。據酒業家統計，在以李曙光為核心的新一屆領導班子履職以來，五糧液已經清理了包括PTVIP、VVV在內的數十個系列酒總經銷品牌，在“”的同時為五糧液“減負”，以達到提升經典五糧液辨識度的目的。

　　二，聚焦“1+3”產品策略，強化高端形象。一個細節的變化，反應了五糧液階段性戰術的改變。據了解，五糧液除清理系列酒品牌外，還將嚴格控制新開發系列酒品牌的數量和價格，低價位的系列酒將不會再開發，且對五糧字頭的品牌作嚴格的規定。同時，我們還應該看到，交杯牌五糧液、緣定晶生、501五糧液等新品的推出，其目的就是為助力價格回升和拉升市場空間，既為第八代經典五糧液的上市做準備，也為進一步占領新的價格帶、擴大市場份額，鞏固和強化五糧液高端品牌形象打基礎。

　　三，重拾市場信心，重返白酒之巔。“五糧液近幾年氣勢如虹，其成長性備受消費市場、資本市場的關注與青睞。”有行業觀察者表示。五糧液近幾年在渠道、市場、營銷、大數據等多個方面都進行了大刀闊斧的改革，都是為了提升經銷商利潤、重拾市場信心，再登白酒之巔。

　　酒業家記者了解到，目前五糧液核心產品經典五糧液在市場和渠道兩大層面都存在較為嚴重的缺貨情況，第七代經典五糧液收藏版經銷商在春糖打款后還未發貨，因此饑餓的市場推動了低度五糧液和1618五糧液等主品牌產品的動銷，為這些產品提價提供了良好的環境。而五糧液也通過一系列系統的改造和變革，整體提升了五糧液的品牌競爭力，為將來的發展蓄積了充足的發展動力。（來源：酒業家）

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