古越龍山參戰(zhàn)高端！國(guó)釀1959廠價(jià)1159元，黃酒破頂可期？

　　5月16日，由古越龍山舉辦的“國(guó)宴榮耀 古越芬芳 古越龍山·國(guó)釀1959戰(zhàn)略新品上市會(huì)”在杭州博覽中心舉行。

　　出廠價(jià)1159元的國(guó)釀1959產(chǎn)品的發(fā)布，也標(biāo)志著黃酒高端價(jià)位的回歸，補(bǔ)齊高端酒水品類版圖的一塊磚。

　　眾所周知，產(chǎn)品價(jià)格帶的分布就如同一座塔，越往上走，難度越大。同時(shí)，黃酒這座塔的塔尖遲遲沒(méi)有落成，古越龍山國(guó)釀1959能否完成這一使命？

　　01、高端千億蛋糕，黃酒不應(yīng)缺席

　　對(duì)于高端黃酒來(lái)說(shuō)，這是好的時(shí)期。

　　據(jù)調(diào)查，2018年整個(gè)高端酒水市場(chǎng)增速超過(guò)20%，預(yù)計(jì)高端酒市場(chǎng)規(guī)模將很快突破千億規(guī)模。

　　在高端酒水市場(chǎng)，白酒品類中茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、夢(mèng)之藍(lán)都實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的局面，高端市場(chǎng)一片火熱。葡萄酒品類中，澳洲奔富、拉菲等高端品牌受到消費(fèi)者追捧。

　　在這場(chǎng)熱鬧非凡的高端戰(zhàn)場(chǎng)上，作為三大古酒之一黃酒不應(yīng)該缺位。

　　在消費(fèi)升級(jí)下，黃酒“健康、低度、傳統(tǒng)文化”的形象正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，黃酒市場(chǎng)的爆發(fā)值得期待。

　　“在杭州我們主要做高端酒水市場(chǎng)，白酒我們代理的有茅臺(tái)，葡萄酒我們經(jīng)銷商的是奔富，黃酒我們也需要一個(gè)高端品牌。”杭州一位經(jīng)銷商告訴微酒記者。

　　“現(xiàn)在中低價(jià)位的黃酒銷量雖然不錯(cuò)，但是總體利潤(rùn)太低，根本沒(méi)法玩，黃酒早應(yīng)該推出高端品牌了，這是古越龍山的責(zé)任與義務(wù)。”上海的一位經(jīng)銷商談到時(shí)說(shuō)。

　　“在浙江以前婚喜宴桌上黃酒都不會(huì)剩下的，但現(xiàn)在幾乎沒(méi)人喝，價(jià)格太低了，消費(fèi)者反而去喝茅臺(tái)、五糧液等。消費(fèi)者也很無(wú)奈，白酒、紅酒、香煙都有的，但是黃酒卻沒(méi)有。”一位參加晚宴的消費(fèi)者表示。

　　由此可見，不論是大環(huán)境上、還是在經(jīng)銷商與消費(fèi)者方面，黃酒都亟需一個(gè)高端品牌來(lái)適應(yīng)自身發(fā)展與消費(fèi)需求。高端黃酒不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有需求，只是沒(méi)有企業(yè)去做。

　　02、國(guó)釀1959入局，古越龍山的籌謀和擔(dān)當(dāng)

　　高端白酒與葡萄酒市場(chǎng)一片火熱，隔壁的高端黃酒不再悄無(wú)聲息。

　　“2018年開始，古越龍山在行業(yè)內(nèi)外不斷發(fā)聲、造勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展、資本介入、品牌重塑、創(chuàng)新傳播等一系列舉措，提升黃酒價(jià)值，重塑黃酒高端地位。”紹興黃酒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理錢肖華會(huì)上說(shuō)。

　　“國(guó)釀1959醞釀3年，籌備2年，選用優(yōu)質(zhì)40年陳年老酒釀制而成，它即是我們對(duì)祖國(guó)建國(guó)70周年的獻(xiàn)禮，也是拉升黃酒價(jià)值，讓黃酒實(shí)現(xiàn)高端化，時(shí)尚化的嘗試與探索。”錢肖華表示。

　　顯然，面對(duì)高端黃酒市場(chǎng)，黃酒龍頭古越龍山早已經(jīng)開始行動(dòng)起來(lái)。

　　眾所周知，高端酒與大眾酒是有非常大的區(qū)別的。做高端黃酒古越龍山的底氣在哪里？

　　古越龍山作為黃酒產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，在品牌、品質(zhì)、技術(shù)、市場(chǎng)、資本諸方面有著強(qiáng)大的實(shí)力與底蘊(yùn)，在消費(fèi)者心中也有著很高的認(rèn)可度和影響力。

　　品牌層面：從宋代開始，紹興黃酒開始大量輸入皇宮，明清時(shí)期，創(chuàng)下“越酒行天下”的輝煌。同時(shí)，“八大名酒”、“十八大名酒”稱號(hào)以及國(guó)宴用酒的榮譽(yù)，這是其他品牌無(wú)法比擬的。

　　品質(zhì)層面：古越龍山擁有黃酒中央酒庫(kù)，占地308畝，18間大型酒庫(kù)，儲(chǔ)存1100萬(wàn)壇大壇原酒，寶貴的原酒資源和儲(chǔ)酒優(yōu)勢(shì)，超高的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性，讓古越龍山具備了搶奪高端市場(chǎng)的實(shí)力。

　　市場(chǎng)層面：在產(chǎn)品營(yíng)銷傳播上，國(guó)釀1959將打破黃酒的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，通過(guò)“體驗(yàn)館+俱樂(lè)部+新零售“打造國(guó)釀黃酒文化新零售體驗(yàn)館、構(gòu)建“國(guó)雅薈”黃酒俱樂(lè)部+“國(guó)雅薈”財(cái)富俱樂(lè)部，打造“國(guó)雅薈”萬(wàn)人圈層黃酒俱樂(lè)部計(jì)劃，通過(guò)“新團(tuán)購(gòu)—新餐飲—新終端”三新模式，重塑黃酒產(chǎn)品體驗(yàn)，打造獨(dú)屬于國(guó)釀1959的圈層社群。

　　經(jīng)銷商層面：篩選資源匹配的經(jīng)銷商，實(shí)行產(chǎn)品配額制，計(jì)劃內(nèi)與計(jì)劃外雙軌操作，限量發(fā)貨原則，加強(qiáng)核心渠道與消費(fèi)者的資源投放。

　　從以上來(lái)看，足以證明，黃酒行業(yè)龍頭古越龍山的擁有高端酒的底氣和謀略。對(duì)于，古越龍山來(lái)說(shuō)，這僅僅高端黃酒的一個(gè)開始。

　　03、破頂之戰(zhàn)，古越龍山樹立新標(biāo)桿

　　身處消費(fèi)升級(jí)的大好時(shí)代，整個(gè)酒類行業(yè)都已進(jìn)入到突破發(fā)展的快車道，高居“國(guó)酒”地位的黃酒也應(yīng)該加速高端化進(jìn)程，決不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)回歸的“一班車”。

　　“在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，國(guó)釀1959目前推出國(guó)釀1959白玉和國(guó)釀1959翡翠兩款產(chǎn)品。國(guó)釀1959白玉將在運(yùn)營(yíng)策略上，采用牌照制，評(píng)估優(yōu)選，授牌代理，以儲(chǔ)定銷，限量供應(yīng)、報(bào)價(jià)控貨發(fā)售方式，嚴(yán)把品質(zhì)，樹立國(guó)釀1959高端品牌形象。”浙江古越龍山紹興酒股份有限公司總經(jīng)理柏宏表示。

　　在這場(chǎng)破頂之戰(zhàn)，古越龍山顯然準(zhǔn)備充足。古越龍山國(guó)釀1959的推出，在產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、組織架構(gòu)上都以全新的資源配置。對(duì)于一直處在低位的黃酒行業(yè)，無(wú)疑就像是“一束光”，使得行業(yè)看到了一個(gè)全新的發(fā)展方向。

　　黃酒價(jià)值回歸，國(guó)酒復(fù)興的使命任重而道遠(yuǎn)。大破方能大立，高端價(jià)位的突破，對(duì)于黃酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次破頂之戰(zhàn)。雖然這場(chǎng)戰(zhàn)役剛剛打響，但這足矣給整個(gè)黃酒行業(yè)樹立新的價(jià)值標(biāo)桿。（來(lái)源：微酒）

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