渠道賦能消費者培育，五糧濃香公司終端俱樂部能否破局？

　　如何才能渠道賦能，培育消費者？五糧濃香公司再放大招。

　　日前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，由五糧濃香公司悉心研發(fā)的“五糧濃香終端俱樂部”平臺，已經(jīng)正式上線并在市場推廣，受到渠道各級商家廣泛關(guān)注。

　　五糧濃香公司為何要推出“五糧濃香終端俱樂部”，其如何為渠道賦能，解決了經(jīng)銷商哪些痛點？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了采訪。

　　終端俱樂部上線

　　進入5月，多位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，為提升公司信息化、數(shù)字化水平，五糧濃香公司正式推出了線上平臺“五糧濃香終端俱樂部”，并在市場推廣。

　　據(jù)悉，“五糧濃香終端俱樂部”是一款微信小程序，經(jīng)銷商只要登錄并注冊，經(jīng)審核后成為俱樂部會員，就可以享受相關(guān)權(quán)益。

　　“五糧濃香終端俱樂部”上線后，推出了積分兌現(xiàn)紅包活動。銷售五糧濃香公司產(chǎn)品的終端商只要登錄注冊成為會員，掃碼進貨后可以獲得相應(yīng)積分，并兌現(xiàn)紅包。

　　河南鄭州市地歌煙酒負責人許毛青表示，2020年4月，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員向自己推薦“五糧濃香終端俱樂部”，加入后發(fā)現(xiàn)功能強大、使用便利，隨即在線上下單，并已獲得積分。

　　許毛青還表示，“五糧濃香終端俱樂部”分利機制設(shè)置較為合理，消費者購買后只需開瓶掃碼，終端商和經(jīng)銷商都可以獲得積分，調(diào)動了渠道積極性。

　　云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，“五糧濃香終端俱樂部”是五糧濃香公司為終端商搭建的一個營銷互動平臺，目前還處于市場推廣階段。下一步，“五糧濃香終端俱樂部”將被打造成為五糧濃香公司渠道賦能、培育消費者的重要工具。

　　精細運營層層獲益

　　白酒銷售渠道，從廠家到終端鏈條冗長，渠道效率有待提升。“五糧濃香終端俱樂部”問世，就是為了解決這一難題。

　　按照市場慣例，白酒品牌運營商、渠道商、終端商在賣出產(chǎn)品后，大都不再關(guān)心貨物流向，利潤主要來自產(chǎn)品購銷價差。

　　“五糧濃香終端俱樂部”平臺推出后，注冊終端商不僅可以在平臺上直接下單，進貨掃碼獲取積分兌現(xiàn)紅包，消費者購買產(chǎn)品后開瓶掃碼有獎，終端商也可以獲得返利。

　　顯然，這和過去“不問流向”相比，更加強化市場互動和消費者培育，提升了終端運營效率。

　　同樣受益的，還有向終端商供貨的渠道（平臺）商。據(jù)悉，消費者開瓶掃碼后，不僅終端商可以獲得返利，向后者供貨的渠道（平臺）商，也能夠按照規(guī)定獲得返利，實現(xiàn)了終端商掙單瓶利潤、平臺商實現(xiàn)規(guī)模效益的目標。

　　由此可見，不管是終端商還是渠道商、消費者，都可以通過數(shù)字化變革，在“五糧濃香終端俱樂部”平臺分享收益，實現(xiàn)了層層獲益。

　　同時，“五糧濃香終端俱樂部”平臺上線，也向渠道發(fā)出信號——只要精細化運營，提升開瓶率，渠道成員就能夠分享市場紅利，從而更有利于渠道和終端的精細化運營。

　　渠道賦能破局

　　2020年以來，五糧濃香公司在渠道變革上重拳出擊。

　　2020年3月，五糧濃香公司推出了聲勢浩大的“終端慰問”活動，公司15個大區(qū)走訪終端并送上“暖心包”，超過10萬家終端商參與了此次活動。

　　2020年4月，五糧濃香公司推出了“補年計劃”活動促動五一前后的市場消費。同時，公司在京東、天貓商城開設(shè)五糧濃香公司官方旗艦店，培育消費者并為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗和服務(wù)。

　　此次推出“五糧濃香終端俱樂部”，是五糧濃香公司利用信息化、數(shù)字化技術(shù)，為渠道賦能的又一體現(xiàn)。

　　據(jù)悉，五糧濃香公司旗下尖莊品牌，產(chǎn)品已經(jīng)率先在“五糧濃香終端俱樂部”上架，并在各營銷大區(qū)發(fā)起PK賽，鼓勵大區(qū)和渠道商多開發(fā)終端網(wǎng)點，終端商進貨可以享受積分兌現(xiàn)紅包，成效明顯，受到了渠道成員廣泛歡迎和好評。

　　下一步，五糧濃香公司還將擴充產(chǎn)品，不斷擴展加入“五糧濃香終端俱樂部”成員，真正做到渠道層層獲益、消費者開瓶后二次分利，提升終端建設(shè)水平。

　　可以預料，伴隨“五糧濃香終端俱樂部”平臺建設(shè)，加入平臺渠道成員不斷增多，五糧濃香公司渠道層層獲益、精細化運營、費用精準投放的營銷變革，將跨上新臺階。（穩(wěn)坐釣魚臺：云酒）

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