【微酒現場】“十四五”開局誓師會，長城為何選在武漢開？

　　12月14日，以“心在一起，共筑長城”為主題的2021中糧長城葡萄酒客戶年會在武漢舉行。選擇在“希望之城”武漢展望新一年的方向，無疑讓長城的這場大會更受關注，也更具意義。

　　中 國 酒業協會執行理事長王琦，中 國食品工業協會副楊強，中 國 酒類流通協會副、葡萄酒專業委員會副會長兼王祖明，中 國 酒業協會葡萄酒分會火興三，北京大學中文系教授、博士生導師，十三屆全國政協委員張頤武，李寧集團首席設計師孫京頤，林清軒品牌創始人孫來春，中 國 酒業協會常務理事、北京海納機構總經理呂咸遜，北京卓鵬戰略咨詢機構創始人、董事長田卓鵬，分眾傳媒銷售副總裁林丹妮，景泰藍高級工藝技師郭京華，中糧酒業副總經理徐菲，中糧酒業總經理助理周鵬，中糧長城酒業黨委副書記、副總經理劉鑫以及來自全國各地的長城經銷商合作伙伴共同參與此次大會。

　　記者注意到，與多數企業將頒獎儀式放在會議后半程不同，長城葡萄酒將表彰合作伙伴的環節放在了大會的“前端”，這也幾乎成為了長城客戶年會的一大特色和傳統。

　　▲ 中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩

　　中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩在講話中表示，“長城這次客戶年會選擇在武漢舉辦，也是希望傳承和發揚武漢的英雄精神，希望傳承和深化我們與客戶之間這種同舟共濟、守望相助的關系。”

　　品質+品牌+廠商共建，2021長城這樣走！

　　眾所周知，2020年對中 國 酒業是尤為特殊的一年，對我國葡萄酒產業更是充滿挑戰與機遇的一年。這一年，長城聚焦五大戰略品牌，繼續圍繞大國大事傳播，占據平臺高度，同時開行業先河，啟動了高端酒莊酒數字化創新運營模式，不斷在新消費語境下探索新營銷模式與成長邊界。

　　如今，站在2020年年尾，行業都在期待的是，新的一年，長城葡萄酒又將如何發展？如何為我國葡萄酒行業指引方向？

　　▲ 中糧酒業總經理助理周鵬

　　年會現場，中糧酒業總經理助理周鵬談了三個方面的想法：

　　第1，長城葡萄酒要用專業、匠心、突破來堅守品質。品質是長城葡萄酒的基石。基于戰略性考慮，長城計劃在主要釀酒葡萄產區繼續擴大種植規模，優化種植結構，聚焦特色品種，深挖產區風格，堅定夯實發展根基。

　　第二，長城葡萄酒要以細分、聚焦和體驗為著力點，建立消費者視角下的強勢品牌。未來，我國葡萄酒市場的競爭會在更細分的領域展開，將每一款產品塑造為某一細分領域的代表，是贏得市場先機的關鍵。長城未來上市的新品會是細分市場下的核心單品，要用聚焦的力量釋放出競爭的勢能。

　　第三，長城葡萄酒要以開放、融合、賦能為宗旨，建立廠商共同體。長城會堅定做好資源開放、研發開放和品牌開放，廠商之間要以高度利益融合、價值融合和渠道融合進行深度綁定，長城也會通過專業化技能、標準化作業、共享化客服來為終端市場提供服務，并與經銷商結成真正的廠商共同體。

　　在微酒看來，不斷提升品質、將品牌做細做深以及廠商共建將成為長城未來發展的核心工作重點。由此，長城提出了“長城只出好酒”的戰略舉措，目前已經在逐步清理低價產品，并且將對以長城五星為代表的核心大單品進行品牌煥新工作。

　　同時，圍繞上述重點，中糧長城酒業黨委副書記、副總經理劉鑫進一步提出了“五個落地”的營銷舉措。

　　▲ 中糧長城酒業黨委副書記、副總經理劉鑫

　　劉鑫表示，“首先，要對N端（銷售終端）和C端（消費者端）的數字化營銷進行落地，借助長城薈、核心消費者系統來了解各級合作伙伴和消費者的實際狀況與需求，進行產品創新與數字化轉型升級；其次，落地以“五星品質中 國盛宴”為主題的沉浸式體驗品鑒會，將“品鑒工程、宴席工程、團購工程”進行到底；落地以婚慶宴席、核心餐飲、家庭消費為主的場景化消費打造；落地市場秩序，采取剛性價值鏈模式，嚴控價格，維護合作伙伴的核心利益；落地廠商共建，與經銷商共同制定市場發展目標及行銷方案。

　　五星+桑干，長城邁開“兩條腿”大步前進

　　在一系列工作中，核心大單品的打造對于長城的重要性毋庸置疑。早在去年的客戶年會，長城就提出了聚焦長城五星的戰略規劃，并表示會將其放在營銷、管理、品牌投入等多個方面的核心位置。

　　事實上，長城五星也的確得到了長城空前的支持。年初，長城五星官宣成為我國國家女子排球隊官方葡萄酒，盡管有疫情帶來的突發影響，但品牌的各項核心工作仍在有序進行。

　　2020年，長城五星全線開啟了營銷模式升級：在強化品牌營銷層面，對國事營銷、云端傳播、女排IP營銷等進行了持續投入；在剛性價值鏈層面，長城五星再度進行提價，卡位高端，強控市場秩序；在團購渠道拓展層面，長城五星在石家莊、成都、鄭州、西安等八城連續舉辦了“五星品質·中 國盛宴”的主題品鑒會，持續打造五星品銷會IP；在廠商共建方面，通過長城五星聯盟執委會，進一步增強了經銷商信心與滿意度。

　　縱觀今年長城在產品方面的動作，在長城五星之外，長城酒莊酒的“異軍突起”讓整個行業都為之側目。

　　8月，長城酒莊酒管理中心宣布將打造以長城酒莊酒為代表的高端數字化會員體系，以消費者為導向，創建新型廠商關系。

　　與此同時，圍繞這一創新運營模式，長城葡萄酒不僅舉辦了多場專場直播進行深入解讀，還先后舉辦了長城桑干展藤節、采收節、封藏節，從種植、采摘、釀造再到成品品鑒，將酒莊酒核心的釀造過程以更有儀式感、趣味性的方式傳遞給行業和核心消費者，展現酒莊酒尊重土地、精耕細作的匠心精神。

　　▲ 長城桑干酒莊酒西拉干紅2015于現場發布

　　值得一提的是，此次客戶年會，長城也對長城五星與長城桑干給予了特別的“偏愛”，于現場發布了寓意“牛轉乾坤”的長城五星牛年生肖紀念酒與代表我國葡萄酒至高品質的長城桑干酒莊酒西拉干紅2015，并對產品背后的設計理念與風土特色進行了詳細介紹。

　　▲ 寓意“牛轉乾坤”的長城五星牛年生肖酒在現場發布

　　一位行業分析人士告訴微酒，“從今年在品牌和產品層面的動作來看，長城對五星和桑干品牌的傾斜力度要更深更廣，我認為這也是在向外界傳遞一個重要的信號，未來長城將以這兩大品牌為抓手，邁開‘兩條腿’大踏步前進。具體來看，長城五星主要面向政商社交場合，與大國大事緊密相連，突出‘中 國榮耀’的品牌定位，長城桑干則代表著我國葡萄酒的至高品質，主要面向團購客戶，助力長城在高端酒市場占據領銜地位，并為之注入新的發展動力。”

　　以廠商共建為突破口，引導我國葡萄酒創新發展

　　在多位行業人士看來，今年以來，我國確定了“加快構建以國內大循環為主體、國際國內雙循環相互促進的新發展格局”的戰略路徑。我國葡萄酒堅持擴大內需和開放合作，將迎來新的發展形勢

　　▲ 中 國 酒業協會執行理事長王琦

　　中 國 酒業協會執行理事長王琦也在現場表示，“在雙循環新發展格局中，我國葡萄酒行業也面臨著機遇和挑戰。隨著我國葡萄酒市場發展的日趨成熟和葡萄酒消費者的品質意識、價值需求增強，主流品牌的重要性日益上升。此時更需要領軍企業的引導和開拓。一路走來，長城深刻詮釋了我國葡萄酒文化里“擔當”二字的意象。”

　　中 國食品工業協會副楊強表示，通過這些年的努力，以長城為代表的國產葡萄酒在產品質量，市場認知度和美譽度上有了長足的進步，這一點在剛剛結束的2020國際領 袖產區葡萄酒、烈酒質量大賽上得到了充分的驗證。“國產酒在100元以下、100-200元、200-300元、300-500元、500元以上，我國市場上各個價位段上都不輸進口酒，甚至優于進口酒，這是我們產業落實黨中央國 務 院提出的努力構建國內、國際雙循環的信心所在。”楊強如是表示。

　　▲ 中 國食品工業協會副楊強

　　在這一背景下，長城葡萄酒深知要全線提升我國葡萄酒價值，產品品質、企業文化以及消費者服務都缺一不可，而廠商關系將成為其中的重要突破口。

　　據記者了解，此次年會也多次提到了“廠商共建”這一關鍵詞。不論是劉鑫報告中提及的“五個落地”，還是“五個創新”，都將廠商共建放在了核心位置，這也顯露出長城試圖借助廠商關系的優化，來增強市場凝聚力，引導我國葡萄酒創新發展的決心。

　　今年初，長城在疫情來臨之際的首 個動作就是“扶商”，不僅在第1時間為全國近萬名經銷商員工購買了疫情“廠商一家親”的專項保險，還及時通過長城薈系統，集中力量為合作伙伴免費派送“防疫禮包”，這都是長城實現“親商、重商、愛商”承諾的真實寫照，也是長城強調與合作伙伴結成命運共同體的外在表現。

　　不久前，在中糧酒業召開的廠商共建論壇活動上，長城提出了“雙品雙精”戰略，其中，精準營銷與精益管理的工作落點就在于消費者培育和渠道、終端管控等兩方面，以此達到廠商共建的目的。同時，長城還將通過產品、管理、組織、渠道、數字化等五大賦能，為經銷商打造持續盈利的能力。

　　在年會的結尾，長城還特別邀請到了政府、協會、經銷商合作伙伴、行業智庫以及媒體代表共同點亮我國葡萄酒的“新長城”，寓意共筑“心的長城”，為我國葡萄酒的崛起獻上強大的精神動力。

　　凡是過往，皆為序章，凡是未來，皆有可期。站在“十四五”的開頭，行業迫切需要領軍企業來指引方向，帶領我國葡萄酒產業轉型升級。顯然，相比上一個五年，長城葡萄酒對于未來的路徑規劃更為清晰，對于目標的達成也更為堅定。下一個五年，以廠商共建為抓手，提品質、強根基、鑄品牌、長城必定會走的愈來愈穩健。（文章來源：軟文投稿 文丨邱夢思）

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