聚焦高端圈層，經典五糧液商業模式全線展開

　　全國一盤棋，經典五糧液營銷全線展開。

　　7月19日，記者從市場獲悉，以“穿越時空的經典”為主題的經典五糧液策略說明會在鄭州成功舉行，五糧液河南商家共計270人參加。會上，經典五糧液的營銷策略呈現：建立1+N+2商業模式，聚焦高端圈層展開。

　　去年9月23日，經典五糧液上市發布會在上海召開，一夜之間成為行業內外關注的焦點。今年初，該產品小范圍導入市場，啟動前期的市場培育，贏得了良好的口碑和品質背書，順利通過“試銷”大考。

　　本次策略說明會，不僅是對經典五糧液“分級分類、逐步展開”渠道策略的落地，還是經典五糧液全國一盤棋的精心安排，足見五糧液公司對這款產品的高度重視。那么，對于這款直擊3000元價位段的產品，五糧液接下來將如何打造？

　　以引 領的方式，推進“1+N+2”商業模式

　　伴隨消費升級，白酒行業迎來了數字化時代。這是一個洗牌、顛覆、彎道超車的時代，新的營銷方式會對原有的營銷模式進行升級、重構。

　　2019年，作為白酒頭部企業之一，五糧液公司啟動了營銷數字化轉型，率先在其核心大單品第八代五糧液的身上，引入了數字化營銷系統，使其市場營銷如虎添翼。

　　記者從本次策略說明會上獲悉，針對經典五糧液的運營，五糧液公司也將繼續發揮數字化轉型的優勢，推進“1+N+2”商業模式，建立一體化的網絡布局。

　　其中，“1”指平臺商，負責區域分銷渠道建設任務，擔當核心圈層消費培育標桿；“N”指分銷商，負責做好團購直銷；“2”指特約經銷商和公司企業直供客戶。

　　值得注意的是，接下來五糧液公司將依托數字化中臺，對經典五糧液“1+N+2”全流程環節，進行物流、信息流、品鑒資源、費用管理、團隊人員的精細化管理和考核。

　　聚焦圈層，經典五糧液營銷全線展開

　　記者注意到，五糧液公司在確定經典五糧液“1+N+2”商業模式之前，其實有6個月的窗口期，期間五糧液在干什么呢？本次策略會也給出了答案。

　　一，造氛圍。經典五糧液導入市場之后，五糧液公司開展了大量的與核心意見領 袖的互動，包括打造《上新了·故宮》第三季、《酌見》第  一季，圍繞高端圈層人士大量舉辦品鑒會活動等，使經典五糧液形成了良好的高端圈層消費氛圍。

　　二，測試產品品質。過硬的品質是持續消費的基礎。經過半年市場試銷，經典五糧液“天地精釀、分級精選、十年精陳”的品質，“高分”通過了市場和消費者的苛刻檢驗，獲得了廣泛的品質和價值認同。

　　三，測試商業模式。記者了解到，經典五糧液“1+N+2”的商業模式，是在市場運作的過程中，總結出來的適合五糧液的發展模式，它也是市場規律的體現。

　　四，測試品鑒場景。同樣地，針對經典五糧液的品鑒活動，五糧液也是通過諸多的實踐，形成了一套成熟的經典五糧液品鑒模式，側重提升意見領 袖的品質體驗、品牌體驗和文化體驗。

　　相關負責人介紹，正是通過半年的市場實踐和探索總結，經典五糧液在“1+N+2”模式的基礎上，目前初步構建了產品營銷體系，而全 面的營銷工作正在有序推進。

　　有白酒專業人士評價，經典五糧液總結出來的商業模式，其實更加符合營銷4.0的本質，那就是突出與消費者的積極互動，更加尊重消費者的價值觀，讓消費者更多地參與營銷價值的創造中來，將為行業提供很好的借鑒。

　　鄭州只是首站。另據介紹，經典五糧液策略說明總共有12場，接下來十天會在全國各地密集召開，將為今年中秋國慶旺季銷售吹響集結號，也將為五糧液“十四五”期間的高質量發展打下堅實基礎。

　　記者手記

　　經典五糧液是五糧液戰略性高端大單品和實現高質量市場份額提升的重心所在。在試銷”大考中口碑“爆棚”，側面折射了它具有與高端消費者實現共鳴的價值契合。

　　時隔6個月，經過非常嚴謹的市場測試，探索總結出來的“1+N+2”商業模式，它不但是符合市場規律的，更重要的是滿足經典五糧液發展需求。

　　謀定而后動！

　　運營思路清晰、高舉高打推進、聚焦消費者培育工作……五糧液公司為經典五糧液所做的頂層設計，注定它在未來的白酒行業高端陣營是一款重量級的選手。（文章來源：中 國白酒網）

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