　　“我沒啥好講的，就是不賺錢唄，我要是能賣出去酒可以和你聊聊，但是問題是我現(xiàn)在根本賣不出去。”銅陵市一家煙酒店老板在記者表明身份和來意后這么說。老板表示，自2023年以來，生意是越來越不好做。過年那段時間因為大家要走親訪友，生意還不錯，本以為疫情結(jié)束生意會越來越好，但是事與愿違，如今店里的利潤主要靠煙和飲料了。

　　池州市一家大型煙酒店老板表示今年是生意最難做的一年。在問到盈利水平時，他說“疫情剛開始那會我還是很擔心的，各處都是封控，但是相反，我那時候收入還不錯，和沒有疫情的時候差不太多，大家那時候手里有點錢，正好疫情在家自己可以喝點，那時候我生意很好。但是這疫情一結(jié)束反而不好了，大家在家這幾年手里的積蓄花的差不多了，現(xiàn)在我店里的這些酒都賣不動啊。”老板表示自己是做全系列的白酒，種類齊全，自己還有團購的渠道，所以現(xiàn)在勉強還能盈利，但是現(xiàn)在不同于以往，團購也是非常的疲軟。

　　這家煙酒店的面積目測在一百平左右，裝飾的很精致，店面位于十字路口不遠處，且位于市中心，地理位置不可以說不好，店里售賣的產(chǎn)品幾乎涵蓋了市場上所有的熱銷產(chǎn)品，可以說占據(jù)了天時地利人和，但是即使這樣，也僅僅只是勉強能維持不虧損的狀態(tài)，現(xiàn)在終端店的生存狀態(tài)可想而知。

　　“賣酒哪能掙錢，就是賣點煙和飲料，現(xiàn)在的利潤全靠煙和飲料了。現(xiàn)在飲料也不好賣，像趙一鳴零食、七貨街這種大型零食商超很多，他們的飲料要比市面上便宜幾毛，比如一瓶農(nóng)夫山泉礦泉水，我賣兩塊，他賣一塊五，雖然就便宜了五毛，但是卻可以吸引大批人去購買。現(xiàn)在和以前不一樣，很多人會買十幾瓶然后放冰箱里。來我們這里買的多數(shù)是向你們這樣的路過口渴買一瓶，我們當?shù)睾芏嗳硕既ミ@種零食商超里面買，這就分走了一大批顧客，所以現(xiàn)在我們的生存空間越來越小，只能是夾縫中求生存。”黃山市另一家煙酒店老板這樣說。

　　這也是現(xiàn)如今煙酒店面臨的困境，除去白酒，香煙、飲料以及一些其他快消品也可以帶來一些利潤，但是大型的零食商超分走了一大批顧客，這讓原本酒非常困難的煙酒店更加雪上加霜。

　　選取了較有代表性的三位煙酒店老板的聊天內(nèi)容，從這里就可以看出如今煙酒店的生存境況不是很理想，入不敷出是現(xiàn)在的真實寫照，記者在走訪的過程中，也親眼看見了許多店鋪都已經(jīng)關(guān)門或者出租。

　　2、未來的發(fā)展機遇在哪里

　　團購依然是現(xiàn)在走量的熱門選擇。在走訪中發(fā)現(xiàn)，誰的團購渠道做得好，誰就可以在市場中占據(jù)先機。如今網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達，這使得白酒的價格幾近透明，高端白酒幾乎沒有多少利潤可言。“我們現(xiàn)在主要是做團購，團購的價格要高一點，像我們當?shù)氐墓啪暰圃趫F購渠道銷量還是很好的。”黃山市休寧縣一家煙酒店老板說。

　　拼團購是現(xiàn)在很多煙酒店的選擇，團購的好處是不言而喻的。但是不是所有的煙酒店都拼的起、拼得過，那么除了拼團購還可以拼什么呢？煙酒店作為實體經(jīng)濟具有線上無法比擬的一個優(yōu)勢便是消費體驗，所以，煙酒店還可以拼服務(wù)。

　　改換思路，做煙酒體驗店。時代在變，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是等顧客上門，但是大街上煙酒店那么多，為什么消費者會選擇你呢？在市場中走訪發(fā)現(xiàn)，有一些煙酒店已經(jīng)不是單純的煙酒店了，一些煙酒店開創(chuàng)了一種前店后所的經(jīng)營模式，這種模式的好處就是可以吸引消費者留下來，可以有更好的消費體驗，這是很多煙酒店所不具備的。抓住消費者的消費心理很重要，許多煙酒店認為線上價格低，這使得線下沒有辦法獲得利潤。消費者如果只是單純的買酒，當然會選擇價格更低的平臺，而如果你讓消費者感覺物有所值，那么消費者還是樂意在你這里消費的。

　　結(jié)盟共生。面對市場，個體的力量總是渺小的，合作也是一種面對沖擊的好方法。對于一些盈利能力弱、不善經(jīng)營的煙酒店來說，選擇加盟大型煙酒店也是一種不錯的選擇。對于一些小型的煙酒店來說，資源整合能力弱，同時也缺乏線上平臺的運營能力，而加盟一些大型煙酒店或者連鎖店可以彌補這一方面的不足，增強自己的競爭優(yōu)勢。

　　雖然大量的煙酒店在夾縫中艱難生存，但是依然有很多新的煙酒店開業(yè)，不是煙酒店不行了，而是傳統(tǒng)的煙酒店的經(jīng)營模式不行了。作為煙酒行業(yè)的神經(jīng)末梢有其存在的必要，且存在即合理。

　　時代的變化加上行業(yè)調(diào)整的沖擊，讓“裸泳”的人被迫退出了競爭的舞臺，當風口到來時，大家都想分一杯羹，但是風口退去時，就要看代價的硬實力，努力提升自己才是現(xiàn)在生存的關(guān)鍵。這一輪行業(yè)調(diào)整期結(jié)束后，必將迎來下一個黃金發(fā)展周期。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）