低端進(jìn)口葡萄酒有點(diǎn)賣不動(dòng)了？

 　　“我原瓶進(jìn)口的低端貼牌酒根本就沒人要，現(xiàn)在低端市場(chǎng)太慘了，慘不忍睹。”一位福建的葡萄酒進(jìn)口商告訴WBO。

　　“今年的葡萄酒市場(chǎng)還不如去年，特別是不知名的零售價(jià)幾十塊錢的低端酒，大家干脆不喝了。”另一位廣東的進(jìn)口商說道。

　　多位進(jìn)口商表示低端葡萄酒賣不動(dòng)了

　　圣加美圖酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張軼表示，現(xiàn)在市場(chǎng)太差了，品牌酒還好一些，低端酒市場(chǎng)比較難。

　　一位福建的進(jìn)口商對(duì)WBO透露，去年低端貼牌進(jìn)口葡萄酒賣了3000箱左右，今年才賣了不到500箱，即使下半年能有點(diǎn)起色，肯定也完不成任務(wù)了。

　　也有進(jìn)口商表示，今年相比去年同期跌了很多，但不方便透露具體數(shù)據(jù)。

　　一位深圳酒商表示，原瓶進(jìn)口的低端酒銷量直接下跌了60%，中高端酒雖然也在下降，但幅度沒有低端酒這么大。

　　萬國酒聯(lián)（北京）國際酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)宋繼認(rèn)為，目前沒品牌的低端酒確實(shí)賣不動(dòng)。實(shí)際上不光今年，前兩年低端酒就有賣不動(dòng)的苗頭了。他強(qiáng)調(diào)，接下來如歐餐酒、法餐酒等價(jià)格非常便宜的酒，特別是低端貼牌酒，肯定都不好賣。

　　上海云酒倉負(fù)責(zé)人張海嘯也說道，以前入門級(jí)別的酒是給大眾消費(fèi)者喝的。現(xiàn)在大家不愿意消費(fèi)了，低價(jià)酒就越來越?jīng)]市場(chǎng)。

　　智猴葡萄酒總經(jīng)理陳聲達(dá)認(rèn)為，沒品牌就很難講品質(zhì)，低品質(zhì)酒自然久而久之就不那么好賣了。

　　高樂品牌聯(lián)合創(chuàng)始人常亞楠也認(rèn)為，現(xiàn)在整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)都不太景氣，不過當(dāng)下有品牌支撐的酒還有一定競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟有品牌就有溢價(jià)，品牌能夠滿足消費(fèi)者的重要心理點(diǎn)。但是沒有品牌的低價(jià)酒確實(shí)面臨很大挑戰(zhàn)。

　　來自于“99元6瓶”灌裝酒市場(chǎng)的擠壓？

　　業(yè)內(nèi)人士表示，沒品牌的低端酒賣不動(dòng)，一個(gè)原因是消費(fèi)相對(duì)低迷，整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)處于調(diào)整期。另一個(gè)重要原因是線上“99元6瓶”灌裝酒市場(chǎng)的擠壓。

　　宋繼分析，線上“99元6瓶”的葡萄酒大部分是國內(nèi)灌裝酒、甚至是套牌酒，也有假酒。這些魚龍混雜的酒基本都在線上銷售，包括各種短視頻帶貨渠道。這就出現(xiàn)了一個(gè)問題，原來那批原瓶進(jìn)口的低端酒雖然價(jià)格不貴，零售價(jià)也是幾十元，但依然拼不過線上的超低價(jià)格，線上的這類產(chǎn)品既包快遞還有贈(zèng)品。

　　張軼也表示，現(xiàn)在灌裝酒在線上零售渠道的價(jià)格很低，不乏很多10元/瓶的酒。此外，很多自助餐提供的免費(fèi)紅酒也是用保稅區(qū)灌裝酒替代之前的原瓶進(jìn)口酒。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于現(xiàn)在市場(chǎng)操作不規(guī)范，市場(chǎng)上大量以次充好的便宜酒都在網(wǎng)上賣，導(dǎo)致老老實(shí)實(shí)進(jìn)口的低端酒沒法賣了。

　　宋繼強(qiáng)調(diào)：“你永遠(yuǎn)不知道線上低端酒價(jià)格能低到什么程度，總有人持續(xù)去試探更低的價(jià)格。”他認(rèn)為，從2018年開始，原瓶進(jìn)口低端酒就已經(jīng)不太賣得動(dòng)了。

　　有酒商對(duì)WBO透露，近幾年做低端酒的主要是中小型進(jìn)口商，大型進(jìn)口商已經(jīng)不碰這個(gè)市場(chǎng)了。而且低端酒儲(chǔ)存時(shí)間也不宜過長(zhǎng)，導(dǎo)致低端酒越來越?jīng)]有市場(chǎng)。

　　洲際好年酒業(yè)集團(tuán)總裁謝春填則認(rèn)為，現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)品牌。隨著品牌的影響力和聚焦品牌這一趨勢(shì)擴(kuò)大，貼牌酒既沒有穩(wěn)定的品質(zhì)，也沒有品牌，在一定有限圈層中開始轉(zhuǎn)不動(dòng)了，所以無法再銷售和復(fù)購。

　　常亞楠也強(qiáng)調(diào)，目前低端貼牌酒面臨的挑戰(zhàn)很大，其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是現(xiàn)在很多低端酒只是純粹貼牌酒，沒有任何品牌推廣的動(dòng)作。

　　業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，一個(gè)國家健康的葡萄酒市場(chǎng)是金字塔，低端葡萄酒是底部，有很大需求。

　　也有業(yè)內(nèi)人士分析，品牌集中度對(duì)低端酒突圍很重要，有品牌加持，在品質(zhì)上有所保 證，才能逐漸實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。此外，在產(chǎn)品口感與大眾消費(fèi)者的適應(yīng)性上也應(yīng)該去做做文章。

　　謝春填也認(rèn)為，沒有品牌支撐，低端酒的路會(huì)越走越窄，不具備品質(zhì)、品味、品牌的三品屬性，價(jià)格再低也沒有未來。（文章來源：葡萄酒商業(yè)觀察）

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