再下一城，高端清香「杜牧」深化全國化版圖

　　近日，繼山西太原之后，“杜牧·高端清香中國行”第二站行至沈陽。

　　走進千年古都沈陽，「杜牧」以“你好，杜牧”為題，以一場詩酒文化雅致之旅，帶領大家深度感受了杜牧筆下的“表里山河”。

　　隨著沈陽站的圓滿收官，「杜牧」通過與終端的深度交流，傳遞傳承之初心，厚蓄發展之蹊徑，為其日后進軍東北、深入全國注入了核心力量。

　　走進沈陽，

　　“杜牧·高端清香中國行”再落一子

　　一杯酒，一首詩，驚艷了千年時光，溫柔了整個歲月。在千載文脈的涵養下，沈陽沉淀了厚重、自信的城市氣質，也孕育了獨具魅力的文化品格，走進千年古都沈陽，「杜牧」攜手與會嘉賓探尋詩酒流脈，共話文化傳承。

　　值得一提的是，深厚的飲酒文化根基，再加上極具兼容性、包容性、開放性的地域特色，造就了東北龐大的酒類消費市場。其中，有著近千萬常住人口的沈陽，不僅是中國東北地區政治、經濟、文化和商業貿易中心，還是一帶一路向東北亞和東南亞延伸的國際性綜合交通樞紐，擁有著廣闊的市場空間和消費需求。

　　從行業角度來看，錨定沈陽市場，將更有利于「杜牧」的品牌成長，沈陽不僅是非常重要的戰略基地，也是「杜牧」打開東北市場的橋頭堡。戰略性做大、做深、做強沈陽市場，顯然不僅對「杜牧」謀劃東北有著重要意義，也對「杜牧」深化全國化進程有著重要推動作用。

　　正如遼寧省酒業流通協會董麗螢所說，清香型白酒曾經是東北市場的王 者，有著廣泛的市場認知和良好的消費口碑，「杜牧」將高端清香中國行第二站放在沈陽無疑是極具遠見的，經過東北市場的真實反饋，會對「杜牧」進階清香第二品牌梯隊有重要的實踐意義。

　　據相關負責人透露，目前，「杜牧」已通過樓宇媒體龍頭分眾傳媒及機場媒體網絡供應商華君傳媒在太原、沈陽、天津、呼和浩特、烏魯木齊、包頭、鄂爾多斯等重點城市實現大范圍廣告覆蓋。可以預見，在兩大媒體全國資源的全力支持下，「杜牧」對全國高端消費者心智的占領將更精準、更迅速，也更有成效。

　　「杜牧」的“確定性”和“可預見性”

　　復盤近幾年行業的發展態勢，以汾酒為代表的清香板塊，整體表現不俗。據中商產業研究院統計數據，2022年清香酒市場銷量達到753億。

　　另據Euromonitor預測，2029年我國高端白酒市場規模有望達到1600億元。一位行業觀察人士也認為：“隨著消費市場迅速升溫，清香型白酒邁向產區化、全國化、高端化，是必經之路也是必走之路。”

　　站在行業角度，隨著“名品、名酒、高質”的集中度越來越高，高端清香無疑是極度稀缺資源，積極布局高端清香，不僅為「杜牧」自身發展注入動能，也引 領整個清香品類價值的提升。

　　相關負責人對微酒透露，「杜牧」品質已得到中國酒業協會理事長宋書玉，中國白酒專家、江南大學原副校長徐巖，中國酒業協會杜小威，江南大學生物工程學院教授、國家白酒評委陳雙，中國食品發酵工業研究院首席專家（副院長）、國家酒類品質與安全國際聯合研究中心主任王德良等所組成的專家評審團的一致認可，并對「杜牧」酒的口感和風味做出了高度評價。

　　在1919集團董事長楊陵江看來，清香是口味純凈的代表，消費者需要一瓶高端場景用酒，而「杜牧」的誕生恰逢其時，清香的復興是市場真實需求所帶動的，這一點從1919全國門店與線上綜合銷售數據都可以體現出來。“作為「杜牧」重要的戰略合作伙伴，1919堅定看好并將全力支持「杜牧」朝全國化清香第二品牌邁進。”

　　現場，一位來自東北的區域大商也表示：“清香復興與高端化幾乎是中國白酒行業2023年為數不多的確定主題，業內運作汾酒的友商在今年都取得了不俗的銷售成績，我們也在不斷考察清香市場、選擇有潛力的品牌以優化目前的產品結構，這也是我們赴約這次發布會的原因”。

　　據了解，在此基礎上，「杜牧」還在不斷加強品質價值、營銷模式的創新探索，在鞏固品牌核心競爭力的同時，持續探索高端清香白酒的更多發展可能性。

　　正如天幕國際酒業有限公司白酒供應鏈董事長兼總經理陳江濤所說：“通過復盤醬香酒的發展歷程，我們可以看到清香白酒尚處復興初期。在龍頭汾酒已經掀起壯闊大勢之時，龍二龍三品牌尚未出現，清香全國化品牌陣營尚未完全形成，未來2～3年，誰先更快地抓住清香機會期，誰先更快地占領消費者心智，誰就更有優勢。擁有1919、分眾、華君等戰略合作伙伴鼎力相助的「杜牧」無疑擁有潛力。”

　　分眾傳媒董事長江南春也表示：“清香是為數不多的確定性增量市場。「杜牧」的橫空出世不僅打破了現在清香白酒的發展瓶頸，并精準契合目前人群的消費訴求，成功構建品類、品牌與消費者溝通的新范式！”

　　加速全國布局，

　　「杜牧」釋放積極信號

　　據悉，12月16日烏魯木齊，12月19日廣州，12月23日呼和浩特，天幕國際酒業將陸續在以上城市啟動“杜牧·高端清香中國行”的巡回發布會活動。

　　從山西太原出發，到搶占東北沈陽市場，再到官宣將陸續進軍烏魯木齊、廣州、呼和浩特等城市，也意味著「杜牧」將持續深化全國化戰略的加速落地。

　　現場，「杜牧」品牌首席運營官于哲也表示：“「杜牧」將面向全國打造核心精品樣板市場，夯實根據地領導地位，重點布局清香氛圍成熟的河南、山東、遼寧、內蒙等省份，實現泛全國化市場穩定推進，致力于為消費者帶來更美好的酒飲體驗。” 

　　據介紹，作為清香復興探索的先行者，“杜牧全國行”一方面是為了走入市場，聆聽建議、獲取經驗，讓杜牧真正發揮文化IP 的潛力、彰顯杏花村產區的實力；另一方面則致力于推廣大曲清香酒的魅力，讓行業看到清香復興的「杜牧」實踐，讓消費者獲得大曲清香白酒的第二選擇。

　　此外，為了打贏全國化這場攻堅戰，「杜牧」在做好市場功課的基礎上，還從品牌戰略、商家結構、服務體系等多個層面進行優化升級，以喚醒行業、渠道對它的新期待，講好高端清香故事，助推中國酒業高質量發展。

　　“不管是對于自身品牌的把握、市場需求的把握，還是對于渠道商的支持，「杜牧」都透射出其長遠而優質的發展潛力。也是憑借于此，「杜牧」才能在不斷發展變化的市場中，真正向明天聚力攀登。”有行業觀察人士強調道。（文章來源：微酒）

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