酒企“接二連三”官宣漲價，是一場不合時宜的自嗨？

　　起初，“茅五劍”的相繼漲價雖然受到了質疑，但來自市場的整體反饋卻較為積極，不管是否能夠有效傳遞到終端市場，均可以起到提振信心的作用。畢竟，在充滿不確定性的市場環(huán)境下，沒什么比信心更重要。

　　但是，隨著官宣漲價的企業(yè)數(shù)量增多，市場上的評價風向發(fā)生了變化，通過仔細瀏覽網(wǎng)絡信息就可發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有多位酒商在自媒體平臺發(fā)布關于白酒漲價的看法，較為一致的態(tài)度是，“這是一場不合時宜的自嗨。”

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　　別人降價、白酒漲價！

　　眾所周知，在剛剛過去的2023年，內(nèi)卷成為很多行業(yè)的常態(tài)。其中，最為引人矚目的就是價格內(nèi)卷，“一家比一家低”，大家都希望可以通過低價策略盡快清空庫存回籠資金，從而穩(wěn)定企業(yè)的發(fā)展。

　　聚焦2023年的白酒行業(yè)，價格內(nèi)卷更不是新鮮事……

　　從2023年的五一、十一黃金周，到雙十一、雙十二的線上狂歡，打折促銷、滿減優(yōu)惠、掃碼紅包等各種福利政策層出不窮，即便是名酒的市場成交價也架不住如此大的促銷力度，價格倒掛的情況普遍存在。

　　到2024年“春節(jié)檔”開啟，一場由傳統(tǒng)節(jié)日引爆的消費熱潮席卷全國，白酒作為宴席中的主要角色，似乎走出了動銷慢的困境，各地酒企、酒商紛紛傳來捷報。可是，大家都很清楚，春節(jié)熱銷遲早會褪去，重新補位的淡季，白酒動銷大概率會重回平淡。

　　同一時段，為了應對國際沖突導致的經(jīng)濟不穩(wěn)定，以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩的現(xiàn)狀。2024年以來，各行各業(yè)紛紛高舉降價大旗，其中，又以汽車行業(yè)的“價格拼殺”最為激烈。

　　據(jù)悉，2024年1月12日，特斯拉官方發(fā)消息稱即日起特斯拉Model3/Y價格下調(diào)。此外，阿維塔、零跑、一汽豐田、哪吒等多個汽車品牌在2024年新年伊始也開始新一輪的降價促銷。對此，網(wǎng)絡上甚至出現(xiàn)了調(diào)侃的段子，“別再降價了，繼續(xù)降下去，我就真買得起了。”

　　一方面，是對淡季即將到來，銷售重回平淡的預判；一方面是以汽車行業(yè)為代表掀起的降價潮。在這兩大信號明確無誤的情況下，酒企不僅沒有選擇跟風降價，反而是向上卷出了新高度，多家企業(yè)接二連三官宣漲價。

　　對此，一位酒商在其發(fā)布的短視頻中明確指出“這是一件有趣的事”。在他看來，今年大家都知道環(huán)境不好，各種產(chǎn)品都要降價，白酒廠卻還提價，這是與實際情況不符的操作。

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　　2024年只有更卷？

　　白酒品牌更不能降價！

　　隨著2024年“春節(jié)檔”的結束，打工人重回工作崗位，機械聲再次轟鳴而起，各行各業(yè)又開啟了新一輪的生產(chǎn)與銷售工作，產(chǎn)能過剩、庫存高企、現(xiàn)金流沖擊、內(nèi)卷加劇等等現(xiàn)實問題再次出現(xiàn)。

　　“2024年只有更卷”的說法在此背景下越傳越廣。從實際情況來看，不管國家層面如何宣傳國內(nèi)經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展，各行業(yè)如何闡述未來發(fā)展前景廣闊，來自最廣大消費者的認知都還停留在“難”字上。

　　“賺錢難”讓一切都不容易。在業(yè)內(nèi)專家看來，不管承認與否，這種消極觀點的普及度很高，所以“白酒品牌更不能降價”。從酒企高質量發(fā)展的角度出發(fā)，漲價可以起到“三個作用”。

　　“穩(wěn)定”是首位的！面對即將到來的銷售淡季，漲價可以起到“穩(wěn)定市場、穩(wěn)定人心”的作用，通過漲價操作盡可能地捆綁住酒商的“手腳”，從而可以有效減少拋貨、竄貨情況的發(fā)生，也只有這樣，才能更好守住價格底線，進而維持品牌的高度。

　　“緊跟頭部”是現(xiàn)實需求！從茅臺漲價再到五糧液漲價，在這兩位中國白酒行業(yè)“老大哥”都已經(jīng)出手的情況下，不僅給了其它酒企勇氣，更給了他們一個理由，被進一步抬高的價格天花板，誰先漲價跟上去，就意味著率先完成了插旗占地。

　　當下的白酒市場“強者恒強”已是不爭的事實，消費者不斷向大品牌、高品質產(chǎn)品靠攏，價格的高低固然會影響銷量，但“緊跟頭部”躋身知名白酒品牌行列更是各大酒企實現(xiàn)高質量發(fā)展的關鍵所在。

　　“激 活潛力”全力沖刺新業(yè)績！如今的一種說法是，酒企漲價根本無法傳遞到終端，消費者不會為溢價部分買單，壓力全部到了酒商身上。這或許是事實，壓力之下也肯定有酒商被淘汰，可現(xiàn)實競爭的殘酷性從來都是如此。

　　但是，只要站在另一個角度大家就能發(fā)現(xiàn)“壓力越大動力越大”同樣是事實，漲價的酒企、打款的要求，扛著壓力往前走的酒商只能選擇“大跨步前進”，從而激 活整個渠道的活力，進而在2024年順利沖刺新業(yè)績，在逆勢中斬獲新輝煌。

　　此外，從中國白酒行業(yè)發(fā)展的角度來看，今時今日，“降價”或許可以成為生存的手段，但其解決不了發(fā)展問題。

　　一方面，物質的極大豐富、眼界的極大提升，讓消費者對“好”有著執(zhí)著的追求，而白酒的“好”體現(xiàn)在哪？絕不是“低價”親民的形象，而是被廣泛贊譽的品牌名氣、可以提供給消費者的精神滿足。“茅臺一點也不便宜，但卻是賣得好的酒。”這就是最直接的證據(jù)。

　　另一方面，從各大酒企紛紛下場“迎合年輕人喜好”可以知道一個殘酷的事實，那就是飲酒人數(shù)在減少，一是老一輩消費者的流失；二是新一輩消費者的節(jié)制，他們或許喝酒，卻大多不會常喝，飲用量有限。而這就意味著“走量”的日子不會長遠，產(chǎn)能越來越多、供應越來越多，市場對白酒的需求量越來越少，降價肯定不是應對之法。

　　從種種跡象來看，雖然“降級”可以維持一時的興盛，卻會給未來發(fā)展帶來嚴重的影響。白酒企業(yè)選擇“不降價”是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的選擇，但要如何在“不降價”的前提下說服消費者購買產(chǎn)品，需要酒企拿出新方案、新策略。（文章來源：賣酒狼圈子）

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