茅臺穩價20天：批價重回2400元，部分地區終端價升至2600元！

　　近日，酒業家從多地調研獲悉，隨著茅臺6月23日以來穩價“組合拳”的落地，連日來茅臺酒的市場批價和終端零售價都已出現較大幅度的企穩回升。部分地區批價已升至2400元，也有地區終端價格已達2600元左右，且隨著“組合拳”的落地，不少地區的終端也出現了緊缺。

　　隨著下半年的到來，中秋國慶“雙節”也是傳統意義上的白酒銷售旺季。有觀點指出，在旺季需求的影響下，茅臺酒市場價格有望迎來持續的回升。也有不少酒商認為，茅臺酒市場價格的“下跌勢頭”已成過去，在中秋之前不會再出現大幅下降。

　　日前，茅臺集團黨委（擴大）會也透露，上半年茅臺集團圓滿完成了各項目標任務。這也意味著茅臺在今年上半年成功實現了“時間過半任務過半”，取得了上半年發展的“開門紅”。在今年這樣的行業形勢下，在面臨著多重壓力和挑戰下，茅臺仍然實現了“雙過半”，也更加彰顯了茅臺發展的強大韌性，成為支撐茅臺穿越周期的重要關鍵。

　　自二季度以來，隨著白酒市場進入淡季，疊加多方面因素的影響，茅臺酒市場價格出現了波動情況。面對這一情況，有媒體稱，茅臺方面出臺了系列穩價“組合拳”。

　　茅臺的這套“組合拳”包括：取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放；取消飛天茅臺的開箱政策；并伴隨著部分區域的15年陳年茅臺酒和精品茅臺的暫停發貨通知。

　　從政策出臺至今已過去近20天時間，針對茅臺這一系列穩價政策，市場也給出了積極反饋。尤其是進入到7月以來，茅臺酒市場價格持續攀升。據多個酒價平臺及渠道反饋信息顯示，截止到7月12日，2024年散瓶飛天的批價為2400元，實現了大幅回升。

　　另有多地酒商向酒業家透露，部分地區茅臺酒的市場批價達到2450元左右，大有繼續回升的勢頭。酒業家從蘇南地區某酒商處了解到，目前茅臺在蘇州的流通價會升至2400元以上。另外，遼寧的酒商也向酒業家表示，目前遼寧地區的茅臺流通價大概持續穩定在2400元左右。

　　同時在終端，茅臺酒的零售價格上也在持續上漲，根據多地調研顯示，目前茅臺在不少地方的終端零售價格已經超過2500元，甚至部分終端的零售價格達到了2600元左右。武漢一煙酒店負責人向酒業家表示，近期散飛的零售升至2580元。同時，酒業家也從北京一酒商處了解到，目前北京地區飛天茅臺批價在2400元左右，而部分大型煙酒店終端零售價已到2600元。

　　“茅臺酒價在政策執行一段時間后，從下跌到回升，說明茅臺酒的基本面一直在，消費者一直在。”對于茅臺穩價“組合拳”出臺后市場價格的變化，有酒商向酒業家如此表示。

　　中國酒業獨立評論人肖竹青也認為，茅臺調控茅臺酒的供銷關系后，整個市場預期得到了恢復，黃牛和終端煙酒行開始惜售。在這種狀態下，茅臺的價格回歸上漲。

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　　對于茅臺本次出臺的市場政策，方正證券研究認為，這是茅臺穩定市場和批價的信號，也彰顯和釋放了穩價的決心，反映出茅臺對市場波動反應的敏感性以及對品牌價值保護的長遠考慮，通過控制產品供應和改善市場銷售結構，構建更健康和可持續的市場環境。

　　酒業家在近期跟蹤茅臺市場變化時發現，茅臺正在以更加市場化的方式去解決市場問題。酒業家注意到，在本輪穩價政策之前，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹便調研了多地市場，組織召開了多場渠道商座談會，圍繞當前市場的問題和難題，聽取經銷商的建議和意見。

　　而在穩價正常出臺之后，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉也在南京和北京召開了兩場經銷商座談會，解讀行業形勢，釋放茅臺的信心和決心。

　　“茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。”王莉表示，當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優的市場渠道生態和更足的風險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。

　　而茅臺穿越周期的關鍵，在于更強的核心競爭力、更優的市場渠道生態和更足的風險防范韌性。尤其是從渠道生態來看，茅臺已經構建起包括自營、經銷商、電商、商超等線上線下、經銷自營全覆蓋的渠道優勢。

　　值得注意的是，茅臺酒在二季度的市場價格波動，更體現出茅臺發展的強大韌性。事實上，二季度以來的茅臺酒市場價格波動并非孤例，當前處在調整期的整個白酒產業都面臨庫存、動銷與價格倒掛等巨大挑戰，而茅臺能及時通過穩價政策實現價格穩定和回升，代表了茅臺仍對市場擁有著極強的掌控和調節能力。同時，茅臺的價值屬性沒有發生改變，茅臺的價值邏輯沒有發生改變，已經茅臺的需求面也沒有發生改變。

　　事實證明，茅臺酒的價值屬性、社交屬性、文化屬性、渠道韌性等構建的綜合抗風險能力，成功的應對了市場的挑戰，沒有讓茅臺酒的市場價格“潰堤”。

　　張德芹此前曾表示，品牌的價格會隨著市場供需關系、消費者購買力以及品牌自身定位的變化而波動。

　　而茅臺酒市場價格在波動之后的企穩回升也驗證了張德芹的這一說法。眼下已經進入下半年，隨著白酒旺季的逐漸到來，尤其是中秋、國慶的加持，茅臺酒市場需求面的變大，供需關系的改變，也有望推動茅臺酒市場價格實現進一步的回升。（文章來源：酒業家）

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