仁懷酒：上半年營收增長45%，未來5年沖刺10萬合伙人目標

http://m.lopoiot.cn/baijiuzs/ 2024-07-13 閱讀數：758

　　以仁懷之名，以產區之名，經過三年發展，仁懷酒的品牌價值已超百億，合作經銷商達300多家。酒業家了解到，仁懷酒今年上半年業績同比增長45%左右。

　　在醬酒產業處于調整期的當下，仁懷酒究竟做對了什么？未來又將如何保持增長？在2024年濟南中酒展期間，貴州仁懷酒業有限公司執行董事長劉炫飛做客中酒展專訪間，對上述問題給出了答案。

　　從2021年上市至今，仁懷酒的品牌征程已經走過了整整3年。三年之中，仁懷酒先后斬獲“2023年度中國醬香型白酒產區標桿典范品牌”“2023年度中國白酒文化突出貢獻獎”等行業重要獎項30余個。目前，其品牌價值已經達103.93億元，是近年來迅速成長的醬酒品牌之一。

　　在劉炫飛看來，仁懷酒的成功有三大原因。

　　第一大原因是起點高、站位高。“仁懷酒產自世界醬香白酒核心產區仁懷，是國企仁懷醬酒集團的核心品牌，以城市之名、以產區之名命名，代表著仁懷的城市形象與仁懷的產區形象，自帶光環、自帶流量。”劉炫飛對酒業家表示。

　　第二大原因是仁懷酒品質為先。仁懷酒產自仁懷，享有不可復制的土壤、水源、氣候、微生物環境等天然獨特的產區優勢。據劉炫飛介紹，仁懷酒由20多位中國白酒專家組成的團隊，對質量全程把控，不僅讓仁懷酒有高品質，還不斷推動酒質、酒體的持續升級。

　　第三大原因便是依托董事長平臺，累計拓展2萬多名董事長會員。“他們全部都是來自全國各地的企業家，也是仁懷酒的高端目標客戶，這些人對仁懷酒的酒質與口感認可，自發成為仁懷酒品牌的傳播者。”

　　除此之外，仁懷酒還緊密圍繞市場需求，加強溝通與協作，不斷抓住精準客戶，做好客戶的服務工作，以服務造就仁懷酒品牌的熱度。也正因為如此，2024年上半年，仁懷酒收獲了營收同比增長45%左右的好成績，可以說，仁懷酒這發展的三年,是奮力進取、不斷趕超的三年，也是與各方風雨同舟、共濟發展的三年。

　　有業內人士認為，雖然仁懷酒起步的外部環境與行業環境不是很樂觀，但向下扎根，向上突圍的仁懷酒，用行動闡釋自己對長期主義的理解，也走出了一條差異化的突圍之路。

　　對于中國酒業而言，2024年是深度調整的一年。對于醬酒品類而言，2024年更是充滿挑戰的一年，分化加劇、格局生變。

　　對于醬酒的未來，劉炫飛仍舊十分樂觀。在劉炫飛看來，醬酒擁有三大屬性，一是健康和高品質屬性，對人體刺激小，飲后不上頭、不辣喉、不“燒心”；二是金融屬性，隨著儲存時間的增加，酒質與價值越來越高；三是稀缺屬性，屬于不可再生資源。這三個屬性也決定，越來越多人將會喝醬酒、收藏醬酒、投資醬酒。

　　“目前醬酒整體消費滲透率較高的省份僅有三分之一，還有三分之二的省份市場滲透率在逐漸提升，這意味著醬酒的市場空間仍然很大。同時仁懷產區的極限產能僅在50萬千升左右，遠遠不能滿足市場需求。”劉炫飛認為，不管從產能還是市場需求看，醬酒仍然是一個好賽道，有很多品牌有機會在醬酒向上發展的過程中脫穎而出。

　　有專家也預測，當前仍處于醬酒中場，醬酒品類仍處于上升周期之中，但也出現了強分化的趨勢。未來十年，醬酒的規模將翻倍達到5000億，在白酒產業的占比達到50%。但他也指出，在接下來的醬酒上升期，并不是所有的企業都能上升，是頭部品牌的機會。

　　基于此，仁懷酒制定了未來新5年的發展規劃與目標：發展2000個城市合伙人、10萬個合伙人和300萬個會員，努力把仁懷酒打造成暢銷市場的超級大單品，實現“百億仁懷”的宏偉藍圖。

　　據劉炫飛介紹，仁懷酒合伙人模式是讓更多人參與進來，人人參與，共享共贏，快速實現從1到N的裂變發展。以河南市場為例，他透露，仁懷酒在短短三個月時間內在河南拓展了60多個城市合伙人，200多個合伙人。據了解，通過合伙人模式，仁懷酒將著重做好河南、山東、廣東、浙江等醬酒熱銷省份的市場拓展工作，然后不斷向湖南、湖北、江西、安徽、北京、上海、天津、河北等潛力市場延伸。

　　同時，仁懷酒還將圍繞核心產品招商、個性化定制、品牌開發與老酒封壇四大業務板塊發力，持續做好大客戶、大企業的服務，講好品牌故事，傳播好品牌文化，讓更多人了解仁懷酒、喜歡上仁懷酒。

　　此外，團隊建設與品質建設也是仁懷酒未來的重點工作。劉炫飛認為，未來企業的競爭，一定聚焦在品質、品牌與團隊服務上。在這個過程中，仁懷酒要穩步持續推進強組織，提高營銷隊伍的執行力、戰斗力與單兵作戰能力，更好地為銷售賦能、為客戶服務、為消費者的美好生活服務，進而推動品牌的高質量發展。

　　“我們希望將仁懷酒打造成為仁懷市的又一個名片品牌，打造成貴州省的又一知名品牌，打造成全國化的知名品牌。”劉炫飛表示，未來已來，仁懷酒已經蓄勢待發！（文章來源：酒業家）