　　2023年底，汾酒開始在全國市場推廣“汾享禮遇”渠道新模式，此舉獲得了市場的積極反饋，同時推進了其在省外市場的加速布局和深度精耕。今年以來，消費分化趨勢加劇，汾酒順應市場趨勢變化，對不同區域市場的產品投放有所調整，加強玻汾的普及性和帶動性，同時通過營銷創新強化青花系列的高端性，因此在省外市場獲得高質量的發展。

　　具體來看，今年以來汾酒堅持聚焦三大市場的布局策略不動搖，持續精耕長江以南核心市場，優化長三角、珠三角等潛力市場戰略方案，提升整體布局水平，長江以南市場實現穩步突破。

　　財報顯示，截至報告期末，汾酒經銷商數量為4196戶，報告期內凈增加256戶。

　　根據2023年的數據顯示，汾酒的10億元級市場為7個，其中包括山西、河南、山東、內蒙、北京、陜西等區域。酒業家調研的數據顯示，汾酒今年上半年在晉、京、津、冀、豫、魯、陜、蒙等大基地市場保持穩健增長，其中有些區域市場仍然實現了20%左右的增速。

　　而除10億級以上市場穩步增長外，汾酒在基于深度全國化的基礎上不斷加大市場投入，準10級市場不斷擴容。在2023年度暨2024年一季度業績說明會上，汾酒就曾表示：汾酒省外10億元市場持續增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化進程進一步擴大。

　　酒業家近期調研獲悉，今年上半年，汾酒在上海、安徽、廣東等省外重點布局的市場都實現了較高的增長，全年的增長也頗具確定性。“整體而言，汾酒今年上半年在廣東市場實現增長，終端動銷較好。在市場向名酒集中疊加汾酒自身發展勢能的基礎上，看好汾酒在下半年持續保持增長勢頭。”廣東省酒類行業協會會長彭洪向酒業家表示。

　　在廣東，汾酒在深圳市場的發展更加值得關注，酒類行業協會胡廣向酒業家透露，汾酒2023年在深圳市場銷售額超3億元，今年上半年已完成2.6億元銷售，預計全年銷售額將超4億元。

　　根據廣東省酒類行業協會的數據顯示，2023年，整個清香品類在廣東市場約有10億元體量，其中汾酒占比超過80%。而從酒業家調研情況來看，汾酒在廣東市場全年破10億也將是大概率事件。

　　除廣東外，汾酒在江蘇、上海、安徽、湖北等市場距離破10億目標也越來越近。

　　在湖北市場，有知情人士向酒業家透露，汾酒與當地經銷商共同推進青花20在湖北的企業級團購業務，通過對大型國企、央企以及上市公司的拜訪、品鑒，培養起一批忠實的意見領袖，從而帶動整體消費氛圍。酒業家從渠道獲悉，汾酒在湖北市場的體量從2018年的3000萬元增長至2023年的6億元，預計今年將實現8億元，到2025年突破10億元。

　　如今，汾酒在長江以南市場全線發力，準10億級市場持續擴容，超10億級市場數量未來將出現明顯增量。

　　根據財報，上半年汾酒的中高價酒（每升130元以上產品）銷售收入164.27億元，其他酒類銷售收入62.33億元；直銷（含團購）渠道銷售收入1.28億元，代理渠道銷售收入210.13億元，電商平臺銷售收入15.18億元。

　　得益于持續的產品結構升級，汾酒的中高價酒繼續保持增長勢頭，這其中青花系列的引領成為關鍵，除此之外，今年以來汾酒加強了腰部產品的打造，從產品升級到市場營銷均有創新。

　　今年6月，汾酒銷售公司在云南昆明舉辦經銷商大會，全新升級的青花汾酒20、老白汾酒10與經銷商見面，除了對產品升級外，汾酒還宣布上調旗下老白汾全系列開票價，漲價5元/瓶。

　　汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理張永踴曾在股東大會上表示：“2023年巴拿馬、老白汾產品價位有著突出的優勢，今年一季度的增長符合預期。今年下半年會加大對上述產品的推廣力度，今年將通過專業化團隊加全新產品發力宴席市場，有望成為公司所有品類中增速好的一個系列。”

　　從上半年的市場表現來看，老白汾、巴拿馬系列的增長超出預期，有望成為汾酒在中高價酒賽道的新增長曲線。

　　除此之外，汾酒在線上渠道發展加速，無論是品牌形象還是銷售量都在構建更大的勢能，持續高質量發展。財報顯示，在618全周期，京東、天貓、抖音、快手四個電商平臺的汾酒官方旗艦店均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名第一，擴大了汾酒品牌在線上平臺的影響力。

　　此外，汾酒在財報中表示，將根據年度銷售計劃和市場動態，統籌做好管理提升、秩序維護、宴席推廣、圈層拓展、事件營銷等方面工作。多元化廣告投放，堅持品牌建設推廣，強化品牌發聲。進一步完善汾享禮遇內涵、擴大覆蓋范圍，實現不同渠道精細化管理。

　　事實上，上半年在提價、汾享禮遇、數字化等多項舉措的合理推動下，汾酒的單個經銷商、單個終端的銷售體量和增長質量確實得到提高，而且引發正向循環，即原有經銷商、終端商越賺錢，對其新的經銷商、終端的吸引力越大。

　　“汾享禮遇在推進市場方面非常有效果，通過“最美中國年”“新春有禮”“開工有禮”等系列活動，逐漸實現了汾享禮遇IP化運營，現在渠道非常認可，備貨非常積極。”安徽經銷商賈蘇向酒業家介紹，在汾享禮遇的推動下，汾酒不管是渠道動銷還是終端開瓶率都有很大提升。

　　此外，酒業家綜合各地經銷商反饋來看，渠道對汾酒的信心來自多方面，費用投入與消費者培育也是其中較為突出的優勢。

　　其一是渠道費用的增加，相比之前，汾酒現在的渠道費用大幅增加，主要體現在網點、終端鋪貨和陳列，這給予了經銷商很強的信心；其二消費培育的不斷加強，汾酒正通過不斷的消費培育，引導越來越多的品鑒消費，形成從眾消費風潮，加速了汾酒的整體動銷。

　　和合共識組織賦能咨詢機構創始人張曉麗分析認為，相對于當下比較普遍的價格倒掛現象，汾酒的價盤較為穩定，再一次向行業證明了汾酒穩定的市場根基，“以120萬家核心終端為基本盤，終端共建工程對于價格體系的治理效果凸顯，以及通過核心終端聯盟的建立，讓合作伙伴在行業調整期仍然能賺錢，這都是汾酒上半年穩健增長的重要支撐。”（文章來源：酒業家）