飛天茅臺動銷亮眼，放大市場想象空間

　　53度飛天茅臺酒（下稱飛天茅臺）作為中國高端白酒市場的標(biāo)志性產(chǎn)品，其價格穩(wěn)定性與市場動銷速度一直是行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。近期，伴隨著白酒旺季的到來，飛天茅臺不僅保持了其價格的高位穩(wěn)定，更在多個區(qū)域市場展現(xiàn)出了強勁的動銷勢頭，進(jìn)一步鞏固了其市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

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　　市場穩(wěn)，動銷快

　　“最近一段時間，飛天茅臺的價格穩(wěn)定在2330元以上/瓶，高點的時候則達(dá)到2400元/瓶”，酒說記者在走訪河北石家莊煙酒店的時候，一位老板如是說。對于飛天茅臺的市場需求問題，這位老板認(rèn)為：“始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，即便是在傳統(tǒng)意義上的銷售淡季，飛天茅臺的銷量也相對穩(wěn)定”。

　　湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司董事長宋寧也提到，飛天茅臺不像其他白酒，會有較強的季節(jié)性，其客戶需求一直都比較穩(wěn)定，因此淡旺季的銷售區(qū)別并不大。“當(dāng)然，中秋節(jié)和春節(jié)前夕的購買率肯定會超出其他時候，大部分時候還是非常穩(wěn)定的，”宋寧提到。

　　而在醬酒的高地市場，如廣東廣州、河南鄭州兩地，飛天茅臺的動銷率更是高于其他區(qū)域。一位廣州的酒商提到，從中秋節(jié)開始，飛天茅臺的價格相對穩(wěn)定，一般在2300~2400元/瓶，一些團(tuán)購商的出貨價相對更高，能夠賣到2400元以上/瓶。

　　鄭州的趙總則提到，自從中秋節(jié)以后，飛天茅臺的價格就已經(jīng)趨穩(wěn)，按照慣例，進(jìn)入冬天以后，市場價格有可能會有增長的趨勢。目前客戶對飛天茅臺的需求量也有所增長，已經(jīng)有不少客戶主動要貨。這些客戶表示，在價格合適的時候提前備貨，等到了年底需求量很大，屆時就可以直接使用。

　　一位來自陜西西安的酒商提到，飛天茅臺在自己終端店的成交價在2420元/瓶，近期價格有逐漸上漲的趨勢。這位酒商表示，飛天茅臺的價格和市場需求有著直接關(guān)系，最近一段時間以來，飛天茅臺的購買量又進(jìn)入一個新的小高點，由此帶動了終端價格的上漲。

　　酒說記者注意到，經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域，飛天茅臺的價格也相對比其他區(qū)域高，比如江蘇地區(qū)，飛天茅臺在一些區(qū)域的終端成交價達(dá)2500元/瓶。有位南京的酒商表示：“從中秋節(jié)開始，飛天茅臺的需求量比夏季相比就高了起來”。當(dāng)酒說向其提問，為何江蘇區(qū)域的飛天茅臺價格如此堅挺時，他提到，當(dāng)?shù)叵�費者更認(rèn)商家和渠道，他們擔(dān)心在其他渠道購買到的產(chǎn)品不是正 品，更加信任一直合作的商家。

　　從市場觀察來看，飛天茅臺之所以能在價格上保持穩(wěn)定，并在市場上實現(xiàn)快速動銷，一方面得益于其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和深厚的品牌底蘊，另一方面則源于廣泛的消費者基礎(chǔ)和穩(wěn)定的市場需求。這些因素共同作用，使得飛天茅臺不僅成為高端白酒市場的風(fēng)向標(biāo)，更在多個區(qū)域市場展現(xiàn)出強勁的增長潛力和持久的競爭力。

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　　新商務(wù)轉(zhuǎn)型動力強，渠道信心足

　　日前，白酒上市公司公布三季報。整體來看，白酒開始出現(xiàn)降速現(xiàn)象。有行業(yè)專家對此指出，今年行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，尤其是在第二季度和第三季度中，白酒又處于淡季，需求量同比有所下降。難能可貴的是，貴州茅臺依然在營收和凈利潤上均保持了雙位數(shù)增長。其中茅臺酒營收穩(wěn)健增長，系列酒增速超20%，渠道進(jìn)一步趨于平衡。

　　良好的業(yè)績表現(xiàn)，也為渠道端帶來了更強的信心。酒說記者在和多個區(qū)域酒商進(jìn)行溝通時，他們一致表示，將全力完成第四季度目標(biāo)和全年任務(wù)。宋寧提到：“我們完成全年任務(wù)肯定是沒有問題的，茅臺的需求量擺在這里，不會有變數(shù)。”

　　有不少酒商提到，飛天茅臺的原有客戶穩(wěn)定，再加上大家都在積極響應(yīng)公司的號召，進(jìn)行客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)了包括獨角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技，以及數(shù)字科技等在內(nèi)的新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。

　　河南一位酒商提到，今年下半年的主要工作就是加快和制造業(yè)企業(yè)、制造業(yè)與信息化相融合的企業(yè)來對接，客戶量的增加，也為其公司的業(yè)績增長提供了堅定的基礎(chǔ)。酒說記者在參加茅友節(jié)以及其他一些品牌活動時發(fā)現(xiàn)，參與活動的對象也從原來的傳統(tǒng)客戶群體，增加了新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的參與。

　　“反應(yīng)迅速，及時轉(zhuǎn)型，成為茅臺價格穩(wěn)定，保持暢銷的一大重要原因。從整體市場觀察來看，茅臺經(jīng)銷商們的執(zhí)行力也非常強，所有商家都主動行動了起來。”一位長期觀察茅臺的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺正在跳出傳統(tǒng)的白酒銷售模式，從重視“渠道推動”轉(zhuǎn)型為重視“消費者拉動”，從長期來看，這將有利于茅臺產(chǎn)品消費群體的進(jìn)一步擴展。

　　在貴州茅臺的三季報中，還有一個數(shù)據(jù)說明市場信心的強勁。在預(yù)收賬款方面，今年三季度末，貴州茅臺預(yù)收賬款（合同負(fù)債和其他流動負(fù)債）為111.66億元。預(yù)收賬款的增長反映經(jīng)銷商打款意愿強，可見茅臺產(chǎn)品動銷力強，給予了經(jīng)銷商們充分的市場信心。

　　如果說市場營銷是拉動茅臺動銷的外因，尚有軌跡可追尋，但從內(nèi)因來看，茅臺的動力則很難超越和復(fù)制。“茅臺的品牌價值和文化價值難以被超越”，在河北飛天進(jìn)出口有限公司董事長李秋水看來，飛天茅臺的消費者對茅臺酒的忠誠度很高，其他品牌很難替代。

　　如今，白酒旺季已經(jīng)正式開啟，而消費需求也在經(jīng)濟(jì)的新需求下有所恢復(fù)。包括飛天茅臺在內(nèi)的高端酒市場，也將有望迎來新一輪的增長。而注重新商務(wù)轉(zhuǎn)型的茅臺酒，為白酒行業(yè)發(fā)展帶來新啟示的同時，也放大了市場想象空間。（文章來源：酒說）

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