持續(xù)雙增長，瀘州老窖穩(wěn)健發(fā)展強韌性

http://m.lopoiot.cn/ 2024-11-05 閱讀數(shù)：540

　　隨著2024年消費環(huán)境與經(jīng)濟格局的深刻變革，中國酒業(yè)正步入一個全新的發(fā)展階段，這一時期的顯著特征是名酒品牌的加速集中化與高質(zhì)價比大眾酒的蓬勃興起。面對消費分級的現(xiàn)實，消費者對于酒類產(chǎn)品的需求不再僅僅停留于“高性價比”，而是更加追求“高質(zhì)價比”，瀘州老窖長期構(gòu)建起來的“雙品牌、大單品”矩陣正在呈現(xiàn)出明顯的發(fā)展優(yōu)勢，助力企業(yè)穿越周期、穩(wěn)健發(fā)展：

　　10月30日晚，瀘州老窖發(fā)布第三季度報告，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入243.04億元，同比增長10.76%；凈利潤115.93億元，同比增長9.72%。穩(wěn)住雙增長，營收和利潤同比增幅接近兩位數(shù)，這是瀘州老窖自2014年以來持續(xù)增長的第9個年頭，也是在當前行業(yè)承壓背景下，交出的一份非常難得的“成績單”。

　　存量競爭時代，瀘州老窖的“穩(wěn)”不僅僅是因為頭部

　　進入2024年以來，隨著經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，以瀘州老窖為代表的頭部白酒企業(yè)承受著更大的發(fā)展壓力，未來發(fā)展的不確定性增多，尤其是高端酒，受到的沖擊更為明顯與直接。

　　在這種情況下，國窖1573作為瀘州老窖發(fā)展的核心引擎與力量，在今年仍然呈現(xiàn)出了穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢。在高端酒市場的剛性與穩(wěn)健之外，瀘州老窖的大單品矩陣也正在呈現(xiàn)出強大的發(fā)展韌性與抗風險能力：包括瀘州老窖特曲60版、特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、頭曲與黑蓋等，這些覆蓋全價格帶的不同單品支撐瀘州老窖在大眾酒市場的優(yōu)勢與占有率。

　　酒說認為：瀘州老窖這種“高可攻，低可守”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在當前消費分級、競爭加劇和產(chǎn)業(yè)下行風險加大的背景下，更容易把業(yè)績的基本盤給穩(wěn)住。還有一個重要的點在于：護城河足夠深，一定要清晰地明確一個原理：不管是高端酒的風口，亦或是大眾酒的崛起，當這些趨勢或者說行業(yè)變化來臨之際，只有做足了充分準備的企業(yè)才能抓住機會，瀘州老窖多年的品牌積淀與產(chǎn)品矩陣組合，讓其有能力、有準備去應對酒業(yè)新挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，這很關鍵。

　　所以說當我們?nèi)ズ饬繛o州老窖這份三季報時，不僅僅要看到其因為頭部集中化趨勢而帶來的增長紅利，更要看到長期的品牌積淀與完善的產(chǎn)品矩陣帶來的騰躍空間，甚至還包括不同價格帶產(chǎn)品背后相配套的戰(zhàn)斗組織——國窖公司、懷舊公司、特曲公司、窖齡酒公司、大成濃香公司等，這些品牌專營公司其實是各個大單品專業(yè)孵化與發(fā)育的關鍵，畢竟不同價格帶產(chǎn)品的打法與模式其實是完全不同的，這也是瀘州老窖發(fā)展的一個長期優(yōu)勢。

　　數(shù)字化與C端化，瀘州老窖把“根”扎得更深更實

　　客觀而言，真正助力一個企業(yè)穿越周期的因素有很多，但是核心是品牌，品牌的本質(zhì)是消費認同，認同的消費者越多，品牌的根基越穩(wěn)固，這樣的產(chǎn)品與企業(yè)才有越長久的生命力。近年來，瀘州老窖在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與消費者培育方面下了很大的功夫，這二者背后核心目的都是助力企業(yè)更好地降本增效，把“根”扎得更深、更實：

　　以這兩年瀘州老窖在品牌側(cè)的兩個新IP——“窖主節(jié)”和“流動的博物館”為例，瀘州老窖“窖主節(jié)”自2023年舉辦首屆以來已走過七站，一路走來不斷將瀘州老窖深厚的文化底蘊與各地特色相結(jié)合，以數(shù)智化工具，持續(xù)強化與消費者的溝通和互動，更以窖主之名，強化對粉絲與運營；

　　還有在去年4月同期啟動的“流動的博物館”，2024全年走過北京、成都、上海、武漢、昆明等25個城市，共開展86場活動，通過展現(xiàn)濃香文化在不同時代的起源、繁盛及發(fā)展，帶領觀眾溯源一條從三千多年到七百年再到七十年的中國濃香大成之路，感受生生不息的中國酒文化，可謂是許多窖主“身邊的博物館”。

　　這樣高密度的消費者培育與文化落地活動，其實僅僅是瀘州老窖品牌IP活動矩陣的“一角”。此外，瀘州老窖還持續(xù)打造“瀘州老窖·國窖1573封藏大典”“國際詩酒文化大會”等活動，并與澳網(wǎng)、國際乒聯(lián)世界杯等熱門體育賽事合作，與時俱進，不斷引入新元素、新內(nèi)容，不僅使之成為展現(xiàn)瀘州老窖的重要窗口，更樹立了中國白酒文化傳承創(chuàng)新的典范。

　　不斷強化消費者培育，不斷擴大朋友圈，瀘州老窖戰(zhàn)略定力的一個重要體現(xiàn)就是持續(xù)與消費者互動溝通，讓鐵粉越來越多、窖主群體越來越龐大。此外瀘州老窖更積極擁抱移動互聯(lián)新技術，推進全方面的數(shù)字化改革：

　　2023年，瀘州老窖開啟數(shù)字化元年，核心單品五碼產(chǎn)品上市，全鏈路數(shù)字化掃碼應用落地，有效提升了數(shù)字化精準營銷效能。并且，針對當下白酒消費需求個性化、流量格局去中心化和交易場景的多元化趨勢，瀘州老窖以“DTC”戰(zhàn)略為基礎，搭建了消費者全生命周期運營模型和瀘州老窖會員運營體系。

　　“在危機中找到機會的能力，在不確定性中找到相對確定性的敏銳”。所以當我們?nèi)ソ鈽?gòu)瀘州老窖未來發(fā)展時，能夠明確地梳理出這樣差異化優(yōu)勢：有產(chǎn)品矩陣，全價格帶、跨品類，競爭力明顯；有組織團隊，市場反應迅速、落地能力強；有品牌底蘊品質(zhì)基礎，技藝傳承700年、歷史悠久，經(jīng)得起考究；有敏銳判斷，布局數(shù)智化生產(chǎn)、數(shù)字化運營和消費者鏈接……

　　在酒業(yè)當前競爭內(nèi)卷、逆水行舟的形勢下，瀘州老窖能穩(wěn)發(fā)展、穩(wěn)增長本身就是一種強大；而通過嫁接現(xiàn)代數(shù)字化技術、不斷強化品牌創(chuàng)新表達與消費者更深度的觸達，這可能是托舉起瀘州老窖未來持續(xù)性發(fā)展的關鍵。以終為始，站在未來看現(xiàn)在，瀘州老窖穩(wěn)中有韌，韌中有進�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）