既受環境影響，也是企業問題！華致酒行如何在2025突圍?

　　日前，華致酒行召開2024年度股東會暨投資者交流會，不僅系統回應了資本市場關切，更勾勒出企業構建核心壁壘的清晰藍圖，透露的戰略思考與行業洞見，折射出中國酒類流通行業在深度調整期的突圍路徑……

　　內外因共同作用，華致酒行2024不景氣

　　上市以來，華致酒行營收一路飆漲，2023年突破100億元，2024年公司出現了上市以來的首次營收下滑。據華致酒行發布的財報顯示，2024年，公司實現營收約94.64億元，同比減少6.49%；實現凈利潤約4444.59萬元，同比大降81.11%。

　　按照華致酒行董事長吳向東在此次會上說法，中國酒水市場周期性很強，2024年華致酒行業績下滑既受宏觀經濟環境的影響、行業的深度調整，也有企業自身的問題。

　　白酒行業深度調整期，白酒產品價格不斷下挫。作為國內的名酒經銷商之一，華致酒行主要代理茅臺、五糧液等名酒產品，其業績失速一定程度上反映出當前白酒行業的集體承壓，不僅利潤空間較低，而且產品動銷不暢。

　　據了解，2024年全年白酒產品價格不斷走低，以價格堅挺的飛天茅臺為例，流通價從2900元/瓶到2000元/瓶的跳水軌跡，撕開了白酒行業價格管控失效的冰山一角。

　　這種價格倒掛現象的蔓延，使得華致酒行賴以生存的“保真溢價”模式遭受重擊。一方面，終端零售價持續擊穿經銷體系價格紅線；另一方面，部分黃牛、經銷商以低于官方渠道的價格傾銷產品。

　　此外，各大電商平臺高喊營銷口號，名酒作為引流產品，其售價一降再降，再加上直播帶貨“分走”的大批酒水消費者，均給華致酒行這種傳統的白酒流通企業帶來很大的沖擊。

　　華致酒行自身也有問題，需要盡快追上新時代。

　　華致酒行曾公開表示，公司在前期高速增長周期中，因過度側重規模擴張策略，衍生出客戶質量管控缺失、產品研發體系失焦、庫存周轉效率弱化、費用投放精準度不足及人力資本配置失衡等風險。

　　這些運營沉疴致使企業在行業景氣度下行階段未能建立有效風險緩釋機制，直接傳導至財務表現端形成業績波動，同時導致合作伙伴關系穩定性及行業信譽度面臨邊際壓力測試。

　　市場周期與企業韌性：以戰略定力穿越波動

　　值得關注的是，管理層在此次會上并未回避自身問題，反而將周期波動視為體系化能力建設的契機，這種以長期主義視角看待短期陣痛的思維，體現出頭部企業的戰略定力。

　　“相信酒水行業的未來一片光明。”吳向東在會上指出，中國酒水的市場很大，目前行業雖然處于深度調整期，但依然有企業能夠實現長期獲利，頭部品牌依然保持常年的增長。

　　此外，酒水是現在中國線上化率較低的領域，這對于線下渠道的酒類流通商而言還是有充分競爭力的。同時，新型餐飲業態的蓬勃發展也將帶動含酒精飲品市場越來越大，華致酒行也將更重視這一領域的發展。傳統零售煙酒店目前面臨壓力較大、生意難做，更需要新的突破口。

　　面對線上電商沖擊與線下渠道碎片化的雙重挑戰，華致酒行的應對策略展現出差異化競爭智慧。其著力打造的"體系化渠道網絡"，實質上是通過三種創新維度重構流通價值：

　　渠道黏性強化：與數萬家終端網點建立深度利益綁定，突破傳統經銷關系的零和博弈，形成共生型渠道生態；

　　業態組合創新："團購+零售"雙輪驅動與"酒行+名酒庫+優選"三級業態矩陣，精準切分消費場景，強化渠道滲透力；

　　數字化轉型：線上線下融合的數字化營銷體系，既彌補傳統渠道數據短板，又為精品酒培育創造精準觸達場景。

　　華致酒行董事總經理楊武勇表示，2025年公司將按照董事會的戰略規劃，以建設酒類流通領域“名酒保真渠道品牌”和“供應鏈服務平臺”為奮斗方向，全力以赴實現經營目標。

　　未來，通過與名酒廠的戰略合作持續深化，既鞏固了保真供應鏈的核心優勢，又通過地方名酒合作開辟增量市場。這種"頭部品牌托底+區域特色突圍"的產品組合策略，本質上是在構建抗周期能力更強的彈性供應鏈體系。

　　在業內資深人士看來，當前行業調整期實質上是市場出清與價值重估的過程。華致酒行聚焦渠道深度運營與供應鏈價值挖掘的戰略選擇，本質上是在重構酒類流通的底層商業邏輯——從流量爭奪轉向用戶價值深耕，從規模擴張轉向生態效能提升。

　　其著力打造的"護城河"，已超越傳統渠道網絡范疇，演化為涵蓋數據資產、供應鏈協同、消費洞察等要素的復合型競爭壁壘，這或將為行業轉型升級提供重要范式參考。（文章來源：賣酒狼圈子）

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